【正文】 建業(yè) 望城邦 活動(dòng)主線： 2023建業(yè)品質(zhì)生活年！ 4月：開(kāi)盤活動(dòng) 6月：建業(yè) 四、壹號(hào)生活，為王者開(kāi)啟。 壹號(hào)城邦，圈子在哪，住在哪 二、影響時(shí)代的生活氣質(zhì)，格局之上、盛納繁華。 望城邦 報(bào)廣： 建業(yè) 短信： 項(xiàng)目入市，樣板房開(kāi)放信息 第一階段 2月 3月 王城洛陽(yáng) 三、 70年品質(zhì)生活盛宴，鉅獻(xiàn)層峰居住禮儀。 望城邦 圍墻： 一、建業(yè) 望城邦 （區(qū)域優(yōu)勢(shì)、城市發(fā)展、品質(zhì)生活、園林景觀，集合核心賣點(diǎn)，綜合攻擊市場(chǎng)，為開(kāi)盤造勢(shì)） （由壹號(hào)城邦系列開(kāi)山之作，導(dǎo)出項(xiàng)目入市 ） 第三階段 主線： 70年品質(zhì)生活盛宴！ 生活營(yíng)銷 9月 12月 第一階段 主線：借助建業(yè)品牌，導(dǎo)入項(xiàng)目品牌全面入市！ 品牌營(yíng)銷： 2月 3月 第二階段 產(chǎn)品營(yíng)銷 4月 — 8月（ 4月 25日開(kāi)盤） 主線：項(xiàng)目形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) （高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的生活，以及繁華地段帶來(lái)的舒適） 階段營(yíng)銷推廣綱要 第一階段 2月 3月 王城洛陽(yáng) 價(jià)值六：生活 傳播策略 —— 我們的策略點(diǎn) 傳播策略 品牌先行，助推產(chǎn)品 我們的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)高于區(qū)域價(jià)格平臺(tái)的快速營(yíng)銷 打造絕對(duì)影響力 形象鮮明 市場(chǎng)關(guān)注 客戶忠誠(chéng) 塑造形象力 營(yíng)造爆炸力 鍛造凝聚力 大 廣 深 形象做大，氣勢(shì)做大 集中覆蓋、廣泛營(yíng)銷 創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，深度挖掘 形象力 + 爆炸力 + 凝聚力 推廣核心 策略體系 渠道活動(dòng) 地段 品牌導(dǎo)入 活動(dòng)傳播 渠道拓展 2023建業(yè)和諧人居年 為項(xiàng)目形象入市鋪墊，領(lǐng)起全年推廣 硬賣點(diǎn)闡述， 輔助推廣 以“建業(yè)”品牌作為拓展核心，實(shí)現(xiàn)拓展需求 建業(yè)高尚生活 展示、體驗(yàn) 樹(shù)立項(xiàng)目高端形象，提升項(xiàng)目影響力 虛線 實(shí)線 生活 包裝區(qū)位，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 王城洛陽(yáng) 望城邦 推廣計(jì)劃 品牌與項(xiàng)目核心價(jià)值為主線，公關(guān)活動(dòng)與渠道營(yíng)銷為輔，聯(lián)合作戰(zhàn)，完成全年作戰(zhàn)目標(biāo)！ 傳播推廣計(jì)劃 形象入市 項(xiàng)目開(kāi)盤 持續(xù)熱銷 持續(xù)熱銷 2月 6月 4月 8月 10— 12月 9月 全面銷售 項(xiàng)目全面入市、產(chǎn)品體驗(yàn) 核心價(jià)值演繹 建業(yè)品牌生活體驗(yàn) 壹號(hào)城邦品質(zhì)生活體驗(yàn) 產(chǎn)品賣點(diǎn)演繹、產(chǎn)品體驗(yàn) 現(xiàn)代經(jīng)典，尊貴主流生活 主流生活，綻放城邦之魅。 價(jià)值四：建筑 空中花園、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、國(guó)際級(jí)建筑標(biāo)準(zhǔn)，建業(yè)物業(yè)管理，建業(yè)品牌商 家，等等這些，為生活的品質(zhì)不斷加分。 價(jià)值三：地段 南昌路作為洛陽(yáng)的景觀大道，樣板大道，區(qū)位價(jià)值毋庸置疑。望城邦 【核心價(jià)值體系 】 價(jià)值一：品牌 創(chuàng)始于 1992年，經(jīng)過(guò) 17年發(fā)展，形成建業(yè)在河南房地產(chǎn)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者 地位； 2023年 6月 6日，建業(yè)集團(tuán)在香港成功上市，成為 2023年首家在港成功 上市的房地產(chǎn)企業(yè)。 備選推廣語(yǔ)： 萬(wàn)千繁華一城邦 世界在外，我在城邦 繁華之上，盛世城邦 建業(yè)巔峰巨著，壹號(hào)城邦系列開(kāi)山之作 品牌 綜合 地段 建筑 生活 品質(zhì) 17 年 建 業(yè) 21萬(wàn) 平米 綜合體 南昌 路， 繁華 中心 城市 核心 地標(biāo) 建筑 70年 品質(zhì) 生活 盛宴 完善 配套 園林 生活 南昌路 王者生活城邦 傳播主題 王城洛陽(yáng) 望城邦 是否具備競(jìng)爭(zhēng)差異？ 相對(duì)于洛陽(yáng)市其他樓盤，從世紀(jì)華陽(yáng)“天賦中央”的地段，到順馳城 “千里洛河、誰(shuí)可據(jù)為己有”的景觀訴求，地段、景觀等等賣點(diǎn)集合，在產(chǎn)品之上的核心利益訴求，并沒(méi)有出現(xiàn)。 項(xiàng)目自身所具備的諸多條件，蘊(yùn)含項(xiàng)目多種業(yè)態(tài)的組合。 產(chǎn)品 現(xiàn)代、便捷、舒適、時(shí)尚，且充滿人文特色的生活城邦 企業(yè)品牌 建業(yè)品牌在洛陽(yáng)乃至河南的影響力 王城洛陽(yáng) ?為客戶提供一個(gè)生活平臺(tái)，以打造一種生活 方式，體現(xiàn)他們的人生價(jià)值； ?提供一種心理訴求，引發(fā)消費(fèi)者的心理共鳴。 區(qū)域內(nèi)客戶： 工作在周邊的政府公務(wù)員、教師、稅務(wù)、電信、銀行中高層領(lǐng)導(dǎo)等； 私營(yíng)業(yè)主 區(qū)域外客戶： 洛陽(yáng)各區(qū)域及周邊縣市的生意人 向往城市生活，并渴望得到地位認(rèn)同的自住者。 項(xiàng)目品牌 企業(yè)品牌 核心價(jià)值 ?用品牌經(jīng)營(yíng)的角度，看回本項(xiàng)目的推廣； ?站在大盤運(yùn)營(yíng)的高度，尋找項(xiàng)目能夠長(zhǎng)期 持續(xù)的核心價(jià)值。 森林半島 環(huán) 境 環(huán) 境 園林 城市別墅 100畝中州綠蔭廣場(chǎng) 品質(zhì) 星光酒會(huì) 鄭州最高端的知富人群 建業(yè)小哈佛 聯(lián)盟新城 品 質(zhì) 品 質(zhì) 住宅中的勞斯萊斯 共生主義園林 創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇 世界品質(zhì) 世界制造 河南最富有的人群 世界級(jí)物管 每一個(gè)成功的大盤，都有一個(gè)獨(dú)特的、引人入勝的 核心價(jià)值 但是，不代表 ?產(chǎn) 品 不 重 要 ?環(huán) 境 不 重 要 ?地 段 不重 要 ?服 務(wù) 不 重 要 ?配 套 不 重 要 ???? 對(duì)大盤而言 …… 核心價(jià)值 最能產(chǎn)生持久的盈利能力 并且沉淀的越久越香！ 一箭雙雕 ? 一方面可以幫助建立項(xiàng)目品牌，創(chuàng)造持久的盈利能力。 持續(xù)盈利的能力 —— 一期成功與否，決定著在之后幾年里項(xiàng)目 是否能夠順利銷售， 我們必須找到能持續(xù)盈利的方法！ 我們看到的問(wèn)題 ?在洛陽(yáng)，市場(chǎng)上并不缺大盤， ?但總體而言，短視的多，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的少 ?? 性價(jià)比 生活夢(mèng)想 銷 售 持續(xù)營(yíng)銷 項(xiàng) 目 品 牌 （小盤） （大盤） 我們的啟發(fā) ?急功近利 ?用小盤之心度大盤之腹 ?太強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，也引導(dǎo)消費(fèi)者只關(guān)注眼前的利益； ?不停的尋找賣點(diǎn)，不停的促銷，也把自己引入歧途； ?承諾的配套不能兌現(xiàn)，品牌的公信力不足； ?重硬輕軟，表相的風(fēng)情泛濫，內(nèi)涵打造不足； ?推盤量大，但競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化也大。壹號(hào)城邦注定從一開(kāi)始 就是所有各方關(guān)注的焦點(diǎn) 所有的這些期待，要求我們必須 ?? ?擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 ?站在城市運(yùn)營(yíng)的角度和高度 ?接受改變的心態(tài)和勇氣 ?處理好“傳承 VS變革”的關(guān)系 高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn) 建業(yè)品牌的高度＋洛陽(yáng)城市的高度 國(guó)際視野 ＋ 本土洞察 ＝ 我們的立足點(diǎn) 項(xiàng)目認(rèn)知 —— 我們的思考點(diǎn) 再看 “ 建業(yè) 建業(yè) 普通民眾 洛陽(yáng)地產(chǎn)同行 建業(yè)的忠實(shí)顧客 區(qū)域內(nèi)客戶 潛在買家 澗西區(qū)政府 ?于潛在買家 ： 項(xiàng)目地塊的價(jià)值是否能夠 轉(zhuǎn)化為居住價(jià)值和投資價(jià)值。 建業(yè) 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在品牌強(qiáng)勢(shì)驅(qū)動(dòng)下的良好銷售局面。 【事件營(yíng)銷策略】 尋找洛陽(yáng)氣質(zhì) Part 6 傳播推廣策略 壹號(hào)城邦系列品牌價(jià)值和建業(yè)品牌全面升華。 【生活營(yíng)銷策略】 2023建業(yè)和諧人居年 ，超大露臺(tái)，現(xiàn)代化空中庭園生活， 100米區(qū)域地標(biāo)式建筑，外墻外保溫，自潔性面磚， 5層樓高通體花崗巖外墻包裝，外立面沉穩(wěn)、大氣、高貴。 溫情、和諧的鄰里關(guān)系將滿足客戶兒時(shí)的“雜院”居住情節(jié)。 【品牌營(yíng)銷策略】 建業(yè)品牌 + 項(xiàng)目品牌 品質(zhì)建業(yè)，王者生活城邦 全新詮釋“城邦”生活：開(kāi)門見(jiàn)世界；推窗見(jiàn)證厚重的河洛文明；這里的生活永遠(yuǎn)“快”人一步，這里的生活永遠(yuǎn)“慢”半拍 社會(huì)精英匯集，構(gòu)筑溝通平臺(tái)，溝通創(chuàng)造價(jià)值。 Part 4 營(yíng)銷策略總綱 品牌的導(dǎo)入 生活方式的倡導(dǎo) 產(chǎn)品的體驗(yàn) 生活方式的實(shí)現(xiàn) 品牌的鞏固和提升 營(yíng)銷總策略 ?品牌營(yíng)銷策略 ?生活營(yíng)銷策略 ?產(chǎn)品營(yíng)銷策略 ?事件營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略 品牌競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)用： ①借助建業(yè)這一品牌，迅速樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)品牌，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，占領(lǐng)和引導(dǎo)市場(chǎng)。 畔山花澗 預(yù)計(jì) 3500 1300 兩房： 99㎡，三房：120152㎡ 四房： 162㎡、 164㎡ 壹品天下 4 3600 300 三房： 135148㎡，兩房： 122㎡ 順馳城 3800 150 三房： 130150㎡ 這將是一場(chǎng)硬碰硬的持久戰(zhàn)?。?！ 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域主要集中澗西區(qū)，南昌路 推出時(shí)間與本項(xiàng)目推出時(shí)間沖突 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 3500—4100元 /平米 可競(jìng)爭(zhēng)貨量約 3500套，形式嚴(yán)峻 可競(jìng)爭(zhēng)戶型面積主要集中在 120150平米 09年競(jìng)品市場(chǎng)一覽 09年，項(xiàng)目面臨宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的異常嚴(yán)峻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為壹號(hào)城邦的正式入市年，我們?nèi)绾瓮黄浦貒? 小結(jié) A、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)啟示： 增加產(chǎn)品附加值，提供物超所值的服務(wù) — 難于想象，卻是真的！ B、 銷售節(jié)奏啟示： 明年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推貨量較大，且推化節(jié)奏基本集中在上半年，一定要合理安排推貨節(jié)奏，以搶占市場(chǎng)先機(jī)！ C、主題形象定位啟示 ： 幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在打造高端、豪宅理念。 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 主推廣語(yǔ) 千里洛河，誰(shuí)可據(jù)為己有 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 容積 率 推出時(shí)間 均價(jià) （元 /m2） 套數(shù) 主力戶型 世紀(jì)華陽(yáng) 澗西區(qū) 二期 08年 11月份排號(hào)，預(yù)計(jì)開(kāi)盤時(shí)間同本項(xiàng)目。 ?建筑質(zhì)量一直令客戶擔(dān)心。 ?地段： 新老城區(qū)交界處，臨近洛河，環(huán)境秀美。 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 主推廣語(yǔ) 至尊壹品，享贏天下 順馳城 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 占地面積： 165畝，建筑面積 35萬(wàn)㎡ 戶型 三房： 130150㎡ 價(jià)格 均價(jià) 3800元 /㎡，起價(jià) 3600元 /㎡，最高價(jià) 5300元 /㎡。 ?規(guī)模小，難以形成景觀優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì) 地段： 緊鄰牡丹廣場(chǎng)，地理位置優(yōu)越，周邊配套設(shè)施齊全。 主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 主推廣語(yǔ) 花城澗、山水盼、樂(lè)活人生