【正文】 。同時，更是需要細節(jié)執(zhí)行的完美。 20xx年 12月獲取多個獎項： 3 申請國家名盤稱號，并于年底獲得國家頒發(fā)的獎項； 4 參選洛陽十大明星樓盤，力爭成為洛陽明星樓盤。 媒體宣傳： （ 1）、本期媒體廣告宣傳主要圍繞產(chǎn)品提升、最優(yōu)性價比吸引購房者迅速落定購房。 銷售目標： 累計完成二期總量 60%以上。 二期銷售持續(xù)期 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 推廣目標： （ 1）、在前期的推廣基礎(chǔ)上，強勢推出二期產(chǎn)品。 媒體宣傳： 活動告知類廣告配合形象廣告推出，讓國際化的觀念進一步深入到購房者的意識中。 時間 ： 20xx年 8月 27日 —29日 地點 ：洛陽 ——香港 內(nèi)容 ： 2 由香港的社區(qū)工作組織組 織相關(guān)的香港社區(qū)與家庭，建立友好社區(qū)及友好家庭關(guān)系。所以國際友好社區(qū)是順馳國際城推行的一項持久性的國際性生活模式。 （ 2）、借助節(jié)日及旅游旺季推出相關(guān)活動，讓消費者開始感受到項目國際化居家的濃厚氛圍。 （ 3）、集中消化前期積累的客戶。 二期公開發(fā)售： 20xx年 8月 20日 —9月上旬 推廣目標： （ 1）、深化項目理念，提升項目形象。 媒體宣傳： （ 1）、利用媒體對業(yè)主進行新年問候，為順馳房產(chǎn)及順馳國際城注入人性關(guān)懷。 時間： 20xx年 8月底 地點： 銷售中心 內(nèi)容： 2 邀請國際著名歌唱家到場進行演唱。 （ 6）、充分聽取購房客戶與生活顧問意見，為二期產(chǎn)品設(shè)計的精益求精提供參考依據(jù)。 （ 4）、組織生活顧問現(xiàn)場參觀，并與購房客戶進行交流。 （ 2）、在現(xiàn)場舉行購房客戶聯(lián)誼活動，為項目長期發(fā)展打造忠誠度與品牌口碑。 銷售目標： 以蓄客為主，并 繼續(xù)將前期推售的單位售罄。 時間 ： 20xx年 12月 25日 地點 ：銷售中心 媒體宣傳： （ 1）、繼續(xù)煽動購買，將前期積累的熱銷形勢推向高潮； （ 2）、熱銷過后，通過各類媒體炒作結(jié)果，并為項目下階段的推出作鋪墊。 （ 2）、以前期的銷售旺勢，刺 激新客戶的購買熱情。 銷售目標 占一期總銷售面積： 45%。 （ 3）、開盤后，通過媒體廣告與新聞，對項目開盤的搶購狀況進行高強度炒作。 媒體宣傳： （ 1）、開盤前，在大眾媒體上進行項目大受歡迎，超額認購的消息。 推廣活動： （ 1）、開盤當天汽車大抽獎 意義 :為開盤當天聚集人氣，制造轟動效應(yīng)。 （ 3）、現(xiàn)場開放期間接受購房客戶交納誠意金，可獲額外 99折優(yōu)惠。 推廣手法： （ 1）、現(xiàn)場環(huán)境完成后對外開放，讓消費者親身感受國際生活的格調(diào)與氛圍。 （ 2）、以震撼性手法開盤，制造轟動效應(yīng)。 銷售目標： 占一期總銷售量： 25%以上 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語（建議） 園林景觀設(shè)計、唯美水景設(shè)計、 高綠化率 親近自然 參與性、趣味性 人與環(huán)境的對話 國際生活會所 享受最齊全的生活享受配套 你的生活國際了嗎？ 公開發(fā)售熱銷 不買順馳國際城會吃虧、后悔 順馳國際城開盤創(chuàng)銷售奇跡 推廣策略： （ 1）、通過現(xiàn)場包裝打動人心，達到或超越消費者心理期望值。 第一次公開發(fā)售期 20xx年 6月 18日 ? 20xx年 8月中旬 推廣目標 （ 1）、一炮而紅，打開市場，達到短期快速大批量成交，建立市場統(tǒng)治者地位的目的。 媒體配合： （ 1）、內(nèi)部認購前，在大眾媒體上發(fā)布項目 ?大受歡迎 ?、 ?超額認購?的消息。 （ 3）、 “國際人居社區(qū) ”頒獎儀式 ※ 意義 ： ?? 建立高起點的競爭準入門檻 ?? 樹立權(quán)威性與可信度 ※ 時間： 具體時間需要根據(jù)申報情況進行確定。其余客戶可留在展示大廳觀看文藝演出與參加抽獎。 6 選房大廳進行內(nèi)部認購。 4 分為展示大廳與選房大廳兩大功能區(qū)。 ※ 時間： 20xx年 5月 1日 ※ 地點： 銷售中心 ※ 操作內(nèi)容： 2 向前期交納誠意金的客戶公開相應(yīng)單位的價格、戶型、間隔，給客戶提前了解意向單位狀況。 推廣手法： （ 1）、以 “選房大會 ”的形式，舉行內(nèi)部認購； （ 2）、繼續(xù)開展公關(guān)活動，提升項目知名度。 推廣策略： （ 1）、通過深化項目宣傳，令市場認知與接受 “國際生活示范城 ”的開發(fā)理念 。 順馳國際城受到熱烈追捧，好機會不容錯過。 率先體驗國際生活。 國家權(quán)威認證，信心保證 在順馳國際城，連房子也是健康的。 順馳國際城的價格，洛陽購房者的驚喜。 賣點策略： 主要賣點 利益點 市場推廣語（建議） 極富競爭力的價格折扣。 內(nèi)部認購期 20xx年 5月 1日 ?? 6月中旬 推廣目標 : （ 1）、通過內(nèi)部認購實現(xiàn)首批客戶的成交； （ 2）、為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ)； （ 3）、繼續(xù)為開盤儲備意向客戶。 ※ 現(xiàn)場資料與物料： ?? 項目宣傳資料； ?? 現(xiàn)場銷售設(shè)施。通過舞美、燈光、音樂、服裝、化妝、發(fā)式及模特的表演，營造一種現(xiàn)代都市的氣息，描繪居住在順馳可以獲得的國際化生活感受；描繪出國際主義新生活的新概念，體現(xiàn)順馳的品質(zhì)與格調(diào)。 ※ 媒體宣傳： ?? 邀請各大媒體進行采訪報道； ?? 投放軟文對 ?國際生活 8大計劃 ?進行炒作。 ?? 正式推出 ?國際生活 宣言 ?。 ?? 推出 ?國際生活宣言書 ?。 ※ 時間： 20xx年 4月 17日 ※ 論壇內(nèi)容： 邀請來自規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專家，共同對國際生活開發(fā)理念進行論證與評述。 ※ 執(zhí)行時間： 20xx年 4月上旬 20xx年 4月底 推廣活動： （ 1）、國際生活高峰論壇： ※ 目的： 3 旗幟鮮明、強有力地導(dǎo)入國際生活，借專家們的權(quán)威性與影響力，為順馳國際城所倡導(dǎo)的 “國際生活 ”搖旗吶喊。 規(guī)劃設(shè)計 規(guī)模龐大，配套完善 ,保證私密性 有空間，就有可能 戶型設(shè)計 創(chuàng)新和實用的室內(nèi)空間 戶型之王，會呼吸的房子 推廣策略： （ 1）、繼續(xù)延伸順馳品牌，創(chuàng) 造順馳先聲奪人的勢能； （ 2）、逐步導(dǎo)入順馳國際城的國際生活概念； （ 3）、通過收取誠意金，進行異化銷售。 銷售目標： 登記人數(shù)達 500人，累計超過 800人。 25 宣傳配合： 洛陽日報全程跟進報道；邀請各大報社、電視臺及電臺等媒體記者現(xiàn)場采訪報道。 24 操作要點： 在名酒會舉辦一周內(nèi)嘉賓邀請、并落實嘉賓出席名額； 舉辦活動前三天布置現(xiàn)場，營造現(xiàn)場良好的氣氛。 14 活動時間： 20xx年 3月 26日晚 15 活動地點： 洛陽市區(qū)高級酒店 20 活動內(nèi)容： 進行項目的亮相的說明推介，介紹項目的開發(fā)理念、規(guī)劃設(shè)計 、并和與會者共聚晚餐、品嘗名酒，拉近與客戶的距離，展現(xiàn)開發(fā)商親和力。 在現(xiàn)場，將匯聚法國、意大利、德國、英國等國家的名酒，還有各國的特色餐飲、美食。 12 新聞炒作： 通過 ?洛陽人居進程暨順馳輝煌 10周年成就展 ?、 ?順馳俱樂部功能的完善與強化 ?，邀請各大媒體記者進行采訪報道，以大量的新聞報道 ，對順馳品牌進行炒作，并為順馳國際城品牌的推出作好輿論鋪墊。 11 宣傳配合： 洛陽日報全程跟進報道。 展板及宣傳海報的制作與印刷。 《順馳會》推出《順馳輝煌 10周年特刊》 順馳國際會宣傳手冊推出。 順馳房產(chǎn)成就專題片的拍攝。 洛陽人居的明天 ： 即南昌路區(qū)域定位、規(guī)劃前景（洛陽未來的居住中心、國際生活之都） 順馳集團的成就 ： 順馳光輝 10年成就展，包括開發(fā)、銷售業(yè)績及社會影響力等。 7 主要內(nèi)容： 洛陽人居的昨天 ： 洛陽房地產(chǎn)發(fā)展進程、城市 /區(qū)域發(fā)展沿革。 8 在洛陽市中心及澗西區(qū)中心分別開展推介活動。以此活動來啟動順馳國際城的造勢活動，將可在全市范圍內(nèi)造成巨大的轟動并產(chǎn)生深遠的影響。而要提升區(qū)域形象，最具說服力的就是政府的參與。 3 活動地點： 洛陽市區(qū)酒店或?qū)懽謽切侣劙l(fā)布區(qū)。 1 活動時間： 20xx年 3月 19日。所以，本司建議戶外廣告牌的設(shè)置應(yīng)集中選擇在幾個人流量大、注目率高的重點地段，廣告牌尺寸要夠大，廣告設(shè)計強調(diào)簡約，信息傳達單一，要達到充滿張力和震撼力的效果。 ?? 在大型超市及大型購物中心（丹尼斯百貨、王府井百貨）等處設(shè)立大型戶外廣告牌、展示中心， ?? 吸引廣大消費者的注意。 ?? 在中州路上設(shè)立超大型霓虹燈廣告牌， ??使之成為至洛陽最具震 ?? 撼力的標 ?? 志性戶外廣告牌。展示點設(shè)有資料取閱架、項目展示模型等等，并特設(shè)有看樓專巴，定時接送看樓者前往項目現(xiàn)場看樓。 主要目標為： 政府部門、事業(yè)單位、大企業(yè)（包括外資企業(yè)） （ 2）、資料的派發(fā)： ?? 聯(lián)系洛陽各大商場和寫字樓， ?? 在其大堂處或出入口處設(shè)置展示架， ??擺放項目宣傳海報等資料供客戶自由取閱； ?? 聯(lián)系洛陽知名 ?