某地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣提案-文庫(kù)吧資料
2025-02-22 00:02本頁(yè)面
【正文】 雍容，氣度非凡，半山、溪谷猶如她的動(dòng)人的美貌，增添無(wú)限姿容。高端項(xiàng)目推廣，重在 形象、溝通與體驗(yàn) ，讓客群形成吸引眼球、深度說(shuō)服、現(xiàn)場(chǎng)震撼的心理過(guò)程。資源對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不僅是可占有的財(cái)富，更是可享受的生活，他們多次的置業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他們， 這種生活是，一種對(duì)極具稀缺、不可再生資源的占有，一種對(duì)身份的認(rèn)同，一種對(duì)地位的外化。及其稀缺甚至幾乎絕跡的資源，是他們的首要目標(biāo)，所以他們對(duì)收藏極具興趣。他們熟知資源對(duì)于自身的重要性，對(duì)資源特別是新興資源、稀缺資源的占有欲成為他們執(zhí)掌未來(lái)的標(biāo)志。他們更傾向亍 “ 40不惑 ” 的年齡，名車(chē)，名表，不外乎是他們所占有資源的外化。客群來(lái)自區(qū)域：鑒于項(xiàng)目所處地段，我們的主流客群來(lái)自九江市，其次來(lái)自于九江縣富商階層，少許來(lái)自于南昌、武漢等一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的華中城市的投資客也是我們需要關(guān)注的人群。關(guān)于再次改善客戶(hù)：他們?cè)诓粩嘧非笫婢佣鹊倪^(guò)程中，可能成為本案別墅的客戶(hù)，不過(guò)鑒于總價(jià)因素，除非項(xiàng)目在價(jià)格上做出較大讓步，方能滿(mǎn)足其需求。次要客戶(hù)：休閑度假型投資他們多來(lái)自外地， 看重廬山周邊物業(yè) 關(guān)注項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商品牌、項(xiàng)目升值空間。我們的產(chǎn)品是否對(duì)味客群核心客戶(hù)：政商主流人群他們注重項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值，注重項(xiàng)目營(yíng)造的生活氛圍， 他們?nèi)菀妆华?dú)具氣質(zhì)、情感的事物吸引， 他們會(huì)被產(chǎn)品的某種訴求打動(dòng)，從中尋求到精神氣質(zhì)的契合。全資源別墅擁有他人無(wú)可比擬的自然資源，包括山海資源、森林資源、中心資源等，每一個(gè)性質(zhì)都是無(wú)法復(fù)制的，獨(dú)一無(wú)二的。這種先進(jìn)的別墅理念，以全方位、全角度的人居思考脈絡(luò)，帶來(lái)絕無(wú)僅有的高端居住舒適感，領(lǐng)先于大多數(shù)市場(chǎng)上普通別墅產(chǎn)品。別墅的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是資源的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)占據(jù)了不可復(fù)制的優(yōu)勢(shì)資源，誰(shuí)就有占位第一的話(huà)語(yǔ)權(quán)。不成熟的地塊，無(wú)完整的配套， 城市別墅 難以支撐。產(chǎn)品解析產(chǎn)品價(jià)值 ——高貴純英倫別墅，超高性?xún)r(jià)比九江的別墅形態(tài)眾多，能突出物業(yè)高貴特質(zhì)的風(fēng)格，唯英倫莫屬錯(cuò)落的斜坡頂，三段式石材外掛，獨(dú)具風(fēng)格的窗型設(shè)計(jì)并且這類(lèi)風(fēng)格比較地中海風(fēng)格更加實(shí)用，超高的贈(zèng)送面積，半明地下室設(shè)計(jì)和老人房設(shè)計(jì)都讓本案別墅的舒適度更加的高。并以新區(qū)開(kāi)發(fā)用地與當(dāng)即拍賣(mài)土地情況，闡述未來(lái)新城的前瞻性配套，消除客群對(duì)現(xiàn)狀配套的擔(dān)憂(yōu)。以開(kāi)發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)總量，給予客群信心。如，七里湖向東 10分鐘、 10分鐘縱橫開(kāi)發(fā)區(qū)，以拉近客戶(hù)的心理距離?；氐阶约嚎串a(chǎn)品產(chǎn)品解析區(qū)域價(jià)值 ——地脈血統(tǒng)，九江城市發(fā)展的未來(lái)都心連接九江市區(qū)與九江縣城市群的中軸線(xiàn)上，年產(chǎn)值超百億的九江經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，與未來(lái)行政中心一路之隔，在未來(lái)不斷更新與升級(jí)的城市發(fā)展中，超前于現(xiàn)有城市 10年乃至 20年的科學(xué)規(guī)劃，前瞻新區(qū)新型的產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、居住、休閑配套立意為九江新的城市中心。以當(dāng)前別墅的去化情況來(lái)看，下半年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。從趨勢(shì)上看：下半年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：別墅供應(yīng)爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。品質(zhì)打造較好的項(xiàng)目去化率較高，得到實(shí)力客戶(hù)認(rèn)可。市場(chǎng)總結(jié)從價(jià)格上看：別墅主力單價(jià)為 1000011000，主力總價(jià)為 250350萬(wàn)；從營(yíng)銷(xiāo)上看：多項(xiàng)目去化情況不夠理想。從產(chǎn)品上看：聯(lián)排主力面積為 200300㎡ ，雙拼主力面積為 230350㎡ 。 市場(chǎng)總結(jié)從區(qū)域上看：開(kāi)發(fā)區(qū)在售別墅較多，在售貨量為 80套，未來(lái)新增貨量為 300套（包括本項(xiàng)目）。價(jià)格門(mén)檻高，攔住一批意向客戶(hù)。項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目
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