【正文】 。同時(shí)，更是需要細(xì)節(jié)執(zhí)行的完美。 20xx年 12月獲取多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)： 3 申請(qǐng)國(guó)家名盤(pán)稱(chēng)號(hào)，并于年底獲得國(guó)家頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)； 4 參選洛陽(yáng)十大明星樓盤(pán)，力爭(zhēng)成為洛陽(yáng)明星樓盤(pán)。 媒體宣傳： （ 1）、本期媒體廣告宣傳主要圍繞產(chǎn)品提升、最優(yōu)性?xún)r(jià)比吸引購(gòu)房者迅速落定購(gòu)房。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 累計(jì)完成二期總量 60%以上。 二期銷(xiāo)售持續(xù)期 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 推廣目標(biāo)： （ 1）、在前期的推廣基礎(chǔ)上，強(qiáng)勢(shì)推出二期產(chǎn)品。 媒體宣傳： 活動(dòng)告知類(lèi)廣告配合形象廣告推出，讓國(guó)際化的觀念進(jìn)一步深入到購(gòu)房者的意識(shí)中。 時(shí)間 ： 20xx年 8月 27日 —29日 地點(diǎn) ：洛陽(yáng) ——香港 內(nèi)容 ： 2 由香港的社區(qū)工作組織組 織相關(guān)的香港社區(qū)與家庭，建立友好社區(qū)及友好家庭關(guān)系。所以國(guó)際友好社區(qū)是順馳國(guó)際城推行的一項(xiàng)持久性的國(guó)際性生活模式。 （ 2）、借助節(jié)日及旅游旺季推出相關(guān)活動(dòng)，讓消費(fèi)者開(kāi)始感受到項(xiàng)目國(guó)際化居家的濃厚氛圍。 （ 3）、集中消化前期積累的客戶。 二期公開(kāi)發(fā)售： 20xx年 8月 20日 —9月上旬 推廣目標(biāo)： （ 1）、深化項(xiàng)目理念，提升項(xiàng)目形象。 媒體宣傳： （ 1）、利用媒體對(duì)業(yè)主進(jìn)行新年問(wèn)候，為順馳房產(chǎn)及順馳國(guó)際城注入人性關(guān)懷。 時(shí)間： 20xx年 8月底 地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心 內(nèi)容： 2 邀請(qǐng)國(guó)際著名歌唱家到場(chǎng)進(jìn)行演唱。 （ 6）、充分聽(tīng)取購(gòu)房客戶與生活顧問(wèn)意見(jiàn)，為二期產(chǎn)品設(shè)計(jì)的精益求精提供參考依據(jù)。 （ 4）、組織生活顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)參觀，并與購(gòu)房客戶進(jìn)行交流。 （ 2）、在現(xiàn)場(chǎng)舉行購(gòu)房客戶聯(lián)誼活動(dòng)，為項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展打造忠誠(chéng)度與品牌口碑。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 以蓄客為主，并 繼續(xù)將前期推售的單位售罄。 時(shí)間 ： 20xx年 12月 25日 地點(diǎn) ：銷(xiāo)售中心 媒體宣傳： （ 1）、繼續(xù)煽動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，將前期積累的熱銷(xiāo)形勢(shì)推向高潮； （ 2）、熱銷(xiāo)過(guò)后，通過(guò)各類(lèi)媒體炒作結(jié)果，并為項(xiàng)目下階段的推出作鋪墊。 （ 2）、以前期的銷(xiāo)售旺勢(shì)，刺 激新客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。 銷(xiāo)售目標(biāo) 占一期總銷(xiāo)售面積： 45%。 （ 3）、開(kāi)盤(pán)后，通過(guò)媒體廣告與新聞，對(duì)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的搶購(gòu)狀況進(jìn)行高強(qiáng)度炒作。 媒體宣傳： （ 1）、開(kāi)盤(pán)前，在大眾媒體上進(jìn)行項(xiàng)目大受歡迎，超額認(rèn)購(gòu)的消息。 推廣活動(dòng)： （ 1）、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天汽車(chē)大抽獎(jiǎng) 意義 :為開(kāi)盤(pán)當(dāng)天聚集人氣，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 （ 3）、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放期間接受購(gòu)房客戶交納誠(chéng)意金，可獲額外 99折優(yōu)惠。 推廣手法： （ 1）、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境完成后對(duì)外開(kāi)放，讓消費(fèi)者親身感受?chē)?guó)際生活的格調(diào)與氛圍。 （ 2）、以震撼性手法開(kāi)盤(pán)，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 占一期總銷(xiāo)售量： 25%以上 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 園林景觀設(shè)計(jì)、唯美水景設(shè)計(jì)、 高綠化率 親近自然 參與性、趣味性 人與環(huán)境的對(duì)話 國(guó)際生活會(huì)所 享受最齊全的生活享受配套 你的生活國(guó)際了嗎？ 公開(kāi)發(fā)售熱銷(xiāo) 不買(mǎi)順馳國(guó)際城會(huì)吃虧、后悔 順馳國(guó)際城開(kāi)盤(pán)創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡 推廣策略： （ 1）、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝打動(dòng)人心，達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。 第一次公開(kāi)發(fā)售期 20xx年 6月 18日 ? 20xx年 8月中旬 推廣目標(biāo) （ 1）、一炮而紅，打開(kāi)市場(chǎng)，達(dá)到短期快速大批量成交，建立市場(chǎng)統(tǒng)治者地位的目的。 媒體配合： （ 1）、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前，在大眾媒體上發(fā)布項(xiàng)目 ?大受歡迎 ?、 ?超額認(rèn)購(gòu)?的消息。 （ 3）、 “國(guó)際人居社區(qū) ”頒獎(jiǎng)儀式 ※ 意義 ： ?? 建立高起點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門(mén)檻 ?? 樹(shù)立權(quán)威性與可信度 ※ 時(shí)間： 具體時(shí)間需要根據(jù)申報(bào)情況進(jìn)行確定。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎(jiǎng)。 6 選房大廳進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 4 分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)。 ※ 時(shí)間： 20xx年 5月 1日 ※ 地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心 ※ 操作內(nèi)容： 2 向前期交納誠(chéng)意金的客戶公開(kāi)相應(yīng)單位的價(jià)格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。 推廣手法： （ 1）、以 “選房大會(huì) ”的形式，舉行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)； （ 2）、繼續(xù)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，提升項(xiàng)目知名度。 推廣策略： （ 1）、通過(guò)深化項(xiàng)目宣傳，令市場(chǎng)認(rèn)知與接受 “國(guó)際生活示范城 ”的開(kāi)發(fā)理念 。 順馳國(guó)際城受到熱烈追捧，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。 率先體驗(yàn)國(guó)際生活。 國(guó)家權(quán)威認(rèn)證，信心保證 在順馳國(guó)際城，連房子也是健康的。 順馳國(guó)際城的價(jià)格，洛陽(yáng)購(gòu)房者的驚喜。 賣(mài)點(diǎn)策略： 主要賣(mài)點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場(chǎng)推廣語(yǔ)（建議） 極富競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格折扣。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 20xx年 5月 1日 ?? 6月中旬 推廣目標(biāo) : （ 1）、通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交； （ 2）、為開(kāi)盤(pán)打下人際傳播的良好基礎(chǔ)； （ 3）、繼續(xù)為開(kāi)盤(pán)儲(chǔ)備意向客戶。 ※ 現(xiàn)場(chǎng)資料與物料： ?? 項(xiàng)目宣傳資料； ?? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)施。通過(guò)舞美、燈光、音樂(lè)、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營(yíng)造一種現(xiàn)代都市的氣息，描繪居住在順馳可以獲得的國(guó)際化生活感受；描繪出國(guó)際主義新生活的新概念，體現(xiàn)順馳的品質(zhì)與格調(diào)。 ※ 媒體宣傳： ?? 邀請(qǐng)各大媒體進(jìn)行采訪報(bào)道； ?? 投放軟文對(duì) ?國(guó)際生活 8大計(jì)劃 ?進(jìn)行炒作。 ?? 正式推出 ?國(guó)際生活 宣言 ?。 ?? 推出 ?國(guó)際生活宣言書(shū) ?。 ※ 時(shí)間： 20xx年 4月 17日 ※ 論壇內(nèi)容： 邀請(qǐng)來(lái)自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專(zhuān)家，共同對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念進(jìn)行論證與評(píng)述。 ※ 執(zhí)行時(shí)間： 20xx年 4月上旬 20xx年 4月底 推廣活動(dòng)： （ 1）、國(guó)際生活高峰論壇： ※ 目的： 3 旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國(guó)際生活，借專(zhuān)家們的權(quán)威性與影響力，為順馳國(guó)際城所倡導(dǎo)的 “國(guó)際生活 ”搖旗吶喊。 規(guī)劃設(shè)計(jì) 規(guī)模龐大，配套完善 ,保證私密性 有空間，就有可能 戶型設(shè)計(jì) 創(chuàng)新和實(shí)用的室內(nèi)空間 戶型之王，會(huì)呼吸的房子 推廣策略： （ 1）、繼續(xù)延伸順馳品牌，創(chuàng) 造順馳先聲奪人的勢(shì)能； （ 2）、逐步導(dǎo)入順馳國(guó)際城的國(guó)際生活概念； （ 3）、通過(guò)收取誠(chéng)意金，進(jìn)行異化銷(xiāo)售。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 登記人數(shù)達(dá) 500人，累計(jì)超過(guò) 800人。 25 宣傳配合： 洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)全程跟進(jìn)報(bào)道；邀請(qǐng)各大報(bào)社、電視臺(tái)及電臺(tái)等媒體記者現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道。 24 操作要點(diǎn)： 在名酒會(huì)舉辦一周內(nèi)嘉賓邀請(qǐng)、并落實(shí)嘉賓出席名額； 舉辦活動(dòng)前三天布置現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)良好的氣氛。 14 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 3月 26日晚 15 活動(dòng)地點(diǎn)： 洛陽(yáng)市區(qū)高級(jí)酒店 20 活動(dòng)內(nèi)容： 進(jìn)行項(xiàng)目的亮相的說(shuō)明推介，介紹項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計(jì) 、并和與會(huì)者共聚晚餐、品嘗名酒，拉近與客戶的距離，展現(xiàn)開(kāi)發(fā)商親和力。 在現(xiàn)場(chǎng)，將匯聚法國(guó)、意大利、德國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的名酒，還有各國(guó)的特色餐飲、美食。 12 新聞炒作： 通過(guò) ?洛陽(yáng)人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10周年成就展 ?、 ?順馳俱樂(lè)部功能的完善與強(qiáng)化 ?，邀請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)行采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道 ，對(duì)順馳品牌進(jìn)行炒作，并為順馳國(guó)際城品牌的推出作好輿論鋪墊。 11 宣傳配合： 洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)全程跟進(jìn)報(bào)道。 展板及宣傳海報(bào)的制作與印刷。 《順馳會(huì)》推出《順馳輝煌 10周年特刊》 順馳國(guó)際會(huì)宣傳手冊(cè)推出。 順馳房產(chǎn)成就專(zhuān)題片的拍攝。 洛陽(yáng)人居的明天 ： 即南昌路區(qū)域定位、規(guī)劃前景（洛陽(yáng)未來(lái)的居住中心、國(guó)際生活之都） 順馳集團(tuán)的成就 ： 順馳光輝 10年成就展，包括開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)及社會(huì)影響力等。 7 主要內(nèi)容： 洛陽(yáng)人居的昨天 ： 洛陽(yáng)房地產(chǎn)發(fā)展進(jìn)程、城市 /區(qū)域發(fā)展沿革。 8 在洛陽(yáng)市中心及澗西區(qū)中心分別開(kāi)展推介活動(dòng)。以此活動(dòng)來(lái)啟動(dòng)順馳國(guó)際城的造勢(shì)活動(dòng)，將可在全市范圍內(nèi)造成巨大的轟動(dòng)并產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。而要提升區(qū)域形象，最具說(shuō)服力的就是政府的參與。 3 活動(dòng)地點(diǎn)： 洛陽(yáng)市區(qū)酒店或?qū)懽謽切侣劙l(fā)布區(qū)。 1 活動(dòng)時(shí)間： 20xx年 3月 19日。所以，本司建議戶外廣告牌的設(shè)置應(yīng)集中選擇在幾個(gè)人流量大、注目率高的重點(diǎn)地段，廣告牌尺寸要夠大，廣告設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)約，信息傳達(dá)單一，要達(dá)到充滿張力和震撼力的效果。 ?? 在大型超市及大型購(gòu)物中心（丹尼斯百貨、王府井百貨）等處設(shè)立大型戶外廣告牌、展示中心， ?? 吸引廣大消費(fèi)者的注意。 ?? 在中州路上設(shè)立超大型霓虹燈廣告牌， ??使之成為至洛陽(yáng)最具震 ?? 撼力的標(biāo) ?? 志性戶外廣告牌。展示點(diǎn)設(shè)有資料取閱架、項(xiàng)目展示模型等等，并特設(shè)有看樓專(zhuān)巴，定時(shí)接送看樓者前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看樓。 主要目標(biāo)為： 政府部門(mén)、事業(yè)單位、大企業(yè)（包括外資企業(yè)） （ 2）、資料的派發(fā)： ?? 聯(lián)系洛陽(yáng)各大商場(chǎng)和寫(xiě)字樓， ?? 在其大堂處或出入口處設(shè)置展示架， ??擺放項(xiàng)目宣傳海報(bào)等資料供客戶自由取閱； ?? 聯(lián)系洛陽(yáng)知名 ?