【正文】 品牌的快速擴(kuò)張： 順馳是全國知名品牌企業(yè)，在消費(fèi)者已形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，而目前順馳在洛陽已形成快速擴(kuò)張的態(tài)勢，為確保品牌形成相當(dāng)?shù)姆€(wěn)固與深入民心的效果，在價(jià)格制定上不宜設(shè)置過高的門檻，從價(jià)格優(yōu)勢上，快速地占領(lǐng)市場份額。因此順馳國際城 應(yīng)以理性的價(jià)位入市，促使首期快速銷售。 6 首期低價(jià)位入市： 由于首期先推翠堤灣項(xiàng)目，產(chǎn)品品質(zhì)較二、三期要低，為形成一定市場轟動(dòng)效應(yīng)，以綜合性價(jià)比占有市場，我司建議一期的價(jià)格不宜太高，低于消費(fèi)者心理價(jià)位形成銷售勢能。這種情況的出現(xiàn) ，必將影響順馳國際城首期的銷售速度。所以本項(xiàng)目在推售時(shí)必須重視社區(qū)的商業(yè)配套、會(huì)所配套、教育配套等生活配套的完善，以此樹立項(xiàng)目生活氛圍成熟的形象。 徹底打擊競爭對手和粉碎消費(fèi)群的心理防線，這一目標(biāo)要求順馳國際城必須在性價(jià)比上占據(jù)明顯優(yōu)勢，才能形成 “羊群效應(yīng) ”，從而盡快形成 “洛陽第一名盤 ”的市場印象。 令 “國際生活 ”真實(shí)地呈 現(xiàn)，營造讓人心動(dòng)的格調(diào)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購買欲望。 通過生活細(xì)節(jié)，制造生活氛圍。 圍繞五點(diǎn)一線進(jìn)行包裝 目的： 延長客戶的停留時(shí)間，傳達(dá)項(xiàng)目的主題格調(diào)。 1 銷售中心 ： 展板、背景板、墻體噴畫 等具有鮮明的國際化、都市化特色。 接待區(qū)： 桶裝飲水機(jī)、資料架、順馳公司榮譽(yù)欄。 貴賓接待室 ： 提供咖啡、牛奶、面巾、熱茶水、裝飾物、禮品。 2 樣板間： 家具、電器、廚房用具、家居用品及裝飾品的布置體現(xiàn)國際化的居家品位。 4 園林景觀區(qū)： 園林景觀點(diǎn)的示意圖、效果圖和指示牌等，既體現(xiàn)國際特色，又能讓人感受到身臨其境的感覺。由于一、二期主題不同，圍墻包裝要體現(xiàn)社區(qū)主題。 看樓通道的布置主要以項(xiàng)目形象宣傳噴畫及樣板房指示牌為主，一方面讓購房者能輕易地明確方位，另一方面可渲染現(xiàn)場氣氛，讓購房者在到樣板房前就感受到強(qiáng)烈的國際生活味道。 1 做勢： （ 1）、每次推售前營造萬眾期待的氣氛； （ 2）、利用政府及媒介的權(quán)威性開展炒作； （ 3）、形成 “洛陽第一名盤 ”與 “洛陽城市名片 ”的輿論地位； （ 4）、采用影響范圍廣的 “事件行銷 ”活動(dòng)，制造轟動(dòng)效應(yīng)。 （ 2）、充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。 （ 4）、限量出貨，售罄計(jì)劃貨量再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。 （ 2）、將市場推廣工作細(xì)致化。 ※ 原則 9:對消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo) 以生活方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提前灌輸各種美妙的生活細(xì)節(jié)，讓購房者心醉于未來的生活夢想中。 第四部分 :推廣階段劃分 推廣階段劃分： 10 一期推廣： 1) 市場預(yù)熱期： 20xx年 3月 19日 ——20xx年 4月上旬 項(xiàng)目于 3月 19日亮相，隨即進(jìn) 行新聞發(fā)布，對外公布順馳國際城即將面世；而本階段主要是進(jìn)行輿論造勢、軟文炒作、公關(guān)活動(dòng)，強(qiáng)勢為項(xiàng)目進(jìn)行市場預(yù)熱。 3) 消化期（內(nèi)部認(rèn)購期）： 20xx年 5月 1日 ——6月中旬 項(xiàng)目通過前期的市場預(yù)熱、蓄客，對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行相對有效的儲(chǔ)備，通過內(nèi)部認(rèn)購，帶動(dòng)項(xiàng)目的前期銷售工作，為下階段公開發(fā)售作好鋪墊。以 各種競爭優(yōu)勢為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合精彩的現(xiàn)場活動(dòng)，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望。同時(shí)本階段后期的推廣要為二期公開發(fā)售預(yù)熱。 6）二期銷售持續(xù)期： 20xx年 9月上旬 ——9月下旬 根據(jù)該期的節(jié)令特征，推出有效的銷售措施組合（以促銷手段為主），盡可能快地消化首期剩余貨量，為下二期的推售鋪平道路。 14 三期推廣：（具體時(shí)間有待確定） 7）三期內(nèi)部認(rèn)購期： 20xx年 10月 1日 10月下旬 8）三期公開發(fā)售期： 20xx年 10月 30日 12月中旬 9）三期持續(xù)銷售期 :20xx年 12月中旬 20xx年 1月下旬 第五部分 項(xiàng)目銷售推廣階段劃分 階段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作進(jìn)度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 預(yù)熱期 20xx年 3月19日 —4月上旬 ??? 物料準(zhǔn)備??? ??? 順馳俱樂部（順馳會(huì)）組織完善 ??? 主要銷售資料印刷完畢 ??? 申請 ?國際人居 社區(qū) ?及 ?中國名 ??? 盤50強(qiáng) ? ??? 通過洛陽人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展， ??? 全面炒作區(qū)域板塊。 ???進(jìn)行優(yōu)先登記。 ???? 建立項(xiàng)目知名???? 度， ???? 為開盤積蓄客源。 ???? 逐步導(dǎo)入項(xiàng)目的國際化生活理念。 內(nèi)部認(rèn)購期 20xx年 5月 1日 ? 6月中旬 ???? 拿到預(yù)售證 ???? ?國際人居住宅 ?新起點(diǎn) ???? 示范區(qū)街的完工 ???? 通 過 深 化 項(xiàng) 目 宣 傳 ，???? 令市場認(rèn)知與接受 ?國際生活示范城 ?的開發(fā)理念 ???? 為開盤創(chuàng)造堅(jiān)實(shí)的口碑和輿論基礎(chǔ) ???? 制造價(jià)格懸念， ???? 形成市場熱點(diǎn)話題 ???? 通過內(nèi)部認(rèn)購實(shí)現(xiàn)首批客戶的成交 ???? 為開盤打下人際傳播的良好基礎(chǔ) ???? 繼續(xù)為開盤儲(chǔ)備 ???? 客戶 內(nèi)部認(rèn)購 選房大會(huì) ?國際人居社區(qū) ?示點(diǎn)工程掛牌儀式 國際生活八大計(jì)劃 認(rèn)購量占總體20%。 階 段和時(shí)間 工程與準(zhǔn)備工作進(jìn) 度 推廣策略 推廣目標(biāo) 推廣活動(dòng) 銷售目標(biāo) 第一次公開發(fā)售 20xx 年 6 月 18日 ? 20xx 年 7月下旬 ???? 完成銷售中心、樣板區(qū)、看樓通道等現(xiàn)場環(huán)境包裝 ???? 準(zhǔn)備???? 多套價(jià)格方案， ???? 及時(shí)進(jìn)行調(diào)價(jià) ???? 通過現(xiàn)場包裝打動(dòng)人心，???? 達(dá)到或超越消費(fèi)者心理期望值。 ???? 以震 ???? 撼 性 手 法 開盤， ???? 制造轟動(dòng)效應(yīng) ???? 成功建立順馳國際城品牌 ???? 塑造熱銷口碑 ???? 轟動(dòng)性開盤，???? 迅速打開市場， ????短期快速大量 成交， ???? 建立市場統(tǒng)治者地位。 第五部分 各 階段推廣策略與計(jì)劃 預(yù)熱期 20xx年 3月 19日 ?? 20xx年 4月上旬 推廣目標(biāo)： 整合順馳原有的品牌資源，包括開發(fā)商、項(xiàng)目、資源優(yōu)勢，以及南昌路在洛陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中的重要地位，標(biāo)榜順馳國際城系出名門，為順馳國際城品牌的發(fā)展拉開序幕，由此導(dǎo)入順馳國際城品牌，初步建立起順馳國際城的知名度，吸引所有意向購房者的眼球，使之成為洛陽人購房的熱點(diǎn)選擇之一。 賣點(diǎn)策略： 主要賣點(diǎn) 利益點(diǎn) 市場推廣語（建議） 開發(fā)商知名度與實(shí)力 知名企業(yè)給消費(fèi)者 充足的信心 一流 企業(yè)締造一流地產(chǎn) 順馳品牌 企業(yè)品牌形成項(xiàng)目品牌 給您和您的家人一個(gè)天長地久的家 國際化開發(fā)理念 國際人居理念、國際規(guī)劃設(shè)計(jì) 家在洛陽、住在歐洲 “新國際主義 ” 新國際主義的人居思想 住在歐洲才是最好的生活 推廣策略： 重點(diǎn)宣傳開發(fā)商的品牌與國際生活的人居思想，是導(dǎo)入市場和 “教化市場 ” 務(wù)求在前期的推廣中快速取得市場的認(rèn)同，使消費(fèi)者產(chǎn)生熱切的購買心理。 3 推出會(huì) 員單位：分片區(qū)、分行業(yè)進(jìn)行上門直銷。如同一個(gè)單位一次性購買 5—9套，可給予 98折優(yōu)惠；一次性購買 10—15套可給予 97折優(yōu)惠等。 （ 3） 、設(shè)置外展點(diǎn) 分別在洛陽市中心區(qū)中心最繁華的地段選取一個(gè)具有一定規(guī)模和檔次的場地設(shè)成順馳國際城的一個(gè)展示點(diǎn)。 （ 4）、戶外廣告牌 2 在南昌路、中州中路、王城大道等的主要路口、城市主要道路設(shè)立如 ?順馳國際城 ?? 一生的幸福生活值得你再等待 60天 ?的提醒式的廣告牌。 ?? 在洛陽市內(nèi)標(biāo) ?? 志性建筑體上設(shè)置大型戶外廣告牌， ?? 引 起社會(huì)公眾的普遍關(guān)注。 闡述 ： 戶外廣告的設(shè)置不應(yīng)簡單追求廣告到達(dá)率，更應(yīng)考慮到項(xiàng)目的形象及廣告的實(shí)效性。 推廣活動(dòng)： 活動(dòng)一：順馳國際城產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 20xx年 3月 19日是項(xiàng)目的正式對外亮相，為造成一定的市場轟動(dòng)效應(yīng)，項(xiàng)目應(yīng)進(jìn)行新聞 發(fā)布，展開宣傳攻勢，加強(qiáng)市場預(yù)熱度。 2 參與人員： 媒體記者、政府相關(guān)單位、順馳企業(yè)、相關(guān)企業(yè)單位。 活動(dòng)二： 洛陽人居進(jìn)程暨順馳輝煌 10年成就展 4 活動(dòng)意義： 順馳國際城上市推廣，最重要的一個(gè)瓶頸就是區(qū)域形象的問題。通過企業(yè)聯(lián)合政府及相關(guān)的宣傳部門，形成聲勢浩大的三方捆綁式互動(dòng)，對洛陽的人居進(jìn)程及順馳集團(tuán)的輝煌成就進(jìn)行回顧，展現(xiàn)順馳集團(tuán)在洛陽人居進(jìn)程中的先鋒地位，并將 順馳國際城所在區(qū)域的規(guī)劃現(xiàn)狀及發(fā)展前景進(jìn)行全方位的展示，利用政府的公信力把本區(qū)域塑造成為一個(gè)最具活力、前景最光明和最適合居住的新區(qū)域，徹底扭轉(zhuǎn)洛陽人的居住觀念，在洛陽形成一股南下居住的颶風(fēng)。 5 時(shí)間： 3月 19日 3月