地產(chǎn)樓盤發(fā)售方案細(xì)則-免費(fèi)閱讀
【正文】 第一組單位A 座ABCDEFG23456789101118197．其他建議： 為了在市場(chǎng)引發(fā)話題及激勵(lì)轉(zhuǎn)買炒風(fēng)，敝司建議發(fā)展商可采取高開低賣的方法，把公開售價(jià)略為提高，并在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間的折扣提高94折至93折，讓內(nèi)部期間的認(rèn)購(gòu)者在價(jià)格上有一定的盈利空間，從而鼓勵(lì)炒家入市，轉(zhuǎn)名手續(xù)參照指定企業(yè)轉(zhuǎn)名辦法。l 安慰獎(jiǎng)所有到場(chǎng)顧客：精美禮品一份。c. 10：30~11：30主持人宣布抽簽活動(dòng)開始，由公證員公開抽出中簽號(hào)碼，并宣讀；d. 中簽者向工作人員出示抽簽籌；e. 銷售人員引領(lǐng)中簽者入選樓區(qū)，讓中簽者挑選單位；f. 中簽者選好單位后，由銷售人員向其計(jì)算樓價(jià)，并示意中簽者盡快辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，避免被其他中簽者搶先認(rèn)購(gòu)單位。g. 總控室負(fù)責(zé)人：新世界工作細(xì)則：外圍的工作人員及時(shí)將外圍、銷售情況反映給總控室，由總控室及時(shí)作出加推等部署。（銷售人員工作完成，可接待下一個(gè)客戶。銷售人員需提示其中簽的客戶，上臺(tái)應(yīng)籌，領(lǐng)取揀樓次序卡。b. 抽簽區(qū) 時(shí)間：10：30~11：30 負(fù)責(zé)人：新世界 美聯(lián) 物料準(zhǔn)備：◆ 椅子 200張 ◆ 音響、擴(kuò)音器 1套◆ 銷控板 2套◆ 揀樓次序卡 1批◆ 揀樓紙 1批 ◆ 對(duì)講機(jī) 10部 人員配置：◆ 銷售人員 30人◆ 工作人員 10人◆ 禮儀小姐 4名◆ 主持人 1名◆ 保安人員 6名 工作細(xì)則：1． 銷售人員接待已驗(yàn)籌的客戶，并安排就座。4． 銷售人員在為需要咨詢的客戶作現(xiàn)場(chǎng)解答。d. 暗盤銷售，由銷售主管嚴(yán)格控制，只針對(duì)具有強(qiáng)烈購(gòu)買意欲的客戶。（如客戶下5個(gè)籌，總價(jià)為一萬(wàn)元，相等于實(shí)訂的價(jià)錢，相信客戶會(huì)較為接受） 公開發(fā)售前三天出價(jià)單，銷售人員通知客戶前來(lái)看價(jià)單，如客戶認(rèn)為價(jià)格合適，則向其推介未有客戶認(rèn)購(gòu)的單位，并進(jìn)行暗盤銷售（特別針對(duì)認(rèn)購(gòu)?fù)粋€(gè)單位持兩張籌的客戶）。7． 內(nèi)購(gòu)登記籌內(nèi)容a. 該籌號(hào)的編號(hào)并不代表認(rèn)購(gòu)的先后次序。超過(guò)三天臨時(shí)定金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為實(shí)定處理。l 指定企業(yè)員工認(rèn)購(gòu)1． 額外優(yōu)惠：可獲額外89折（按黃價(jià)單）（除付款方式優(yōu)惠外）。◆ 編制12月份廣告投放。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：新世界、美聯(lián)專人負(fù)責(zé) 銷售資料配合：（12月5日前交付使用） 樓書 2000份 彩色宣傳單張 5000 份 單位平面圖 2000份 認(rèn)購(gòu)須知 2000份 裝修標(biāo)準(zhǔn) 2000份 付款方式 2000份 客戶意見(jiàn)問(wèn)卷 2000份 收據(jù) 10本 鞋套 2000個(gè)人員配合 銷售人員 12名（美聯(lián)）其中當(dāng)值主管1名 12名（新世界） 財(cái)務(wù)人員 1名 （新世界） 保安人員 1 4名 （新世界） 售樓部：2名 示范單位：2名 小區(qū)各主要通道：10名 清潔人員 2名 （新世界） 售樓部：1名 示范單位：1名 （每天早上十時(shí)前完成清潔工作，保潔工作避免影響客人參觀） 銷售人員工作配合◆ 銷售人員接受全面培訓(xùn)。（12月5日前交付使用）負(fù)責(zé)跟進(jìn)：黎凱先生◆ 示范單位 示范單位的裝修及現(xiàn)場(chǎng)布置?！?針對(duì)目標(biāo)客戶作內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記。3． 所有認(rèn)購(gòu)的員工可于12月27日得知所購(gòu)單位之公開售價(jià)。c. 銷售人員引領(lǐng)客戶到發(fā)展商的財(cái)務(wù)人員交款（人民幣5000元整），并收回其認(rèn)購(gòu)卡作廢。同樣以先到購(gòu)和
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