【正文】 l　通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面.e)活動內(nèi)容：l　 教委領(lǐng)導(dǎo)致辭l　雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭l　互換聯(lián)誼紀念品l　漢沽一中校領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)表對社區(qū)建設(shè)支持的講話宣布對社區(qū)子女提供的校方支持政策l　順馳領(lǐng)導(dǎo)表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措l　到訪家長自由提問l 結(jié)束34 / 34。與漢沽一中進行聯(lián)動，達成有利的條件，是本階段營造市產(chǎn)關(guān)注度的最強砝碼，其將成為營造市場關(guān)注的主要宣泄口和支撐，直接針對消費者的心理需求d)宣傳媒介：　夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯(lián)動會a)活動時間：2月17日　　 星期六 b)活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c)活動的資源整合：順馳第壹城每年為該社區(qū)在漢沽一中自費入學(xué)的子女提供資助（社區(qū)中自費分數(shù)與漢沽一中最接近的三名子女學(xué)生可以由順馳第壹城體替付自費的費用，漢沽一中為此三名學(xué)生提供進入前六個班就讀的支持）d)活動前期準備：l　電話邀請前期調(diào)查子女在教育方面迫切有需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動。順馳領(lǐng)導(dǎo)致辭l　教委領(lǐng)導(dǎo)致祝賀辭l　順馳領(lǐng)導(dǎo)宣布順馳第壹城學(xué)子圖書館面對漢沽開放一個月對外l　順馳領(lǐng)導(dǎo)與當(dāng)?shù)亟涛I(lǐng)導(dǎo)進行儀式剪彩l　兒童代表獻花l　 現(xiàn)場兒童表演f)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，順馳領(lǐng)導(dǎo)，地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者2）主題二：牽手一中，觸摸未來a)宣傳時間：2月11日至13日b)宣傳內(nèi)容：釋放與漢沽一中教育助學(xué)基金計劃的啟動信息，凡社區(qū)子女報考一中，未能達到分數(shù)線者可得教育基金支持繼續(xù)得到優(yōu)質(zhì)高中教育，保證社區(qū)子女成才道路和暢通，引起市場的關(guān)注。d）宣傳媒介：　　夾報及DM直投配合活動主題：順馳第壹城社區(qū)教輔圖書館開放儀式a）活動時間：2月7日　 星期六b）活動地點：銷售現(xiàn)場（多功能大廳）c）活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區(qū)教育教輔圖書館”和“學(xué)習(xí)閱覽室”為社區(qū)子女提供學(xué)習(xí)參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間d）活動前期準備：l　購買小學(xué)，初中，高中的課程輔導(dǎo)資料及其它讀物l　電話邀請前期調(diào)查，子女在教育方面有迫切需求的老業(yè)主和意向客戶共同參加活動l　投放付帶該信息的產(chǎn)品夾報e）活動內(nèi)容：l推廣主線：主題教育社區(qū)，教育生活正式開啟推廣步驟：1） 主題一：社區(qū)教輔圖書館正式開放a)宣傳時間：2月3日至6日b)宣傳內(nèi)容：通過對社區(qū)教輔圖書館的設(shè)置的宣傳，來向市場傳達主題教育社區(qū)的內(nèi)涵，通過實體支撐豐滿主題教育社區(qū)的功能與形象。銷售控制：由于宣傳關(guān)注度形成的銷售放量，需要一定時間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售與暗銷控處理相結(jié)合的方法，利用優(yōu)勢產(chǎn)品完成任務(wù)指標的主體，利用必要的暗銷控處理，對滯銷產(chǎn)品進行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)品優(yōu)惠政策，通過庭院，露臺精裝修的設(shè)計來力爭提高頂層和一層產(chǎn)品的銷售量。二月份營銷推廣方案：財務(wù)指標：1600萬推廣目標：承接教育的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對產(chǎn)品優(yōu)勢點進行針對性宣傳“重塑產(chǎn)品的形象和性價比優(yōu)勢”形成產(chǎn)品自身對項目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積累，集中消化現(xiàn)存的難點產(chǎn)品渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯(lián)誼活動為營造關(guān)注度的主力突破，媒介宣傳進行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發(fā)力的宣傳方案，以保證老業(yè)主足夠的客戶推薦量及現(xiàn)場新增客戶量。并請相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國人的家居裝飾風(fēng)格，與項目將來的成品房產(chǎn)品予以聯(lián)系。并添加由現(xiàn)場人員參與的環(huán)節(jié)，評選出優(yōu)勝者給予適當(dāng)獎勵。c)活動主題：“順馳第壹城”——春節(jié)聯(lián)市精彩回饋活動d)活動時間：1月21日——1月27日e)活動地點：順馳第壹城銷售現(xiàn)場。g)參與活動的人員：業(yè)主，意向客戶，自由到訪者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者3)主題三：春節(jié)連市　精彩生活a)宣傳內(nèi)容：l　　　　上次活動情況介紹；l　　　　春節(jié)連市信息的傳達；l　　　　春節(jié)連市活動的內(nèi)容；l　　　　春節(jié)期間購房的優(yōu)惠政策介紹。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)降低條件（對于河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額）d)活動前期準備：l　　　　制作宣傳夾報，配合項目產(chǎn)品的優(yōu)勢，以教育為主題，對本信息作大范圍的集中投遞（夾報上可附帶調(diào)研表對市場的反映進行調(diào)研，對填寫調(diào)查表并送會售樓處的贈送小紀念品）；l　　　　通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面；l　　　　對老業(yè)主和意向客戶進行電話回訪，對該子女的就學(xué)情況進行了解，提出邀請。在漢沽兒女入學(xué)是當(dāng)?shù)丶议L最關(guān)心的話題，是最能體現(xiàn)一般家庭需求的焦點，順馳第壹城與漢沽最優(yōu)秀的中學(xué)進行聯(lián)合，為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供良好的就學(xué)條件，將直觸消費者的內(nèi)心引起共鳴，形成消費者在短期內(nèi)的高度關(guān)注以此來解決項目關(guān)注度不足的問題。d)宣傳媒介：夾報及DM直投2）主題二：順馳第壹城助學(xué)計劃　　a)宣傳時間：1月17日至19日b)宣傳內(nèi)容：通過宣傳與漢沽八中成為聯(lián)誼學(xué)校，啟動助學(xué)基金計劃來體現(xiàn)項目獨特的區(qū)位優(yōu)勢賣點（環(huán)抱于名校之中，擁有最好的就學(xué)條件和教育條件，社區(qū)外學(xué)習(xí)氛圍濃郁，社區(qū)內(nèi)生活條件優(yōu)越）c)宣傳意義：　通過對項目資源的整合發(fā)現(xiàn)項目緊鄰漢沽一中和漢沽八中具有豐富的教育資源，并具有深層次挖掘的潛力。銷售道具：制作以教育為主題與產(chǎn)品相聯(lián)系的宣傳夾報推廣主線：教育主題釋放推廣步驟：1）主題一：順馳第壹城——漢沽首座主題教育社區(qū)a)　　　宣傳時間：1月8日——1月9日b)宣傳內(nèi)容：通過宣傳推廣教育主題社區(qū)，增加產(chǎn)品的顧客讓渡價值，增強市關(guān)注，形成產(chǎn)品的市場區(qū)隔?，F(xiàn)場說辭要求：通過對項目教育主題的理解，針購買群體講述，高層次的教育，能給受教育者帶來各種經(jīng)濟效益和非經(jīng)濟效益，這種效益不僅惠及受教育者本身，而且惠及家人和后代。銷售控制：由于本月的特殊時節(jié)，銷售周期較短，銷售任務(wù)艱巨，因此在本階段的銷售控制方面應(yīng)采取開放式銷售，針對春節(jié)時間節(jié)點對產(chǎn)品推出促銷政策和抽獎活動，對在春節(jié)本活動其間成交的業(yè)主均有機會參與幸運大抽獎（