【正文】 。 97 平米 *80%=6598 元，相當于花 6598 元 /平米的單價購得順馳城的商鋪。 97 平米＝ 8247 元 /平米 其他商鋪（ 80％得房率，可出租面積 80 平米） 80 萬247。 ）假設同為 8000 元 /平米的單價，總價 80 萬，實際可出租面積單位成本相差巨大。 多重商業(yè)選擇，多種商業(yè)業(yè)態(tài)。在順馳城商鋪周邊居住著大量的高素質、高收入、高學歷的人群，首先，順馳城是洛陽最高檔的項目， 28 萬平米社區(qū)里居住著 1700 余戶 5000多洛陽最富有的高端人群，加上興隆花園、濱河新村、中銀花園等周邊數多社區(qū)圍繞，總戶數將達到 17000 戶， 50000 余人的龐大消費群體，有了客流，有了高端的消費人群，還愁不能賺錢。順馳城 —— 拉德芳斯法式風情商業(yè)街從以上諸 方面均超出以上要求： 區(qū)位：澗西區(qū)，洛陽最富的區(qū)域，南昌路，洛陽市的城市景觀大道，順馳城商業(yè)街位于澗西區(qū)洛陽首席商圈南昌路核心地段，擁有完善的交通網絡（洛南、洛北交匯處，向北和城市主干道中州路交接，向南和王城大道相連），在商業(yè)街的周邊商圈兩公里內，分布著眾多星級酒店（如牡丹大酒店、洛陽大酒店、花園酒店、華陽廣場國際大飯店）、多條商業(yè)街（珠江路餐飲娛樂一條街、南昌路餐飲娛樂一條街、九都路餐飲娛樂一條街）、大型金融機構（商行、中行、建行、交行、九洲證券）、丹尼斯百貨、量販以及各種餐飲店、酒吧店分布在周邊，擁有順 馳城商鋪，就等于擁有了一個聚寶盆。 以上有關順馳城的介紹不知您是否滿意？（您還有什么需要咨詢的嗎？）引客戶上座，深層了解客戶需求等。會所內部設有標準游泳池、香薰 SPA、鋼琴吧、紅酒吧、書吧、多功能健身房、室內羽毛球場以及空中 花園酒吧等，這些功能的設置，不僅體現了業(yè)主的專屬性，而且讓順馳城的每一位業(yè)主都能感受到無尚的尊貴。細節(jié)設計方面，特別的將順馳城的道路系統(tǒng)設計成完全的人車分流，這樣也是為了充分保證業(yè)主的身心健康與安全。順馳城的每棟樓采用弧形樓體造型，一來是整個樓體外檐顯示出流動感， 二來弧形樓體造就了弧形窗，弧形窗加上 32 米至 67 米的超大樓間距，使得每家每戶的視野更加開闊，觀景效果更佳。我們的設計精髓源于 16世紀法式 巴洛克宮廷園林風格，同時又吸取了意大利的臺地綠化風格，這樣的設計，使得順馳城的園林由二維平面變?yōu)槿S立體景觀。 利用北 高南低的天然地勢，整個景觀設計以“十”字型景觀軸線展開，并將特色景觀區(qū)延伸至每棟樓，形成戶戶有風景，家家景不同的獨特景觀。國際花園社區(qū)強調體驗的是生態(tài)環(huán)境，我們的內湖外河，內園外景，交相輝映，形成的就是一個封閉的生態(tài)居住區(qū)。這樣為您帶來全新的居住理念是在公園中蓋房子，而不是靠植物去點綴。 我們的綠化率是 ％， 水面面積為 8000平米，中心有 2000 平米的天鵝湖。 順馳城占地 165 畝， 相當于 260多個籃球場，這么大的社區(qū)規(guī)模在洛陽是屈指可數的。順馳城是洛河沿岸最好也是最后一塊稀缺性的住宅用地，處于高新區(qū)、洛南和洛北的交匯處，高檔住宅區(qū)的中心位置，是目前最適合居住的地段，也是未來最具升值潛力的地段。 你知道順馳城的座落位置嗎？ （知道則簡單帶過，未知則往下講，順便將客戶引至區(qū)位圖旁） 順馳城位于洛河、洛浦公園以北，坐落在城市景觀主干 道南昌路與洛河的交叉點上。 您了解順馳嗎？ （了解，則往下說）不了解，簡單介紹。 27 第七篇 銷售必備的三大基礎口徑 沙盤篇講解口徑 （第二版 2020 年 8 月） 您好！歡迎光臨順馳城。購買兩套房子不會再額外交稅。對每戶的房型沒有影響。所以優(yōu)惠幅度是統(tǒng)一的 10商鋪的經營模式是否有規(guī)定？ 答：原則上是有規(guī)定的 ,業(yè)態(tài)的劃分是商鋪投資和 經驗業(yè)態(tài)良好的前提 ,所以我們招商工作就是避免業(yè)態(tài)的重復后的惡性競爭，但是所有業(yè)態(tài)不得影響社區(qū)居民的正常生活。 10貸款是在哪個銀行？ 答 :有建行 ,工行。這個獎是必須是景觀規(guī)劃、整體規(guī)劃都要達到規(guī)定標準才能得到的， 是權威部門對順馳 26 城的深度肯定。 10濱河和銀隆家平方的商鋪價格及優(yōu)劣勢 答：濱河和銀隆的商鋪規(guī)劃各有優(yōu)勢，但我們的商業(yè)和住宅是相配套的，定位和規(guī)劃都有相當高的標準，而且我們公司內部有自己下屬的招商部，專門服務于我們項目所開的商業(yè)，給您一個很好的保障。 10規(guī)劃是否能與現實一致，后期入住的情況及物業(yè)管理（企劃、物業(yè)） 答：不知道您對順馳是否有所了解，它是個發(fā)展了 11 年的大型全國化公司，目前在全國 22 個城市都有在建項目，在洛陽目前也有三個再建項目，它不會因為一個項目而把順馳辛辛苦苦積累了 11 年的美譽毀之一但，再說這個項目分三期開發(fā)，如果一期承諾的都做不到的話，那后來的 兩期如何占領市場，相信這個理您還是會明白的。 100、熱水系統(tǒng)是高水箱還是循環(huán)熱水？ 答：熱水是循環(huán)熱水 10熱水是自己熱交站供應還是市政直供熱水？ 答：熱水是自己熱交站供應 （不問不提） 10國際花園社區(qū)出處及評選單位的情況是怎么回事？ “ 國際花園社區(qū) ” 是聯合國環(huán)境計劃署許可，由國際公園協(xié)會（ IFPRA）主辦的賽事，旨在提升人居環(huán)境的公益性賽事，評選標準十分嚴格。 9物業(yè)收費是否已經經物價局批準？ 答：物業(yè)費必須要到物價局備案的。 9采暖管線是否暗藏？ 答：是暗設。 但我們自已應該有所了解 9水、電表位置？水源進入衛(wèi)生間、廚房后是否有支管線？ 答：水、電表裝在戶外，衛(wèi)生間有支管線 25 9空調是否由預留洞、冷凝管？ 答：有預留空調洞，有冷凝管 9電梯規(guī)格、型號、品牌？ 答：電梯用的是奧迪斯的，世界品牌。 24 層面做法： 上人屋面： 982J001 屋 露臺等。 8會所北邊行車道的寬度為多少？ 答： ~5 米。夾角的外圍是封閉的，再者我們社區(qū)內部水系較多，水即是財，我們的住宅臨水而建，會有細小的角度變化，您只要仔細觀察，就會發(fā)現，我們的房子是呈元寶狀的，本身就是聚財的寓意。夾角其在外部可以看得見嗎 ?（有些客戶不希望自己房子前后對著一個角） 答：看不到。而且在外墻上還有較薄的保溫層和防水層，可以有效的起到防凍防曬作用。 答：地下車庫下面本身設有地下排水管道，并且還有積水井，當積水井達到一定高度的時候自動抽水機會把水抽上到上部的排水管上去，再整體排出。 7屋頂的防水層和保溫層做法？ 答 ：見后邊附圖 7剪力墻以外的墻是否可以打掉？ 答：可以（除承重墻），因為剪力墻為承重墻。 7暖氣管道如何安裝，是否為地埋管？ 23 答：是。 7幼兒園什么時候開園？ 答：二期開園。規(guī)劃路寬 6 米（實際上 30 米，修建時只是修中間的，后期再向兩邊擴展。 7地下停車場有無通風口？ 答：地下停車場均設有通風口，充分保證地下停車場的通風順暢。 6 7＃樓復 式結構餐廳挑空部分感覺是否太過壓抑？ 答：不會，因為正是這種挑空的復式結構使我們的視覺上有更多的變化，這樣才使得視覺上更加得開闊。 6頂層空中花園可否自己封閉？ 答：不可以，因為為了整體上的美觀以及整個社區(qū)的檔次，所有的空中花園都是不允許封的。 6一樓是否統(tǒng)一安裝防盜網？ 答：不安， 我們一樓統(tǒng) 一安裝了窗磁門磁系統(tǒng) ，除此之外，順馳的物業(yè)都是自己的，順馳城項目又是在洛陽開發(fā)的最高檔社區(qū)，我們物業(yè)配套也將是最優(yōu)的，對于社區(qū)的安防也采取了人防、技防，智能化等多重安防，絕對可以確保社區(qū)內部的安全，所以在這點上您不用擔心。 6電梯二十年以后壞了，再裝電梯，費用由誰出？ 22 答：在您購房時都交有維修基金，在電梯使用期間如若出現故障或損壞問題，以維修基金支付。 60、一期車庫是否夠用，租的車位是否在后期會有價格上的浮動？ 答：我們的車位是以地下停車庫和地上的生態(tài)停車位是相輔相成的，可以租，也可以買，滿足不同的消費需求。每月（不問的話就不要答商鋪） 5安防設施如何？ 答：順馳城是個高樓社區(qū)，針對社區(qū)我們專門配 備了五重安防。 5物業(yè)費多少錢，如何計算？ 住宅： 1 元 /每平方。 5樓體外檐構件有細微變化，窗戶和陽臺的變化會對戶型面積有何種影響？ 答：樓體外檐構件主要起到美觀作用，不會有影響。 5頂層屋頂是否可自用？ 答：頂層是公用面積，不可歸屬個人。 5社區(qū)內部是否有背景音樂？ 答：有 5 12 層是否為大氣污染層， 7 層是否為空氣質量最好的層數？ 答：這種說法只是一種猜測，我們也查了相關資料，并沒有這一說法。 4廚房是否有排煙道，在什么位置 答：會設計排煙道，在廚房的內拐角。 4人防系統(tǒng)的具體分布，面積及通風設備 21 答：人防在二期，結合車庫考慮。 4樓道太窄，家具怎么進？ 答：我們的設計都是根據國家相關標準、經過我們研發(fā)部門實地實踐過的，過家具是絕對沒問題的。 4小院可否直接入戶，地面可否自己鋪成水泥地面 答：小院是不可以直接入戶的，原則上小院只允許鋪設草坪。（見施工圖紙） 臨街商鋪與道路之間的距離 答：退紅線 8 米。 3入戶花園是否計算面積？ 入戶花園一般在北面，所以全封閉，全封閉要算面積。全封閉算全面積，半封閉算半面積 3住宅、商鋪得房率 答：住宅的得房率為 85％以上，商鋪的得房率為 97％。 3項目地面是否和洛浦公園平行 答：我們項目的地面將來是和南昌路平行的，并且略高于南昌路。 答：尺寸會跟據個人房屋的寬度的不同而不同。 社區(qū)內地勢如何起伏？ 20 整個社區(qū)地勢均比南昌路沿線略高，高差十幾公分到幾十公分不等，社區(qū)內部地勢南低北高，西低東高，以便于社區(qū)內部的景觀特色富于變化， 也便于社區(qū)內部排水。為了滿足整個社區(qū)的停車需求，以及防止炒車庫，我們基本上是在入住之時開始涉及有關車庫的問題，所以價格暫時還沒定。 2地下車庫是出售還是出租？何時？何價？ 答：小區(qū)內部有地下停車庫也有地上停車位，是相輔相成的，所以將來都可以租，可以賣。 2會所可出售部分的產權問題？ 答：會所總計建筑面積約 5000 平方米，但其中有 2500 平方米屬 于可售部分。 2項目地塊北側的地塊歸屬問題如何解釋？ 答：該地塊共計十畝，目前歸屬三山村，我們現在也正在洽談中，有望在近期獲取。 2項目何時動工？ 答：我們 4 月 22 日已經開始在施工了，明年 10 月份一期就可以入住了。 2興隆花園南邊到小區(qū)北邊的樓間距有多大？ 答：興隆花園南側的樓與順馳城北側的樓間距為 4050 米。 熱水假如是暖氣供熱的話是 10 元 /噸，若為非暖氣供熱的話是（上浮 2%） 12 元 /噸，暖氣若以面積算的話是 /噸，這些都是市政統(tǒng)一收費的。） 2項目所在地，孩子上學問題是否會收高價？ 根據戶口所在地就近入學的原則，而且我們可以把戶口轉到我們這里，不會收取高價。 翠堤灣那塊地的目前情況，如何向客戶宣？ 因為價格上沒有談妥，所以沒有拿來。在項目立項初期，公司就針對該地域進行過調研，所以在項目規(guī)劃期間就已經針對這一點做了專門的設計，所以您盡管放心，雨污水的排放絕對不是問題。如果質量問題在保修期內，由順馳公司牽頭，交由施工單位進行維修，如果保修期過后，則由物業(yè)公司統(tǒng)一進行管理。露臺除了按工藝做好防水層、隔熱層之外，露臺表面鋪設面磚，并且找 2％的泛水，只要有水，立即即可排走。如果萬一出現堵塞現象，一個電話，物業(yè)人員會在第一時間進行維修。 距地面 1m3，詳見立面效果圖，不會 1可以隨便打空調孔嗎？ 不能，因為在交付房屋前，我們已經為您想好了，提前將空調孔打好了。（若客戶執(zhí)意要拆，則告知在裝修時可以到物業(yè)進行備案） 錯層有多高？ 答：錯層為兩個臺階，每個臺階 15CM，據科學計算， 2步臺階在室內是最好的。 室內的墻體可以拆改嗎？ 不能。 順馳做了 70 余下項目，有些已經入住了 8 年到現在還一點也不漏水，一方面施工方在施工完之后，會有一個保修期，國家規(guī)定屋頂保修期在？？？年，我們順馳一般與施工方簽定合同時，都會將保修期延長，退一萬步說，即使漏水，物業(yè)的維修人員會在第一時間到達現場，進行維修。8 水泥珍珠巖找 2％坡 —— 干鋪 120 厚水泥珍珠巖板 —— 鋼筋砼屋面板，表面清掃干凈。聲音大的業(yè)態(tài)絕對不會進駐本社區(qū)。 2）電梯停電了怎么辦？ 首先電梯做為社區(qū)的高檔耐用品，出現停電的機率會很小的，一旦停電， 我們會啟用備用電源， 物業(yè)人員會在第一時間快速到達現場處理情況，基本上不會影響業(yè)主上下乘座電梯。 ● 一期均為 9— 12 層的小高層，除去一層不用電梯之外，乘座電梯的人員（因為每家每 戶不會有太多的人）會相對比較少，電梯使用率會比較少，這也從另一側面相對降低了電梯的噪聲。 工程口徑匯總 17 1）電梯噪音會不會很大？ 順馳在做前期規(guī)劃時，已經將電梯的噪聲考慮在內，從以下幾方面來降低電梯噪音： ● 順馳城選擇的電梯均為國際名牌電梯（奧的斯電梯），名牌電梯在出廠時都會進行嚴格的檢測，其中一項指標是噪聲是否達到標準，順馳在這一方面會進行嚴格的把關。 樓梯：鋼樓梯。 門：全玻璃彈簧門。 頂棚：抹灰頂棚，膩子膏罩面交活。 B 商鋪： 外墻：為瓷磚、石材，部分鋁塑板、涂料相結