地產(chǎn)樓盤階段性營銷策劃執(zhí)行方案-閱讀頁
2025-05-07 23:28本頁面
【正文】 的成敗，影響紫薇品牌的市場口碑，服務(wù)是紫薇品牌的對外窗口，是紫薇品牌的臉面。n 田園都市下階段營銷思路：（見下頁）客戶公關(guān)、客戶經(jīng)營、客戶體驗(yàn)生活體驗(yàn)環(huán)境配套廣場開放商業(yè)開放客戶體驗(yàn)行動紫薇精裝修即裝修套餐紫薇創(chuàng)業(yè)平臺裝修材料招標(biāo)政策賣場及道具的重新包裝健康住宅演繹媒體簽約儀式及答謝客戶酒會紫薇田園都市幸運(yùn)居家計(jì)劃親友會會員入會登記活動紫薇親友會營銷推動計(jì)劃紫薇各項(xiàng)目讓利促銷活動紫薇品牌聯(lián)盟營銷推動計(jì)劃田園都市代言人評選活動服務(wù)月文化月親情月品牌月國際時尚生活展質(zhì)量承諾買得放心住得舒心紫薇獲獎知多少現(xiàn)場演繹活動學(xué)校入學(xué)具體政策經(jīng)營工地建材展示泛銷售隊(duì)伍春節(jié)大行動品牌堆積的生活品質(zhì)新生活倡導(dǎo)健康新主張老年公寓入住政策各策劃執(zhí)行方案另外提交第二部分：紫薇田園都市中期營銷策略推動計(jì)劃一、紫薇田園都市營銷策略演繹紫薇田園都市下一階段的營銷工作思路：以客戶體驗(yàn)活動為目的，在“品牌無價(jià)，親情無限，文化無言，服務(wù)無敵”的指導(dǎo)下，用積極的客戶公關(guān)對紫薇田園都市大盤概念進(jìn)行一次全方位的大盤體驗(yàn)，即一切工作最終的落腳點(diǎn)都是以客戶體驗(yàn)為中心，同時將段總的“八大主題”引入具體實(shí)施階段。客戶經(jīng)營，即在客戶公關(guān)所形成的項(xiàng)目與業(yè)主之間通暢的信息交流和迅速的信息傳遞的基礎(chǔ)上，對客戶與項(xiàng)目關(guān)系的經(jīng)營?？蛻趔w驗(yàn)，即在客戶經(jīng)營的基礎(chǔ)上，通過整合傳播，主題推廣的形式，讓客戶對紫薇田園都市的大盤概念有一個全方位的體驗(yàn)。目前四大在售項(xiàng)目（田園都市、山莊、紫薇苑、城市花園）在推廣上各自成篇，沒有充分利用已有資源，在推廣優(yōu)勢的同時，劣勢也不能更好地回避，在12月通過各大項(xiàng)目的捆綁式、集約式推廣，以紫薇的整體美譽(yù)度以及單個項(xiàng)目的突出優(yōu)勢來渲染提升各參與項(xiàng)目的形象，能夠揚(yáng)長避短，避免單兵作戰(zhàn)的不利因素，在提升了品牌、項(xiàng)目形象同時，又使各樓盤相互呼應(yīng)，提高簽約率。利用紫薇親友會的豐富資源，最大限度地發(fā)揮紫薇親友會的影響力和關(guān)系輻射作用。品牌聯(lián)盟——與知名品牌比肩展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗(yàn)紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象。整合與業(yè)主居家生活息棲相關(guān)的行業(yè)企業(yè)，通過協(xié)議形式成立雙邊乃至多邊的協(xié)議品牌聯(lián)盟?！包S金有價(jià)，情無價(jià)”，紫薇地產(chǎn)借“三節(jié)”之契機(jī)，增加與客戶之間的感情交流，體現(xiàn)了紫薇地產(chǎn)“以客戶為中心”的經(jīng)營理念；用真心換取信賴，用真情博得共識，讓業(yè)主與目標(biāo)客戶在紫薇大家庭中感受到冬日里“親情”的溫暖。市場預(yù)測：通過評選活動的執(zhí)行，增進(jìn)了業(yè)主之間、業(yè)主與紫薇之間的互動，以“情感”博得更多市場份額。（三）文化月房地產(chǎn)已進(jìn)入品牌時代，沒有賦予足夠文化底蘊(yùn)的樓盤就得不到顧客，只能退出市場的角逐。田園都市的社區(qū)文化將成為新一輪高層銷售的重要賣點(diǎn)，田園都市將提倡一種什么樣的社區(qū)文化，是我們今后營銷推廣的指導(dǎo)思想名牌不是靠開發(fā)量堆積而成的，也不是資金、人員等簡單的數(shù)字比拼，名牌代表著一種文化，一種價(jià)值觀，一種生活方式。因此，我們要加大對紫薇文化、紫薇田園都市文化的深度訴求，讓客戶真正感受到紫薇田園都市社區(qū)文化魅力。紫薇田園都市銷售的好壞，服務(wù)將起到至關(guān)重要的作用。全程服務(wù)：服務(wù)從客戶踏進(jìn)銷售中心開始，直至入住，沒有結(jié)束。系統(tǒng)服務(wù)：由原來的提供最基礎(chǔ)的服務(wù)如衛(wèi)生、郵件收發(fā)等向全面、系統(tǒng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。細(xì)節(jié)造就品牌，細(xì)節(jié)成就偉大。如公司把挑空面積除去，則總價(jià)相差400萬左右。 望領(lǐng)導(dǎo)盡早確定花園洋房的車庫成本花園洋房的車庫成本一直未定，導(dǎo)致洋房業(yè)主不能同時購買車庫，部分客戶未能簽約。對策一：通過降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低銷售價(jià)格。對策二：以相關(guān)配套產(chǎn)品的優(yōu)惠弱化高層價(jià)格的抗性。如：高層業(yè)主只付400元/平米的裝修費(fèi)便可以享受價(jià)值600元/平米的裝修套餐，附600元/平米的業(yè)主可享受價(jià)值800元/平米的裝修套餐，以此類推等等。第六篇章 結(jié)束語紫薇田園都市為客戶造城、造新家，但缺少了新生活的引導(dǎo)，也就缺少與其他產(chǎn)品最大的區(qū)別。因此，紫薇田園度實(shí)在營銷策略上把重心放在產(chǎn)品的延伸服務(wù)、生活方式的引導(dǎo)方面，因?yàn)榉?wù)和生活方式是不具有競爭性的，是其他開發(fā)商無法模仿的。因此，針對小高層和高層的客戶特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)狀況，我們將把小高層和高層生活方式和格調(diào)引向“中產(chǎn)階級”——一個自我、自由、自強(qiáng)
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