【正文】 優(yōu)質(zhì)配套一一到位 ?大交通成熟 ， 相對(duì)利處 劣勢(shì) （ W） ?京九鐵路旁 ， 噪音影響 ?開(kāi)發(fā)商知名度低； ?在以 “ 昌南綠城 ” 為賣點(diǎn)的項(xiàng)目眾多 ?本案體量較小 ， 不具大盤長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)及傳播的持續(xù)性 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ O） ?國(guó)企背景 ， 信譽(yù)有保障 ?國(guó)際團(tuán)隊(duì) ， 品質(zhì)有保障 ?法式建筑 ， 對(duì)城市新銳吸引力較大 （ 目標(biāo)客群 ） ?體量小 ， 消化快 ， 廣告可以集中 。 社區(qū)配套 會(huì)所、商業(yè)街 交通配套 203路、 218路、 236路 宣傳點(diǎn) 城南創(chuàng)新美宅 ④ 城鎮(zhèn)功能布局為二河四組團(tuán)，二河指雄溪河、老撫河，四組團(tuán)指蓮塘組團(tuán)、富山組團(tuán)、象湖組團(tuán)、東新組團(tuán)，蓮塘組團(tuán)為集行政辦公、商貿(mào)、工業(yè)于一體的綜合性組團(tuán)，富山組團(tuán)為工業(yè)組團(tuán)，象湖、東新組團(tuán)為以居住為主的生活組團(tuán)。南北走向的道路有南高路（規(guī)劃寬 61米），蓮西路（規(guī)劃寬 40米）、澄湖西路（規(guī)劃寬 40米）、蓮塘大道（寬 24米）。 “昌南綠城”將以澄碧湖為中心的“綠心”打造為重點(diǎn)，做足綠字文章，建設(shè)好一湖（澄碧湖）、一島（面積 50畝的湖心島）、一橋（連接湖心島的拱橋）、一中心（市政中心）、一小區(qū)（占地 300畝的安居小區(qū)）。 0 5 0 6 年南昌四縣商品房銷售面積情況 ( 萬(wàn)平米 )010203040506070南昌縣 5 1 . 2 3 5 . 0 4 6 7 . 0 7 5 6 . 6 8新建縣 9 . 4 6 1 4 . 2 2 1 3 . 1 5 1 4 . 2 7進(jìn)賢縣 4 . 6 7 7 . 8 7 . 9 2 8 . 4 205 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年南昌縣年銷量 漲幅高達(dá) % 0 5 0 6 年南昌四縣商品房銷售金額情況 ( 萬(wàn)平米 )050000100000150000南昌縣 9 7 3 9 2 . 7 9 7 3 2 4 7 . 5 5 1 4 4 2 8 1 . 0 8 1 4 1 7 6 4 . 7新建縣 18152 29450 29305 32996進(jìn)賢縣 7 3 2 1 . 9 2 8 8 9 1 . 6 6 7 7 3 2 2 . 6 7 3 1 1 1 4 5 . 1 905 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年南昌縣年銷售 金額漲幅 % 房產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況 南昌縣近兩年商品房?jī)r(jià)格走勢(shì)情況05001000150020232500300035000%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%價(jià)格 ( 元 / 平 ) 1 9 0 2 . 2 2 0 9 0 . 4 2 1 5 1 . 2 2 5 0 1 . 1 4 2962漲幅 6 . 7 0 % 9 . 9 0 % 2 . 9 0 % 1 6 . 3 0 % 1 8 . 4 0 %05 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年 07 年上半年0 5 0 6 年南昌四縣商品住宅銷售均價(jià)( 元/ 平米)50010001500202325003000南昌縣 1 7 9 6 . 6 5 1 9 9 9 . 9 7 2 1 0 9 . 2 1 2 4 4 2 . 4 6新建縣 1 6 2 7 . 7 2 1940 2 0 5 6 . 0 1 2 1 7 1 . 6 8進(jìn)賢縣 8 4 3 . 7 2 7 7 2 . 2 2 9 1 6 . 5 1 0 9 1 . 9 1安義縣 9 5 2 . 4 7 1 0 7 8 . 2 1 1 1 5 7 . 3 3 1 0 2 3 . 9 505 年上半年 05 年下半年 06 年上半年 06 年下半年? 價(jià)格也穩(wěn)步上升， 漲幅超過(guò)全市水平，版塊價(jià)值已被全面拉升，在四縣中甚至比開(kāi)發(fā)較早的新建縣都以較大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。 房產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況 2023 年 2 0 0 7 年商品房銷售情況020040060000 . 20 . 40 . 60 . 8銷售面積 3 3 0 . 7 3 3 8 8 . 9 3 4 0 9 . 9 4 6 5 . 8 3 2 2 . 7增幅 —— 1 7 . 6 0 % 5 . 4 0 % 1 3 . 6 0 % 4 4 . 0 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年上半年2 0 0 4 2 0 0 7 年商品房?jī)r(jià)格走勢(shì)010002023300040000%5%10%15%20%25%銷售價(jià)格 2457 2707 3269 3635增幅 2 . 9 0 % 1 0 . 2 0 % 2 0 . 8 0 % 1 1 . 3 0 %2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 1 6 月? 近年南昌市商品房銷售面積逐年增長(zhǎng)，上半年更是銷售大旺，同比增幅 44%。 客戶研究 客戶研究 社會(huì)學(xué)因素： 買漲不買跌 影響 ?同樣以 06及 07年上半年的價(jià)格漲勢(shì)及銷量對(duì)比。 中央商務(wù)區(qū)作為南昌縣的新區(qū)、核心區(qū)，其道路交通體系，與南昌縣的道路交通系統(tǒng)相融，且加強(qiáng)與南昌市的聯(lián)系，以形成高效的綜合交通性能。規(guī)劃2023年前南昌縣撤縣設(shè)區(qū)，撤消蓮塘鎮(zhèn)、八一鄉(xiāng)、東新鄉(xiāng)、省良種場(chǎng)，合并設(shè)置蓮塘城區(qū)。 目前銷售進(jìn)度 一、二期基本售完，目前銷售三期 一期 二期 三期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 璽園 璽園 主要戶型 二房（ 8287平米）、三房（ 113140平米）、四房（約 156平米）、復(fù)式（ 182185平米） 景觀特點(diǎn) 47%的綠化率，小區(qū)內(nèi)有 200余棵原生樟樹(shù)，坡地、臺(tái)地錯(cuò)落有致。 本案所處位置正是向東發(fā)展的最邊緣，同時(shí)也是與銀三角開(kāi)發(fā)區(qū)的銜接區(qū)域 ? 價(jià)值 ——南昌縣是四縣中銷量最大的縣，漲幅達(dá) % 價(jià)格漲幅超過(guò)全市水平，版塊價(jià)值已被全面拉升 ? 客群 ——南昌客戶居住品味提高，從溫飽轉(zhuǎn)向享受 市民消費(fèi)意識(shí)積極、超前，消費(fèi)旺盛； ? 競(jìng)爭(zhēng) ——本案位南昌縣城南端，區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，距離本案最近、后續(xù)開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā) 規(guī)模仍較大的有銀河城。 有理想，卻不是很富有的 2535歲的新銳階層 客戶分析 目標(biāo)客戶特征 接下來(lái)，我們的任務(wù)就是怎么做？ 南昌市房產(chǎn)管理局 南昌市工商行政管理局 洪房字［ 2023］ 49號(hào) 關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我市商品房預(yù)銷售行為的通知 一、未取得商品房預(yù)售許可證的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)企業(yè)、銷售代理機(jī)構(gòu)和媒體均不得發(fā)布有關(guān)房地產(chǎn)項(xiàng)目名稱、面積、價(jià)格、用途、位置、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容商品房預(yù)售廣告。 羅曼 開(kāi)發(fā)商 :江西路通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 （ 國(guó)企背景，勢(shì)力可證，更多保障） 規(guī)劃設(shè)計(jì) :加拿大漢克 ()國(guó)際建筑設(shè)計(jì) 施工設(shè)計(jì) :美國(guó) HNJ空間規(guī)劃設(shè)計(jì)院 所以，我們可以建立獨(dú)特而具備高度的品牌主張 國(guó)際團(tuán)隊(duì) 品質(zhì)城邦 推廣戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù) 利用業(yè)內(nèi)傳播 預(yù)支社區(qū)文化