【正文】 上半年全區(qū)居民消費價格同比上漲3%，同比回落個百分點。園林景觀由國際知名園林大師設(shè)計，采用東南亞風(fēng)情，打造極富東南亞特色的藝術(shù)園景。企業(yè)的廣告活動原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費者推銷產(chǎn)品的任務(wù),則使市場和消費者受到了高度重視,市場分析、消費行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提,廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、,各個策劃子系統(tǒng)組成一個大系統(tǒng),缺一不可,密切聯(lián)系,、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、,要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項目開發(fā)的市場情況。第2部分 環(huán)境分析市場分析杭州房地產(chǎn)市場分析XX年，是21世紀(jì)以來杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，面對百年不遇國際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊和極其復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，全市人民在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全力保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、重民生、抓穩(wěn)定，各項工作取得了明顯成效，經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)穩(wěn)步回升，社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)邁出新步伐，市域絡(luò)化大都市建設(shè)加快推進(jìn)，市民生活品質(zhì)進(jìn)一步提高。為其沖動購房時打了一劑強(qiáng)心針； 讓產(chǎn)品在消費者的意念當(dāng)中構(gòu)筑了一個清晰的模型； 令其在決定購 買意識時給我們的產(chǎn)品下第五篇：房地產(chǎn)營銷策劃書范文房地產(chǎn)營銷策劃書篇一：萬科房地產(chǎn)營銷策劃書萬科進(jìn)入北大學(xué)城市場營銷策劃書策劃人：徐超XX年4月25日前 言XX年杭州房地產(chǎn)市場火爆，很多區(qū)域板塊也開始發(fā)展成熟，該策劃主要對杭州丁橋板塊的區(qū)域、規(guī)劃、土地出讓等介紹，對住宅供求和目前丁橋在建項目三盛這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉(zhuǎn)化成“實”的“物質(zhì)”。據(jù)調(diào)查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶 到的也只有幾個，“中國移動”、“新飛冰箱”、“創(chuàng)維電視”、“農(nóng)業(yè)銀行”等。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應(yīng)先在 自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經(jīng)濟(jì)”。強(qiáng)的品牌并不氣勢壓人，而 是以親和友善的姿態(tài)向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認(rèn)同和好感。因此，海爾的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等產(chǎn)品多次被列為消費者最喜歡 的品牌之一。本人今天考察過貴園，微 覺不妥，完美當(dāng)中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的 身段“扎”上了一到深深的疤痕。在這樣的作用下，成交是遲早的事。跟隨本區(qū)農(nóng)村人口的繼續(xù)大量轉(zhuǎn)移及外來人 口的消費涌動，這種市場結(jié)構(gòu)狀況必定還將延續(xù)甚至加深。市場不同情弱者，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領(lǐng)先的、具 有創(chuàng)新推廣手段的企業(yè)，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手 段奉為“尚寶”的企業(yè)，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。具體問題具體分析，一切從實際出發(fā)，針對這種現(xiàn)狀，我們可以 在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比 前者隔熱效果更好，其房內(nèi)正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設(shè) 形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除 了可以防熱外，還可以起到美化環(huán)境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱 功能）。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的 回報。（一）立異：以租帶售房地產(chǎn)開發(fā)商對其所開發(fā)的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則 不達(dá)。營銷的目的就是要影響消費者的價值認(rèn)同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質(zhì)的其他品牌。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定。把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者。重點突出項目的各項優(yōu)勢。強(qiáng)調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。樓盤自身的客觀條件。2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣。目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。策劃書正文部分主要包括：(一)策劃目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。⑾、客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。⑶、每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。c、購買個體者較少，對后市看空。進(jìn)行消費者背景分析：①選購本樓盤的動機(jī)：a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。此階段廣告費用投入相對較少。12)闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義。4)闡述樓盤人口密度情況。3)、樓盤做工用料。四、實戰(zhàn)流程：形象定位：對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點定位。富于競爭，且樂此不倦。81920和達(dá)此次營銷重點推出“享受和諧東東”的觀念，賣點明確，針對性強(qiáng)。這幢樓里住著各式各樣的人們，在這個城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。東東城”正在建設(shè)，即將推出，時尚生活將由“和達(dá)（3）房地產(chǎn)分銷渠道管理如果開發(fā)商選擇使用間接銷售渠道，必須要加強(qiáng)分銷渠道的管理。微博營銷在營銷各個階段都可以采用，并且隨著微博在人們生活中重要性的提升，微博營銷將會成為營銷（2）搜房網(wǎng)預(yù)熱期注重論壇建設(shè)，我們的消費者主要是追求時尚自由的年輕人，而網(wǎng)絡(luò)是年輕人聚集的地方?！?網(wǎng)絡(luò)營銷微博營銷 ①先將微博當(dāng)做企業(yè)博客、企業(yè)媒體、企業(yè)獨特的社會化溝通平臺來獨立運作，開展給予式的營銷，當(dāng)人氣開始聚攏，再開始索取式的營銷。廣場的戲水池、全景天窗式綠化、空中客廳陽光天井，城市新貴的樂居。東東城freefly間與個性化的追求。目前已經(jīng)成功推出樓盤“和達(dá)自由港”，已經(jīng)售罄。月。，2009年間漲幅過大，2011年開始杭城住房成交均價有所回落。根據(jù)計劃，今年將推出3600套公共租賃房，其中區(qū)級房源（兩項公寓）3000套，市級房源600套?！跋拶徚睢钡膶嶋H效果很有限，象征意義大于實際意義。東東城freefly******41414***16***81818191919和達(dá)隨著歲末年尾的到來，開發(fā)商資金回籠壓力顯現(xiàn)。東東城freefly●今年杭州將推3600套公租房 新建設(shè)60萬平方米3月10日，杭州市房管（房改）系統(tǒng)召開了年度工作會議。從杭州居民生活水平和住房量上升情況看，杭城居民的購房水平將穩(wěn)步提升。月。第二部分 項目分析SWOT分析優(yōu)勢（1）和達(dá)品牌強(qiáng)大的后盾支持。東東城將要打造的是一個嘉年華式的社區(qū)型商業(yè)中心，一、二層部分是商業(yè)，三層以上為小戶型江景公館?！裰懈叨说钠焚|(zhì)東東城打造的是一線式的江景房、地鐵精致的公寓、城市新貴蜜活?！耖g接營銷與經(jīng)評審選擇的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，將成交量的10%由房產(chǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，又房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)挖掘、聯(lián)系、跟蹤目標(biāo)客戶，最終邀到樓盤現(xiàn)場看房，和達(dá)發(fā)動企業(yè)員工積極分享企業(yè)相關(guān)的創(chuàng)意內(nèi)容。通過此舉有利于品牌長遠(yuǎn)發(fā)展。在這一季中，我們以“東東生活，夢開始的地方”為主題，引起潛在客戶群的共鳴，守護(hù)夢想，讓我們共同起航。東東城freefly作為打響品牌與樓盤知名度的第一季，應(yīng)高調(diào)進(jìn)行大范圍、大強(qiáng)度宣傳，宜重點采用廣播電臺、電視、報紙、戶外廣告牌、售點廣告等形式開展強(qiáng)勁的宣傳攻勢。此次營銷周期預(yù)期持續(xù)30天左右。讓您更信任業(yè)主的滿意是我們不變的追求，業(yè)主的信任是我們最大的財富，不斷完善的服務(wù)是我們回饋給業(yè)主最誠摯的感謝。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置。9)闡述樓盤的實用率。此階段廣告費用投入相對較大。廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。五、勾勒賣點途徑。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。④價格表完成。公開期及強(qiáng)銷期：公開期(引導(dǎo)期之后715天)及強(qiáng)銷期(公開后第7天起)。⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)與獎懲。⑶、回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述?？蛻裘Q。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。所謂的營銷實施方案，就是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。5)價格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個普通性原則。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。有力促進(jìn)樓盤銷售。(6)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。然而，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，商品的價值取決于商品的 Utility，所謂 Utility 是指商 品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。有遠(yuǎn)見的人總 試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分 尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試?。ǘ╉敇牵豪е袆?chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量 關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您 們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房 時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認(rèn)，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻(xiàn)上一計：隨著高明 低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。以前叫做消費者買的 放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享 受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨； 在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。面對它 們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達(dá)自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。的確，墻體廣告給人的感覺是比較 低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。目 的是進(jìn)一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。這樣的好處 有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進(jìn)行時，推銷員跟顧客之間是一對 多的關(guān)系。項目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城CLD核心資源，周邊配套設(shè)施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。XX年全篇二：房地產(chǎn)營銷策劃書(完整版)香格里拉地產(chǎn)廣告策劃 前言 隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，中國的房產(chǎn)市場也從買家市場過度為了買家市場，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動權(quán)，所以以往那種坐等買家的局面已經(jīng)被全完的扭轉(zhuǎn)。香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。在廣告宣傳中，無論是在風(fēng)格、還是內(nèi)容，側(cè)重點方面都做了精心的設(shè)計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業(yè)績。14月，全市新建商品房成交。通過對消費者的調(diào)查結(jié)果分析，公司據(jù)此制定了適合自己的一套廣告營銷策略。也就是說，房產(chǎn)的各個環(huán)境都將離不開廣告策劃，它已經(jīng)成為了房產(chǎn)開發(fā)的骨骼與血液。恩格爾系數(shù)由上年的%下降至%。頤景園位居杭城東北丁橋新城，屬于杭城十公里生活圈，是丁橋居住區(qū)最好的地塊，緊鄰商業(yè)中心區(qū)。借助突發(fā)事件宣傳自己，對于知名度不高的 品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。但是，我們企業(yè)所追求的是實用、實惠的雙“實