【正文】 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 53分 35秒 19:53:359 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 7時(shí) 53分 35秒 19:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3519:53Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 53分 35秒 19:53:359 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:3519:53:35February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:3519:53Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 7時(shí) 53分 35秒 19:53:359 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :53:3519:53:35February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:3519:53Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 預(yù)計(jì)效果： 60天內(nèi)的認(rèn)購客戶達(dá)到銷售目標(biāo) 4） 保溫期 推廣思路：以公眾文化活動(dòng)為主，輔以工程質(zhì)量，工期進(jìn)度 進(jìn)行刻畫，強(qiáng)調(diào) “候鳥精神” 目的：保持銷售速度，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度 重點(diǎn)：把握銷售節(jié)奏，尋找新賣點(diǎn)，深度挖掘 “候鳥精神”， 保證問題戶型的銷售 配合：減少媒體、廣告頻率、主要以巡展活動(dòng)為主，為“候鳥 精神”的持續(xù)影響保溫，深挖客戶資源、各連鎖店增加 活動(dòng)頻率及擴(kuò)大活動(dòng)范圍 預(yù)計(jì)效果：保證項(xiàng)目和概念持續(xù)的溫度，持續(xù)產(chǎn)生銷量 5） 尾盤強(qiáng)銷期 推廣思路：以 現(xiàn)樓品質(zhì)形象展示為主，輔以升值性能的展現(xiàn) 目的：完成所有銷售，提升開發(fā)商品牌。 重點(diǎn)：把握好“低開高走”的銷售節(jié)奏，為項(xiàng)目創(chuàng)造最大利益 化。 3） 持續(xù)推廣強(qiáng)銷期 推廣思路：以加強(qiáng) “候鳥生活” 概念為主，輔以地段、交通、 區(qū)域配套、項(xiàng)目配套等相關(guān)賣點(diǎn)進(jìn)行輔助刻畫， 強(qiáng)調(diào) “候鳥精神” 目的： 為項(xiàng)目公開造勢(shì)，樹立品牌形象，吸引更多公眾關(guān)注 和向往。 重點(diǎn)：對(duì)外信息媒體運(yùn)作，對(duì)外信息主題活動(dòng)營(yíng)銷，銷售時(shí) 間及銷售戶型的掌控，現(xiàn)場(chǎng)客戶認(rèn)購的控制。 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項(xiàng)目開盤的價(jià)格支撐點(diǎn)和購房的 詳細(xì)流程手續(xù)，使其認(rèn)購更加順利，銷售賣點(diǎn)更 加突出，對(duì)本案的信任程度增強(qiáng)。 預(yù)計(jì)效果： 51家連鎖店協(xié)同現(xiàn)場(chǎng)形象展示中心同步傳播本案信息， 完全覆蓋七個(gè)主城區(qū)。 重點(diǎn)：收集市場(chǎng)反饋信息，最后意向客戶的積累（發(fā)放認(rèn)購會(huì)員 卡），明確目標(biāo)客戶。 推廣思路：以闡述候鳥般的生活方式和生活精神為主，在于讓客 戶知道本案即將開盤，并積極期待本案。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費(fèi)用估算 推廣費(fèi)用計(jì)劃（略） 公關(guān)活動(dòng)策劃和現(xiàn)場(chǎng)包裝 （略） 營(yíng)銷推廣效果的監(jiān)控、評(píng)估、修正（略） 媒介策略 銷售時(shí)間及銷售周期劃分 賣點(diǎn)匯萃 各銷售階段營(yíng)銷推廣思路 銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)體系 品牌的二次營(yíng)銷 項(xiàng)目銷售顧問 銷售周期劃分 （ 06年 11月 —— 07年 7月） 籌備開盤推廣期 建議：在開盤前進(jìn)行最后階段的蓄勢(shì)，積累大量的客戶。 （廣告推廣持續(xù)階段： 11月 —— 12月 ） 由于有前期強(qiáng)有力的廣告推廣，本階段進(jìn)入 持續(xù)期并開始整理積累的客戶資源，讓 消費(fèi)者從 “候鳥精神、候鳥生活”理念的接受到期盼“候鳥精神、候鳥生活”項(xiàng)目的推出。 ★ 我公司通過內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫分析得到的對(duì)本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計(jì)： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價(jià) 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時(shí)機(jī)的確定及安排 （廣告推廣初級(jí)階段： 10月 —— 11月 ） 通過前期一至二月的廣告推廣，樹立本項(xiàng)目 “候鳥精神、候鳥生活”的獨(dú)特形象理念，通過一段時(shí)間的宣傳在幾個(gè)目標(biāo)區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產(chǎn)生目標(biāo)客戶的共鳴，達(dá)到目標(biāo)客戶從理解到接受的目的。 目前，《順馳房產(chǎn)快訊》經(jīng)過與網(wǎng)絡(luò)整合，已完成與順馳置業(yè)網(wǎng)線上同步發(fā)行的結(jié)合，圖文并茂，讓讀者留下深刻印象。 從以上數(shù)據(jù)可以知道，在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶 的客戶基本蓄備量，比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場(chǎng)。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢(shì)： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計(jì)算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡(luò)（連鎖經(jīng)營(yíng)中心基本店）平均接待客戶 600人次 ，每周約 4200人次 ，每月約 16800人次 ，每年約202300人次 ，刨去其中重復(fù)接待，連鎖店與項(xiàng)目、項(xiàng)目與項(xiàng)目、店與店交叉的部分，即使按十分之一的比例計(jì)算，每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次 以上。 入市時(shí)機(jī)規(guī)劃及媒介策略 在此次項(xiàng)目入市推廣之前，請(qǐng)先讓我介紹一下，我公司 （重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司） 的廣告渠道和推廣優(yōu)勢(shì)： ★連鎖經(jīng)營(yíng)模式 的優(yōu)勢(shì)： 重慶順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司截止 2023年 2月 1日前 ， 在主城七區(qū)（ 渝中區(qū) 、 江北區(qū) 、 南岸區(qū) 、 渝北區(qū) 、 沙坪壩區(qū) 、 九龍坡區(qū) 、 大渡口區(qū) ） 共有連鎖店 51家 ， 擁有一線銷售人員 330名 。以時(shí)間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時(shí)間段對(duì)銷售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者的緊密結(jié)合，確定與之對(duì)應(yīng)的銷量和價(jià)格。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價(jià)格入市變化及市場(chǎng)反映控制 ★ 我司根據(jù)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、目標(biāo)客戶群的確定， 把握好銷控周期， 從而制定出 “低開高走” 的策略，樓盤開盤后根據(jù)最初制定的價(jià)格，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引自用。 （ 但由于沒有確切的數(shù)據(jù)和甲方對(duì)價(jià)格基數(shù)的確定 ） 所以本項(xiàng)目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 、 區(qū)域地理環(huán)境 、 自身公司獨(dú)特的銷