保利小泉別墅項目整合推廣溝通案提案用-文庫吧資料
2025-05-06 18:48本頁面
【正文】 – 關心，回報自己； – 關心身邊事情和既得利益； – 他們是獲取者，多多益善，公益活動他們心有余而力不足； – 關注 “ 量 ” ，多少； – 對科技的熱心，科技代表進步，推動進步； – 關注自身技能提升，培訓，職業(yè)生涯技巧，個人的金融理財保險等。 優(yōu)越感和自得非常重要。 但我夢想擁有一個和諧平衡完滿充實的生活。 注重豐富體驗的成就者 我要輕松，但不要松懈，我要保持住我的成就和舒適。 家人是購買時的重要考慮對象 平時工作繁忙、對家庭照顧較少，懷有愧疚感 盡量爭取每周抽出時間和家人一起吃飯、外出， 盡量抽空參加孩子的家長會、陪孩子玩。 來源： 05年某資深地產廣告公司定性研究，上海 /北京 /廣州 ,3550歲私營業(yè)主、三資企業(yè)管理人員等 只有別墅，確切的說是頂級別墅， 才符合他們的社會地位和居住方式 這一社會階層居于社會金字塔的頂層，他們大多數(shù)人的生活是低調的。 因此，選擇在 【 保利 雖然人數(shù)上不多，但影響巨大 社會角色特征 購房時 定義的依據(jù) 享利 .基辛格 ? 還沒有自己的財產、房子或車和定型的事業(yè) ? 獨立收入，邁入獨立生活 ,邁向中產 ? “ 闖 ” 天下， “ 創(chuàng) ” 業(yè) ? 掙下自己的財產，事業(yè)有成，中產的核心 ? 但有更高的目標 ? 獲取，爭取更多 ? “ 而立之年 ” ? 家庭，事業(yè)，身份 ? 成就受人尊重 ? 體驗，自我實現(xiàn) ? 尊貴，品味、品質、個性、內斂，私密 20左右 初生牛犢 進取者 成就者 數(shù)據(jù)來源：香港戴德梁行 RESOURCE:DTZ CONSULTING amp。 我們的客戶群在哪里？ 他們需要什么樣的頂級別墅？ 三、中國富豪結構及消費者洞察 品牌定位 別墅的品牌定位，應該 ? 滿足用戶需求和呼應他的追求 ? 符合產品的獨特優(yōu)勢和利益點 ? 擁有屬于領導品牌的氣質和魅力 我們首先要做的功課 發(fā)掘優(yōu)勢 創(chuàng)造價值 洞察消費 者需求 主力總價： 396萬 420萬 少數(shù)總價： 660萬或以上 屬于極少數(shù)少數(shù)人的頂級別墅 身價： 3000萬 2億以上 項目的市場角色 核心層：長三角、泛西部的富豪階層 總體：生意圈、事業(yè)圈在 長三角及中國范圍的富豪， 及 對紅墻文化有特殊感情的特殊人群 1. 多為身處董事長、總裁、私營企業(yè)主職位，身價上千萬甚至過億； 2. 多為高干后裔，世襲財富或借助特殊背景累至巨富。 洞察 3： 項目的頂級別墅定位使得項目在重慶市場內，沒有真正意義上的競爭對手。 《 重慶別墅市場調查報告 保利小泉別墅和廬山、北戴河別墅群一樣， 有景又有史，相得益彰，渾然天成！ 一個顯而易見、容易被人忽略的事實： 美國有比華利， 香港有淺水灣、半山， 巴黎有 16區(qū)， 北京有玫瑰園、紫玉山莊， 上海有檀宮、紫園， 廣州有匯景新城、金海灣花園， 深圳有香蜜湖 1號， 而重慶呢？ 重慶還未有 真正意義上的富豪聚集區(qū)、 頂級別墅區(qū) 創(chuàng)造價值 富豪聚集區(qū)、頂級別墅區(qū)的機 會就在我們身邊！ 看回重慶別墅的資源訴求走勢 板塊 地理位置 （車程） 環(huán)境價值 品牌開發(fā)商 金開回興 2530KM， 半小時 100600畝的水域、 36洞 GOLF球場 龍湖、保利、棕櫚泉 三溪口 33公里， 高速半小時 （老路 50分鐘） 嘉陵江、 500畝翡翠湖、 GOLF球場 中安、和記、大慶巨豪 南山 15公里 2022畝南山森林 宏聲遠景、優(yōu)雅、江山 石馬河 嘉陵江、 27洞高爾夫球場 大川、佰富、宏帆 北溫泉 45公里 溫泉、縉云山國家 4A級風景區(qū) 華立、東方遠海、眾長 南溫泉 26公里 溫泉及南溫泉旅游區(qū) 鐵山坪 27公里 銀星、宮和置業(yè) 重慶各個區(qū)域別墅帶一覽 真正的頂級別墅仍然是市場空白 如果從上世紀 90年代算起，重慶別墅市場發(fā)展正處于逐漸興起的第三階段 ”前戰(zhàn)國時代 ” , 目前別墅供應市場走向歷史供應最高峰 。毛澤東 洞察 2 有景而無史，是平淡的。蕭瑟秋風今又是， 換了人間。北戴河》 大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇島外打漁船， 一片汪洋都不見。 北戴河與廬山、廈門、青島齊稱 “ 中國四大別墅區(qū) ” ， 從 1893到 1949年，北戴河建成中外別墅達 719余幢，其中外國人別墅 483幢，涉及 20多個國家，集世界建筑藝術之大成，成為當時的歷史時代、歷史事件和風云人物的鮮活見證，具有寶貴的歷史與文化價
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