易居-2008年南昌保利高爾夫別墅項目營銷提案-文庫吧資料
2025-02-27 21:37本頁面
【正文】 接打動客戶的購買，樣板房將是其主要的參照目標 ?樣板房的裝修一定要充分迎合目標客戶群的喜好。提供簡易的小 型練習場，可以讓客戶體驗。購買我們項目的 客戶，高爾夫一定是最重要的幾個因素之一。 提升形象： —— 作為項目的售樓處一定要符合高爾夫和 別墅的產(chǎn)品形象定位。 ?形成互動 ： —— 讓高爾夫運動的人可以 更詳細的了解我們的項目。 ?空間小 ?環(huán)境營造不夠 —— 售樓處 ?裝修色調(diào)不匹配 ?檔次不高 探討需要重要關(guān)注的地方 —— 別墅售樓處 A。（視別墅項目銷售情況再定） ?沙盤分解。 ?分開時間，推高層項目。 探討需要改進的地方 最大的難點：多重地產(chǎn)類型 ?保留原售樓處，作為多層和高層的專區(qū)接待處。 而項目本身，卻有多層、高層和別墅。 ?建筑與風水 ?人與風水 ?風水的運用 探討需要改進的地方 最大的難點：多重地產(chǎn)類型 作為別墅項目，客戶群都是具有較高的經(jīng)濟基礎，非常注重私密性，講求階層與圈子； 而高爾夫別墅項目，則客戶群實力更強，要求則是更高的。 如何減弱客戶對地塊的抗性？ 探討需要改進的地方 最大的難點：瀛上 風水講座 邀請國內(nèi)知名的風水專家，舉行住宅風水講座，并要辦成一個系列的講座，達到延續(xù)。 我們經(jīng)過仔細的推敲，認真的類比，我們相信，我們的別墅價格完全可以在 16000— 20220元 之間 結(jié) 論 推想 從定價上來看，我們在營銷推廣方面是否重點考慮： 開發(fā)商的品牌塑造 項目的延展，如何提煉附加價值。 雙拼 :10棟 。 通過對項目的梳理來探討，他們的定價方式和依據(jù)，以及我們該如何定價。 南昌樓盤訴求點分析的結(jié)論 找到一個與眾不同的興奮點 締造高爾夫別墅的文化與生活 高爾夫別墅文化與生活： 追求卓越 、 崇尚個性 、 回歸自我 自信自我的空間滿足感 ●別墅架構(gòu)設計，公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯●建筑設計保證私密性●園區(qū)規(guī)劃具私密性 高爾夫別墅： 回歸自我的別墅生活社區(qū) 高爾夫別墅廣告語 “環(huán)境彰顯一切” 回歸自然的歸屬感 脫盡都市風塵回歸自我情懷 ●保利國際會所的榮耀讓家在設計改造中融入了自我的思想●新會所功能齊全設施完善 品牌定位 健康幸福的家庭生活區(qū) ●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后，一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融● 彼此友好和睦 回歸家庭的親密感 回歸自我的私密感 物管安保全面盡情呵護 ●代請保姆代訂票務代購物品● 24小時維修●商務中心●五重安保●消防報警及聯(lián)動控制系統(tǒng) 回歸秩序的安穩(wěn)感 自然自在尊崇自我生活 ●建筑的自行設計體現(xiàn)業(yè)主個人風格愛好●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個性的自在生活 回歸生活的自在感 回歸純我的境界感 事業(yè)成功 內(nèi)心修為 ●標準 18洞高爾夫頂級球場，盡享高爾夫帶來的尊崇與優(yōu)越 ●對傳統(tǒng)性禮儀的強調(diào)，也是對文化涵養(yǎng)的修為 探討形象塑造的可能性 □ [保利 ]到底是怎樣的地產(chǎn)企業(yè)？ □ 別墅與別墅生活？ □ 客戶群的口味到底是怎樣的，如何捕捉，如何溝通？ □ 也許，更適合去想象、去憧憬、去探尋 …… □ [保利 在眾多樓盤廣告宣傳中區(qū)隔性不明顯，難以脫引而出。 他們熱愛生活，講究生活的品質(zhì) 夢想著有一塊樂土，蓋一棟與自我最匹配的房子 在他們周圍，形成了一定的“小圈子” 形成了特殊的“圈子文化” 交往者地位相當，趣味相投 這
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