某高爾夫別墅營銷策劃提案書-文庫吧資料
2025-03-05 21:19本頁面
【正文】 累客戶資源。,利用與媒體及其他行業(yè)協(xié)會針對目標客戶群聯(lián) 合舉辦的各種公關活動，作為對客戶資源的補 充，同時可以在銷售現(xiàn)場直接面對消化客戶。,第三階段 強銷階段 （2004.32004.6） 為加強市場攻擊力度，配合銷售許可證 的頒發(fā)，在本階段主要加大宣傳力度對 觀瀾湖高爾夫別墅正式全面銷售進行報 道，主要利用報紙媒體制造市場話題。在本階 段正值元旦、春節(jié)佳期，同時示范單位 也正式開放，主要通過公關活動及電視 廣告，利用體驗式行銷手段，加強觀瀾 湖高爾夫別墅的市場影響力度。在此基 礎上大力推廣觀瀾湖高爾夫別墅進行針對性 的新聞、廣告宣傳。 ?點對點直銷推廣。 ?低成本運作的直效行銷數(shù)據(jù)庫建立及新開 發(fā)媒體的宣傳配合，各有側(cè)重組合運用,使 整體宣傳活動達至最佳效果。,八、廣告宣傳策略,A.廣告核心宣傳主題 營造高爾夫國際化人文社區(qū)——中國?深圳觀瀾湖 打造中國最好的別墅——中國?深圳觀瀾湖,1.觀瀾湖別墅的五大優(yōu)勢（觀瀾湖別墅確立豪宅新指標，品牌、環(huán)境、生活方式、文化、投資價值）； 2.觀瀾湖別墅的設計“精”點（歐洲古典建筑精華、建筑環(huán)境融合共生、滿足成功人士生活商務社交需求）； 3.住在球場中央—國際高尚生活模式和高爾夫生活文化品味； 4.觀瀾湖別墅的價值：經(jīng)濟、社會、生活、文化的價值； 5.觀瀾湖國際高尚社圈的規(guī)劃（打造中國的比華利）； 6.從財富人士的居住理想看觀瀾湖別墅的市場需求；,B 媒介組合特點及組合原則,?以立體組合全方位媒體進行多點攻擊，以報 紙、財經(jīng)、航空雜志平面大、中版面推進為 主。 簽訂正式銷售合同。認購方式還是進行內(nèi)部認購登記。再次邀請房地產(chǎn)記者到現(xiàn)場參觀拍照。并進行示范單位參觀登記；對購 買意向較強的客戶收取一定的誠意金（可退還獲在 正式購買時記入房款），簽訂認購協(xié)議。主要邀請媒體對象是深港兩地 的主流報紙、財經(jīng)類雜志、財富類雜志、經(jīng)濟類報 紙、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡媒體類的房地產(chǎn)專業(yè)記者。,示范單位 實景示范單位，將高爾夫球場實景與 別墅合而為一，感染買家，刺激買家 的購買欲望。 注重接待中心的功能特點，中心功能分 為：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)3個主要 功能區(qū)。 3.領取預售許可證后，通過媒體對外發(fā)布正式開盤，與認購登記客戶正式簽訂房地產(chǎn)合同。,三、付款方式,常規(guī)付款方式 ?一次性付款 ?按揭付款 ?建筑分期付款 非常規(guī)付款方式 ?定金10% ?一個月后支付10% ?簽訂買賣合同支付20% ?簽訂買賣合同后半個月內(nèi)付清尾 款或辦理銀行按揭手續(xù),七、上市策略,A 開盤時間 觀瀾湖高爾夫別墅正式開盤銷售分為3個步驟： 1.2003年11月下旬，利用觀瀾湖高爾夫巨星到訪月的高潮期2003年11月28日正式開始接受內(nèi)部認購登記，同時關于別墅的銷售資料及銷售現(xiàn)場全面完工。,推廣策略 ?建立駿豪地產(chǎn)集團專業(yè)形象地位 ?采用針對性較強的公關活動形式 效果預測 ?觀瀾湖高爾夫國際人文社區(qū)的正式形成， 從而帶動后期物業(yè)的開發(fā)和銷售 ?觀瀾湖居家概念深入民心,E 價格策略,一、基準價格體系,定價原則 ?中國經(jīng)濟整體走勢分析 ?別墅市場走勢 ?同期市場比較 ?品牌評估 ?歷史定價,通常評估有三種方法： a、市場比較法 b、成本法 c、收益還原法 鑒于觀瀾湖別墅特性，采取市場產(chǎn)品定價法。,銷售策略 ?此階段工作重點放在對已購買客戶的服 務上,如銀行按揭手續(xù)的辦理,看房客戶 的跟蹤、催交款通知、入伙通知、工作 差漏的補救等,完善服務及配套設施。 ?建立觀瀾湖作為頂級物業(yè)開發(fā)的龍頭 地位。 ?通過前兩階段的宣傳，建立觀瀾湖高爾 夫別墅“國際高爾夫生活社圈”文化體系 ?利用靈活的談判技巧，促進成交,效果預測 ?V5別墅的合約簽訂率為80%，即12套左 右。 ?對已購客戶及對前期的積累客戶的跟蹤服務，提高V4銷售的成功率。 ?繼續(xù)對觀瀾湖高爾夫國際社區(qū)宣傳 ?更清晰帶動主打產(chǎn)品形象 銷售策略 ?點對點銷售為主，開展對目標點客戶的個 性化銷售服務 ?加大宣傳力度,內(nèi)部 ?依據(jù)登記的程度對價格進行調(diào)整控制 ?加大在香港、北京、上海滲透宣傳 推廣策略 ?營造開盤氣氛 ?加大賣點宣傳 ?繼續(xù)社區(qū)宣傳 效果預測 ?進行客戶內(nèi)部認購 ?引起全城關注，觀瀾湖地產(chǎn)形象大大提高 業(yè)界口碑，產(chǎn)品特點得到傳播,第三階段 強銷階段（2004.32004.6）,階段目標 ?綜合適用各種推廣手段，全面出擊，促成大部分誠意登記 客戶的簽訂購買合同 ?在V5的銷售進度配合下，推出差異化產(chǎn)品V4 ?v5工程進度需要積極配合，全面封頂,銷售策略 ?充分發(fā)揮會員客戶作用，加大點對點的推廣力度。,第一階段 認識市場階段 （2003.112003.12）,階段目的 引起目標客戶群的注意和興趣； 促成銷
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