【正文】 到每戶的價格 ， 根據(jù)這個價格計算總體均價 ， 調整價格基數(shù)讓計算總體均價等于真實均價 ，最后得到每戶的最終價格 。 （ 1） 影響價差的因素：需要綜合考慮幾個方面的因素： ★ 橫向價差 ★ 縱向價差 ★ 朝向因素 ★ 戶型因素 ★ 邊套因素 ★ 道路因素 ★ 景觀因素 ★ 間距因素 由于本案分為 A、 B、 C棟，而 C棟又因貴司要求提前銷售，所以我司根據(jù)自身情況制定出以下價格： （套內） C棟起價： 3350元 /M2 C棟均價： 3500元 /M2 C棟最高價： 3650元 /M2 （ 套內） A、 B棟起價： 3800元 /M2 A、 B棟均價： 4050元 /M2 A、 B棟最高價： 4300元 /M2 整體項目均價定為： 4000元 /M2 ★ 建議折扣及 付款方式：由于戶型面積有大有小，大的總價過高，所以建議采用三種方式進行銷售，讓客戶有更多的選擇及判斷。同時差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著市場需求變化呈不規(guī)則變化。 價格的“低開”并不意味著貴司經(jīng)濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”。 就此而言 ， 貴司一旦和我們達成合作協(xié)議 ， 就等于免費擁有了 51個 外賣場 （ 遍步主城 7區(qū) ） 和 330名 銷售人員 ， 這對于目前傳統(tǒng)的銷售模式是一個巨大的沖擊 ， 在宣傳推廣中起到的作用是不言而喻的 。 已成交客戶管理情況 重慶順馳公司信息中心通過與地產(chǎn)公司、物業(yè)公司的配合，已掌握約 15000客戶 的基本資料。 ★ 順馳置業(yè)網(wǎng)的合作伙伴： ★ 資源渠道的優(yōu)勢： 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 由重慶順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡有限公司創(chuàng)建于 2023年 ，是一份專業(yè)性強的 ， 能有效對客戶進行直接引導的及時性月刊 ，《 順馳房產(chǎn)快訊 》 定為免費月刊 ， 每月中旬 15號出版 ， 目前月發(fā)行量已超過 24萬 份 ， 超過了某些日報和周報 ， 而 《 順馳房產(chǎn)快訊 》最能彰顯其效率和影響力的側重點在于其利用了順馳本身強大的連鎖店渠道 ， 覆蓋整個山城的 51家 連鎖店面及 330名 銷售人員能將所有 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 直接 、 深入的發(fā)送到購買力市場中去 ，從靜態(tài)的高 、 中 、 低檔小區(qū)到人流量龐大密集 、 年齡群適宜的廣場 、 超市等 ， 都能最直接快速的接收到 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 的各種信息 。讀者通過線上、線下雙重方式獲取資訊，大大提高了信息覆蓋人群量，實現(xiàn)對購買群體的全方位轟炸，有效提升廣告投入產(chǎn)出比。 建議：趕在秋季房交會前推出，利用秋季房交會的宣傳優(yōu)勢進行借勢。這個階段不需要新的媒介推廣，只是在市場變動的同時進行調整。 2023年 11月項目現(xiàn)場建立銷售中心， 2023年 12月開盤入市。 內部認購期 引爆期（開盤） 40天 持續(xù)推廣強銷期 60天 保溫期 60天 尾盤強銷期 30天 50天 250天 賣點匯萃 ★硬性賣點 ★軟性賣點 1）交通 1）區(qū)位價值 2）區(qū)域配套 2）樓盤形象 3）產(chǎn)品類型 3）居住文化與生活方式 4）高度 4）銷售與工程進度 5）自身配套 5） 創(chuàng)意促銷 6）戶型 各銷售階段營銷推廣思路 1） 籌備開盤推廣期和內部認購期為一個共享時間段 。 目的：確立本案的開盤時間，并加大宣傳影響。 配合：形象展示中心、連鎖店展示、報版、戶外廣告。在開盤期導入后，客戶基本上對本案的開 盤有了期待，同時可以進行廣告的傳播，并接受客戶的申購登記， 發(fā)售認購卡，即時把握住有購買意向的客戶。 目的： 擴大品牌知名度及信任度，拉升形象，達到造名造勢 的效果。 配合：本案銷售中心、順馳連鎖店、媒體、已購買客戶 、 開 盤活動及巡展活動 預計效果： 40天內的認購客戶達到銷售目標。連貫發(fā)力，對潛在消費者起引導作用。 配合：減少媒體、戶外投放頻率、爭對性的進行定點銷售， 充分利用老客戶資源、各連鎖店加大信息收集和宣傳 范圍。 重點：將所有戶型全部推出，保證問題戶型的銷售，解決好 與物管之間的銜接問題 配合：增加媒體廣告、但主要以“老帶新”的口碑形式，深挖 客戶資源、各連鎖店增加活動頻率及擴大活動范圍 預計效果：完成銷售目標 宣傳及銷售相關資料準備（略） 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設計、制作 購房須知 詳細價格表 銷售控制表 樓書 宣傳海報、折頁 認購書 正式合同 交房標準 物業(yè)管理內容 物業(yè)管理公約 培訓體系（略） 品牌的二次營銷（略） 我們一直在路上 …… 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:53:3519:53:3519:532/9/2023 7:53:35 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 19:53:3519:53:3519:53Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 53分 35秒 19:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 7時 53分 :53February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 7時 53分 35秒 下午 7時 53分 19:53: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:53:3519:53:3519:532/9/2023 7:53:35 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 19:53:3519:53:3519:53Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時 53分 35秒 19:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 7時 53分 :53February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 53分 35秒 下午 7時 53分 19:53: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 19:53:3519:53:3519:532/9/2023 7:53:35 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 19:53:3519:53:3519:53Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :53:3519:53:35February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 7時 53分 :53February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 53分 35秒 下午 7時 53分 19:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴