易居成都中新集團(tuán)大盤項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 金河谷 電梯： 7113元 /㎡ 毛坯 水映島 電梯： 4285元 /㎡ ，毛坯 珠江國(guó)際花園 電梯： 5377元 /㎡ ；精裝標(biāo)準(zhǔn) 1200元 /㎡ 萬(wàn)科朗潤(rùn)園 電梯： 4527元 /㎡ 毛坯 恒大城 同期上市，精裝標(biāo)準(zhǔn)：1200~2023元 /㎡ 區(qū)域環(huán)境 （共享附加值） 中新企業(yè) （信任感） 精裝豪宅 公園大道 公園社區(qū) 專業(yè)團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品先進(jìn) 8年豪宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) 上市公司 雙層架空豪宅 6重精裝 三梯兩戶私屬電梯 特色商業(yè) 六大公園 交通便利 配套正在完善 前景利好投資熱土 美譽(yù)度高的位置 生態(tài)氛圍 價(jià)值點(diǎn) 支撐點(diǎn) 6大會(huì)所 公園大道價(jià)值體系結(jié)構(gòu) ONE：豪宅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn) ① 豪宅血統(tǒng)，中新集團(tuán) 8年 11城打造經(jīng)營(yíng)理念，只做精裝房的 “ 中國(guó)中心城市高端生活締造者 ” ； ② 中新集團(tuán)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)成都給市場(chǎng)以品質(zhì)的基礎(chǔ)保證； 和客戶建立關(guān)系的方向： 項(xiàng)目品質(zhì)基礎(chǔ)支撐，消費(fèi)市場(chǎng)的信心建立。 第二步： 6米架空，做成空中觀景樓座，通透性極強(qiáng)，各景觀組團(tuán)與節(jié)點(diǎn)一覽無(wú)余，所謂尺度把握人生。 通過(guò)銷售和推廣兩條線放大價(jià)值，快速銷售（ 80%主力銷售量） 通過(guò)易居的客戶資源體系線下補(bǔ)充銷售（ 20%的銷售量） 第一步 : 1萬(wàn)抵 2萬(wàn) 第二步 : 升級(jí) 100M2以下 2萬(wàn)抵 5萬(wàn) 100M2以上 5萬(wàn)抵 10萬(wàn) 銷售線：海量蓄水，現(xiàn)場(chǎng)引爆 報(bào)媒公示 +電話回訪 +短信群發(fā) 5月 25日樣板區(qū)域統(tǒng)一開(kāi)放 +優(yōu)惠釋放一次性９折按揭９．２折 利用高人氣、雙重優(yōu)惠刺激客戶購(gòu)卡量 5月 31日開(kāi)盤活動(dòng) A、 B同開(kāi)，依托人氣迅速去化 搖號(hào)定序 按序認(rèn)購(gòu) 容易形成開(kāi)盤氣氛，激發(fā)客戶熱情，迫使客戶迅速落定，有利于提高開(kāi)盤銷售率 5月 4日開(kāi)始收取意向金，并限量發(fā)放；（收意向金可以使價(jià)格測(cè)試更為精確） 5月 5日起意向金客戶進(jìn)行貸款資質(zhì)審核； 5月 31日開(kāi)盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)的意向金客戶給予優(yōu)惠折扣（一次性９折 ,按揭 ）； 5月 31日開(kāi)盤，按照先到先得順序選房，意向金轉(zhuǎn)為定金。 時(shí)間： 6月（每周末一次，至 6月 28日） 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 目的： 持續(xù)建立高檔生活體驗(yàn)，制造豪門貴族式的生活享受與中新 ? 為營(yíng)銷計(jì)劃的有效開(kāi)展提供了良好的分解支持 。 :40:3414:40:34February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :40:3414:40Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 2時(shí) 40分 34秒 14:40:3417 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :40:3414:40Feb2317Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :40:3414:40:34February 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 為項(xiàng)目品牌建立提供了全方位的覆蓋 。 價(jià)格調(diào)整，銷控實(shí)施 營(yíng)銷推廣策略調(diào)整 續(xù)、開(kāi)盤后各階段工作開(kāi)展 順勢(shì)銷售，借助 6月 28日前開(kāi)盤實(shí)現(xiàn)第一階段銷售任務(wù)的勢(shì)頭，根據(jù)成交余房分析和價(jià)格調(diào)整，繼續(xù)保持銷售勢(shì)頭，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的配合，保持市場(chǎng)熱度。 輔助傳播 /戶外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 5月 25日事件配合 ： 借勢(shì)奧運(yùn)禮儀引導(dǎo)員選秀 事件： 邀請(qǐng)張藝謀參加禮儀引導(dǎo)員選秀，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)宣布獲選名單。 （實(shí)際利益） 大開(kāi)間、前庭后院的設(shè)臵、錯(cuò)落式的露臺(tái)擺位思考，給客戶一種舒適生活的標(biāo)準(zhǔn)， 這是只有豪宅才能賦予的感受，我們不妨叫她空中別墅， （項(xiàng)目檔次） EIGHT：戶型與空間 對(duì)接生活的物業(yè)管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì) 無(wú)微不至，無(wú)所不能 隱式安防，看不見(jiàn)的貼身服務(wù)，如影隨形對(duì)生活的微量影響 企業(yè)品牌號(hào)召力，對(duì)接于豪宅的門當(dāng)戶對(duì) 和客戶建立關(guān)系的方向： 150年專業(yè)團(tuán)隊(duì)，最門當(dāng)戶對(duì)的物管專家。2023年 4月 18日 成都 [項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案 ] 思考路徑 目標(biāo)認(rèn)知 思考方向 解決方法 執(zhí)行方案 目錄 二、公園大道銷售面臨的問(wèn)題 一、關(guān)于 7500元 /平米公園大道的理解 三、問(wèn)題解決的方法 四、執(zhí)行方案 一、關(guān)于 7500元 /平米的公園大道 2023年 10月 2023年 3月各板塊成交價(jià)格 南部新城板塊： 成交均價(jià)： 6706元 /㎡ 北部新城板塊： 成交均價(jià)： 6317元 /㎡ （ 2023畝） 碧落湖公園 （ 300畝） 花博會(huì)板塊： 成交均價(jià)： 4678元 /㎡ 紫光興城 數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局 /上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司 和客戶建立關(guān)系的方向： 通透和寬廣的視覺(jué)感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實(shí)際利益） 由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營(yíng)造， 對(duì)住戶實(shí)現(xiàn)了天然的 “ 雙重靜音， 0度干擾 ” （實(shí)際利益） 客戶的虛榮心拉至頂峰，有一種體驗(yàn)人生高度的尊榮感（項(xiàng)目檔次） SIX：臺(tái)地 +轉(zhuǎn)換層 =雙架空 第一：三梯兩戶，分門入戶的絕對(duì)尊崇與便捷； 第二：刷卡式電梯，安全性與功能識(shí)別性的強(qiáng)化
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