【正文】 6米挑高客廳，讓家像酒店一樣。17）衛(wèi)生間干濕分離，互不干擾，利于清潔。15）主臥室內(nèi)設(shè)更衣間，衛(wèi)生間，方便，功能齊全，體現(xiàn)主人的尊貴，私密性好。13）空中花園，設(shè)計(jì)獨(dú)特，專有，可以種植綠植。1 主衛(wèi)獨(dú)特的拐角飄窗，增大室內(nèi)空氣流通，保持主臥的干燥。 動(dòng)靜分離，功能劃分明確，互不打擾。 客廳餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確，又相互聯(lián)通，增加了客廳寬敞度。 獨(dú)特的位置，無(wú)遮擋的樓體設(shè)計(jì)可遠(yuǎn)眺洛河、洛浦公園、享受內(nèi)湖外河，內(nèi)園外景的景觀。 客廳與之相連的空中花園，面積16平方米左右打造獨(dú)特的空中花園，四四方方可利用率高，交友聊天，打牌，下棋使獨(dú)屬的私家空中花園，增大了整個(gè)戶型的觀景空間。8．7＃－1－701 一期中央景區(qū)的黃金地段珍惜四室。1 樓下地下停車場(chǎng)與電梯相連，停車方便。 雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，主客分明使用方便，保護(hù)主人私密性，體現(xiàn)主人的尊貴地位。 位于低樓層，上下樓方便，性能價(jià)格比最合算，花最少的錢(qián)買(mǎi)到最大的黃金四室，且沒(méi)有一樓的潮濕問(wèn)題又可最近的觀水，賞水、滿足您足不出戶的親水生活體驗(yàn)。 小躍層設(shè)計(jì)下沉式的客廳配有落地玻璃窗，增加市內(nèi)采光面積，開(kāi)間5米，短進(jìn)深，下沉式設(shè)計(jì)將客廳顯得大氣尊貴。 設(shè)有獨(dú)特的觀景陽(yáng)光室，會(huì)客、聊天、觀景增加了生活的情趣。 全角位置采光效果好，三面環(huán)水，即可觀水景噴泉，又可感受小橋在窗外流淌體驗(yàn)?zāi)戏降男沱惥吧挚捎^中央天鵝湖，使生活變得富有情趣。13) 8號(hào)樓6層非常吉利，討彩風(fēng)水好。11) 樓下地下停車場(chǎng)與電梯相連，停車方便。9) 雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，主客分明使用方便，保護(hù)主人私密性，體現(xiàn)主人的尊貴地位。7) 超大的樓間距67米，通風(fēng)、采光、日照都是一流的。5) 小躍層設(shè)計(jì)下沉式的客廳配有落地玻璃窗，增加市內(nèi)采光面積，開(kāi)間5米，短進(jìn)深，下沉式設(shè)計(jì)將客廳顯得大氣尊貴。3) 主臥和客廳設(shè)有觀景陽(yáng)光室，觀景遠(yuǎn)眺，將室外景觀水系引入市內(nèi)增加了主臥和客廳的互動(dòng)。6. 8－3－601 面積： 1) 三面（北，西，南）臨景，視野開(kāi)闊，正對(duì)中央水景區(qū)和會(huì)所入口的景觀大道，景色一覽無(wú)余。5. 7－1－102 面積： 1) 區(qū)內(nèi)最好的位置，鄰湖，可以看見(jiàn)三層樓高的噴泉，景色十分壯觀2) 獨(dú)有電梯刷卡入戶，顯示業(yè)主尊貴身份，安全和私密性能好3) 豪華舒適，功能齊全4) 客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度5) 全明設(shè)計(jì)，主臥帶主衛(wèi)和步入式衣柜，增加了舒適度，方便性和私密性6) 客餐分開(kāi)、餐廚相連，體現(xiàn)了該戶型的方便7) 兩個(gè)衛(wèi)生間，主客分明，使用方便以及體現(xiàn)了主人的尊貴地位8) 180度戶型落地窗，豪華氣派，增加采光面積，邊吃飯邊看風(fēng)景，賞心悅目9) 帶小院，專屬于業(yè)主自己的休閑空間，便于種植植物及飼養(yǎng)寵物10) 67米超大樓間距，即使一樓也能享受到充足的陽(yáng)光。14) 客廳4。12) 主衛(wèi)超大窗戶，通風(fēng)效果會(huì)相當(dāng)好，浪漫無(wú)處不在。 8) 客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度9) 7層處于中部偏上的位置，（七與起的關(guān)系）利于采光，觀景，視野更開(kāi)闊10) 客廳與餐廳分開(kāi)、餐廳與廚房相連，功能區(qū)分明確，更方便起居。5) 樓下即為停車場(chǎng)，您可以將車直接開(kāi)至樓底，乘坐電梯直接到家，設(shè)計(jì)更人性化，使用起來(lái)更方便。3) 金角位置，采光效果好。2) 本棟樓居于社區(qū)的最好的景觀位置，三面環(huán)水，您不僅可以觀看大面積的水，又可以看到天鵝湖。7) 居室對(duì)面位置可任由想像分割，做衣柜、設(shè)成洗衣機(jī)、洗手盆、添置一幅有品味的畫(huà)、只要能想到，就可實(shí)現(xiàn)。5) 距次入口、出行更加方便，商業(yè)步行街讓購(gòu)物“足不出戶”。3) 戶型布局合理，面積緊湊，總價(jià)低，性價(jià)比高。13）衛(wèi)生間寬敞，通透性能好14）主臥與書(shū)房為270度角窗，可以三面觀景，視野更開(kāi)闊；增大居室內(nèi)部空間，顯得豪華氣派15）餐廳獨(dú)有的落地窗，讓就餐也成為一種風(fēng)景。（聯(lián)想起由此起飛、飛黃騰達(dá)）11）客廳把主臥和客臥分開(kāi)，讓家更能體現(xiàn)出一種溫馨。9）樓前樓后景觀、綠化、小品更豐富（舉例說(shuō)明）。2米客廳大開(kāi)間，寬敞明亮，更利于家具擺放與裝修。5）客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度6）全封閉陽(yáng)臺(tái)，保溫、防塵、防水性能好。3) 客餐分開(kāi)、餐廚相連，布局更加合理，滿足您對(duì)功能區(qū)分的高要求。2．3－3－702 面積： 1) 三室兩廳一衛(wèi)117平米全明戶型，面積適中，總價(jià)低，性價(jià)比高。11) 客廳把主臥和客臥分開(kāi)，讓家更能體現(xiàn)出一種溫馨。9) 樓前樓后景觀、綠化、小品更豐富（舉例說(shuō)明）。2米客廳大開(kāi)間，寬敞明亮，更利于家具擺放與裝修。5) 客廳和餐廳相對(duì)獨(dú)立，功能分區(qū)明確；又相互連通，增大了客廳寬敞度和舒適度6) 全封閉陽(yáng)臺(tái)，保溫、防塵、防水性能好。3) 功能區(qū)分明顯：客廳與餐廳分開(kāi)、餐廳廚房相連，戶型設(shè)計(jì)更體現(xiàn)了細(xì)節(jié)與方便性。1．3－3－601 面積： 1) 三室兩廳二衛(wèi)129平米全明戶型，面積適中，性價(jià)比高。四. 最重要的是，給客戶講解時(shí)一定激起客戶的興趣，一定要講生活感受，本種戶型能給業(yè)主帶來(lái)何種好處，讓客戶聽(tīng)起來(lái)有深的印象，好的感覺(jué)。戶型講解口徑戶型講解注意點(diǎn)：一. 由大到小 先說(shuō)朝向，再說(shuō)房間二. 由粗到細(xì) 講每個(gè)功能間時(shí)，猶其要注意細(xì)節(jié)，如外飄窗、明廁、窗臺(tái)長(zhǎng)寬高、中空玻璃、15CM錯(cuò)層臺(tái)階、層高3米（或6米）、大開(kāi)間的功能三. 講解時(shí)講求一定的條理性，清晰性。按回報(bào)率8%計(jì)，月租57元/平米，月回報(bào)率8242元，年回報(bào)率98906元。 順馳城商業(yè)（臨街配套商業(yè)）所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)和其他經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的比較順馳城商業(yè)適合經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)有：干洗店、高檔西餐吧、靜吧、汽車美容店、寵物醫(yī)院、高端社區(qū)門(mén)診、銀行、高檔美容院、美發(fā)中心、小型高檔24小時(shí)便利店、古董、郵票等特殊禮品的特色店等其他業(yè)態(tài)：中餐店：需要大量的自然人流快餐店：需要大量的自然人流服裝店：需要大量的自然人流家具家裝店：需要周邊有同樣的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店，以便形成市場(chǎng)效應(yīng)相比較其他業(yè)態(tài)而言，順馳城臨街配套商業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)具有針對(duì)性強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)靈活（大與小可變、自營(yíng)與投資靈活）、利潤(rùn)率高、投入小、收入穩(wěn)定、回頭客高等鮮明特點(diǎn)，而且極易引進(jìn)品牌店、旗艦店、連鎖加盟店等知名品牌回報(bào)率8％ 5年包租 購(gòu)鋪風(fēng)險(xiǎn)一降到底。97平米*80%=6598元，相當(dāng)于花6598元/平米的單價(jià)購(gòu)得順馳城的商鋪。97平米＝8247元/平米 其他商鋪（80％得房率，可出租面積80平米） 80萬(wàn)247。）假設(shè)同為8000元/平米的單價(jià)，總價(jià)80萬(wàn)，實(shí)際可出租面積單位成本相差巨大。 多重商業(yè)選擇，多種商業(yè)業(yè)態(tài)。在順馳城商鋪周邊居住著大量的高素質(zhì)、高收入、高學(xué)歷的人群，首先，順馳城是洛陽(yáng)最高檔的項(xiàng)目，28萬(wàn)平米社區(qū)里居住著1700余戶5000多洛陽(yáng)最富有的高端人群，加上興隆花園、濱河新村、中銀花園等周邊數(shù)多社區(qū)圍繞，總戶數(shù)將達(dá)到17000戶，50000余人的龐大消費(fèi)群體，有了客流，有了高端的消費(fèi)人群，還愁不能賺錢(qián)。順馳城——拉德芳斯法式風(fēng)情商業(yè)街從以上諸方面均超出以上要求： 區(qū)位：澗西區(qū)，洛陽(yáng)最富的區(qū)域，南昌路，洛陽(yáng)市的城市景觀大道，順馳城商業(yè)街位于澗西區(qū)洛陽(yáng)首席商圈南昌路核心地段，擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)（洛南、洛北交匯處，向北和城市主干道中州路交接，向南和王城大道相連），在商業(yè)街的周邊商圈兩公里內(nèi)，分布著眾多星級(jí)酒店（如牡丹大酒店、洛陽(yáng)大酒店、花園酒店、華陽(yáng)廣場(chǎng)國(guó)際大飯店）、多條商業(yè)街（珠江路餐飲娛樂(lè)一條街、南昌路餐飲娛樂(lè)一條街、九都路餐飲娛樂(lè)一條街）、大型金融機(jī)構(gòu)（商行、中行、建行、交行、九洲證券）、丹尼斯百貨、量販以及各種餐飲店、酒吧店分布在周邊，擁有順馳城商鋪，就等于擁有了一個(gè)聚寶盆。以上有關(guān)順馳城的介紹不知您是否滿意？（您還有什么需要咨詢的嗎？）引客戶上座，深層了解客戶需求等。會(huì)所內(nèi)部設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)游泳池、香薰SPA、鋼琴吧、紅酒吧、書(shū)吧、多功能健身房、室內(nèi)羽毛球場(chǎng)以及空中花園酒吧等，這些功能的設(shè)置，不僅體現(xiàn)了業(yè)主的專屬性，而且讓順馳城的每一位業(yè)主都能感受到無(wú)尚的尊貴。細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)方面，特別的將順馳城的道路系統(tǒng)設(shè)計(jì)成完全的人車分流，這樣也是為了充分保證業(yè)主的身心健康與安全。順馳城的每棟樓采用弧形樓體造型，一來(lái)是整個(gè)樓體外檐顯示出流動(dòng)感，二來(lái)弧形樓體造就了弧形窗，弧形窗加上32米至67米的超大樓間距，使得每家每戶的視野更加開(kāi)闊，觀景效果更佳。我們的設(shè)計(jì)精髓源于16世紀(jì)法式巴洛克宮廷園林風(fēng)格，同時(shí)又吸取了意大利的臺(tái)地綠化風(fēng)格，這樣的設(shè)計(jì)，使得順馳城的園林由二維平面變?yōu)槿S立體景觀。利用北高南低的天然地勢(shì)，整個(gè)景觀設(shè)計(jì)以“十”字型景觀軸線展開(kāi)，并將特色景觀區(qū)延伸至每棟樓，形成戶戶有風(fēng)景，家家景不同的獨(dú)特景觀。國(guó)際花園社區(qū)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的是生態(tài)環(huán)境，我們的內(nèi)湖外河，內(nèi)園外景，交相輝映，形成的就是一個(gè)封閉的生態(tài)居住區(qū)。這樣為您帶來(lái)全新的居住理念是在公園中蓋房子，而不是靠植物去點(diǎn)綴。％，水面面積為8000平米，中心有2000平米的天鵝湖。順馳城占地165畝，相當(dāng)于260多個(gè)籃球場(chǎng)，這么大的社區(qū)規(guī)模在洛陽(yáng)是屈指可數(shù)的。順馳城是洛河沿岸最好也是最后一塊稀缺性的住宅用地，處于高新區(qū)、洛南和洛北的交匯處，高檔住宅區(qū)的中心位置，是目前最適合居住的地段，也是未來(lái)最具升值潛力的地段。 你知道順馳城的座落位置嗎？（知道則簡(jiǎn)單帶過(guò)，未知?jiǎng)t往下講，順便將客戶引至區(qū)位圖旁）順馳城位于洛河、洛浦公園以北，坐落在城市景觀主干道南昌路與洛河的交叉點(diǎn)上。 您了解順馳嗎？（了解，則往下說(shuō)）不了解，簡(jiǎn)單介紹。第七篇 銷售必備的三大基礎(chǔ)口徑沙盤(pán)篇講解口徑（第二版2005年8月）您好！歡迎光臨順馳城。購(gòu)買(mǎi)兩套房子不會(huì)再額外交稅。對(duì)每戶的房型沒(méi)有影響。所以優(yōu)惠幅度是統(tǒng)一的10商鋪的經(jīng)營(yíng)模式是否有規(guī)定？答：原則上是有規(guī)定的,業(yè)態(tài)的劃分是商鋪投資和經(jīng)驗(yàn)業(yè)態(tài)良好的前提,所以我們招商工作就是避免業(yè)態(tài)的重復(fù)后的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但是所有業(yè)態(tài)不得影響社區(qū)居民的正常生活。10貸款是在哪個(gè)銀行？答:有建行,工行。這個(gè)獎(jiǎng)是必須是景觀規(guī)劃、整體規(guī)劃都要達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)才能得到的，是權(quán)威部門(mén)對(duì)順馳城的深度肯定。10濱河和銀隆家平方的商鋪價(jià)格及優(yōu)劣勢(shì)答：濱河和銀隆的商鋪規(guī)劃各有優(yōu)勢(shì)，但我們的商業(yè)和住宅是相配套的，定位和規(guī)劃都有相當(dāng)高的標(biāo)準(zhǔn)，而且我們公司內(nèi)部有自己下屬的招商部，專門(mén)服務(wù)于我們項(xiàng)目所開(kāi)的商業(yè)，給您一個(gè)很好的保障。10規(guī)劃是否能與現(xiàn)實(shí)一致，后期入住的情況及物業(yè)管理（企劃、物業(yè)）答：不知道您對(duì)順馳是否有所了解，它是個(gè)發(fā)展了11年的大型全國(guó)化公司，目前在全國(guó)22個(gè)城市都有在建項(xiàng)目，在洛陽(yáng)目前也有三個(gè)再建項(xiàng)目，它不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目而把順馳辛辛苦苦積累了11年的美譽(yù)毀之一但，再說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目分三期開(kāi)發(fā)，如果一期承諾的都做不到的話，那后來(lái)的兩期如何占領(lǐng)市場(chǎng)，相信這個(gè)理您還是會(huì)明白的。100、熱水系統(tǒng)是高水箱還是循環(huán)熱水？答：熱水是循環(huán)熱水10熱水是自己熱交站供應(yīng)還是市政直供熱水？答：熱水是自己熱交站供應(yīng)（不問(wèn)不提）10國(guó)際花園社區(qū)出處及評(píng)選單位的情況是怎么回事？“國(guó)際花園社區(qū)”是聯(lián)合國(guó)環(huán)境計(jì)劃署許可，由國(guó)際公園協(xié)會(huì)（IFPRA）主辦的賽事，旨在提升人居環(huán)境的公益性賽事，評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。9物業(yè)收費(fèi)是否已經(jīng)經(jīng)物價(jià)局批準(zhǔn)？答：物業(yè)費(fèi)必須要到物價(jià)局備案的。9采暖管線是否暗藏？ 答：是暗設(shè)。但我們自已應(yīng)該有所了解9水、電表位置？水源進(jìn)入衛(wèi)生間、廚房后是否有支管線？ 答：水、電表裝在戶外，衛(wèi)生間有支管線9空調(diào)是否由預(yù)留洞、冷凝管？答：有預(yù)留空調(diào)洞，有冷凝管9電梯規(guī)格、型號(hào)、品牌？ 答：電梯用的是奧迪斯的，世界品牌。層面做法：上人屋面：982J001屋露臺(tái)等。8會(huì)所北邊行車道的寬度為多少？答：~5米。夾角的外圍是封閉的，再者我們社區(qū)內(nèi)部水系較多，水即是財(cái)，我們的住宅臨水而建，會(huì)有細(xì)小的角度變化，您只要仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的房子是呈元寶狀的，本身就是聚財(cái)?shù)脑⒁?。夾角其在外部可以看得見(jiàn)嗎?（有些客戶不希望自己房子前后對(duì)著一個(gè)角）答：看不到。而且在外墻上還有較薄的保溫層和防水層，可以有效的起到防凍防曬作用。答：地下車庫(kù)下面本身設(shè)有地下排水管道，并且還有積水井，當(dāng)積水井達(dá)到一定高度的時(shí)候自動(dòng)抽水機(jī)會(huì)把水抽上到上部的排水管上去，再整體排出。7屋頂?shù)姆浪畬雍捅貙幼龇?？答：?jiàn)后邊附圖7剪力墻以外的墻是否可以打掉？答：可以（除承重墻），因?yàn)榧袅槌兄貕Α?暖氣管道如何安裝，是否為地埋管？答：是。7幼兒園什么時(shí)候開(kāi)園？答：二期開(kāi)園。規(guī)劃路寬6米（實(shí)際上30米，修建時(shí)只是修中間的，后期再向兩邊擴(kuò)展。7地下停車場(chǎng)有無(wú)通風(fēng)口？ 答：地下停車場(chǎng)均設(shè)有通風(fēng)口，充分保證地下停車場(chǎng)的通風(fēng)順暢。67＃樓復(fù)式結(jié)構(gòu)餐廳挑空部分感覺(jué)是否太過(guò)壓抑？答：不會(huì)，因?yàn)檎沁@種挑空的復(fù)式結(jié)構(gòu)使我們的視覺(jué)上有更多的變化，這樣才使得視覺(jué)上更加得開(kāi)闊。6頂層空中花園可否自己封閉？答：不可以，因?yàn)闉榱苏w上的美觀以及整個(gè)社區(qū)的檔次，所有的空中花園都是不允許封的。6一樓是否統(tǒng)一安裝防盜網(wǎng)？ 答：不安，我們一樓統(tǒng)一安裝了窗磁門(mén)磁系統(tǒng)，除此之外，順馳的物業(yè)都是自己的，順馳城項(xiàng)目又是在洛陽(yáng)開(kāi)發(fā)的最高檔社區(qū)，我們物業(yè)配套也將是最優(yōu)的，對(duì)于社區(qū)的安防也采取了人防、技防，智能化等多重安防，絕對(duì)可以確保社區(qū)內(nèi)部的安全，所以在這點(diǎn)上您不用擔(dān)心。6電梯二十年以后壞了，再裝電梯，費(fèi)用由誰(shuí)出？答：在您購(gòu)房時(shí)都交有維修基金，在電梯使用期間如若出現(xiàn)故障或損壞問(wèn)題，以維修基金支付。60、一期車庫(kù)是否夠用，租的車位是否在后期會(huì)有價(jià)格上的浮動(dòng)？答：我們的車位是以地下停車庫(kù)