【正文】 產(chǎn)品宣傳 客戶簽約 回款跟進(jìn) 活動(dòng)促銷 廣告宣傳 認(rèn)籌、蓄客 銷售把控 銷售渠道的發(fā)展與維護(hù) 持續(xù)項(xiàng)目宣傳 認(rèn)籌、蓄客 銷售把控 銷售渠道的發(fā)展與維護(hù) 持續(xù)項(xiàng)目宣傳 2023營銷工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃 市場地位戰(zhàn) 開盤攻擊戰(zhàn) 項(xiàng)目高度戰(zhàn) 壹號(hào)城邦 2023年整合攻擊階段 產(chǎn)品示范戰(zhàn) 時(shí)間： 2023年 3月 — 4月 核心：市場啟動(dòng) / 典藏 — 地王，王者品質(zhì)， ARTDECO市場教育 時(shí)間： 2023年 9月 — 2023年 10月 核心：細(xì)節(jié)品質(zhì) — 注重內(nèi)心感受與生活細(xì)節(jié)品質(zhì) 時(shí)間： 2023年 5月 — 9月 核心：文化價(jià)值 — 項(xiàng)目理念、區(qū)位、價(jià)值 時(shí)間： 2023年 11月 — 2023年 12月 核心：示范區(qū) 品牌高端攻心戰(zhàn) 2023項(xiàng)目整體營銷階段劃分 4）主題定位的傳播演繹 第四章 營銷 推廣 建立區(qū)域認(rèn)同 建立品牌高度 建立產(chǎn)品 標(biāo)桿 建立項(xiàng)目品質(zhì) 使命 /目標(biāo) 策略 /方向 建業(yè)傾力打造 城市地王啟動(dòng) Artdeco風(fēng)格 傳世 100年的標(biāo)準(zhǔn) 王者 手段 /利益 新富豪階層聚集 項(xiàng)目整體推廣策略 １＼整合傳播大綱 住宅中的奢侈品 低密度公園 絕對(duì)的市場關(guān)注 絕對(duì)的市場差異 絕對(duì)的產(chǎn)品體驗(yàn) 像賣奢侈品一樣賣壹號(hào)城邦 又像擁有傳世品一樣來珍視壹號(hào)城邦 訴求方向： 消費(fèi)品傳世，首先它應(yīng)是奢侈品、藝術(shù)品、紀(jì)念品； 只有傳世了，消費(fèi)才有道理 ，才被認(rèn)為“值”。 【 文化營銷策略 (Motto) 】 奢侈品 ARTDECO體驗(yàn)！ 【 產(chǎn)品營銷策略 (products)】 高形象 營造本項(xiàng)目魅力價(jià)值的基礎(chǔ)，第二代豪宅開創(chuàng)者，對(duì)社區(qū)文化魅力營造的指導(dǎo)。 ① ARTDECO精神為核心的經(jīng)典流傳文化。 ②借力 森林半島系列 全省連鎖的效應(yīng)能量，迅速打開市場制造轟動(dòng)效應(yīng)。 鈞城營銷總思路： 品牌的導(dǎo)入 文化的倡導(dǎo) 產(chǎn)品的體驗(yàn) 生活方式的體驗(yàn) 品牌的鞏固和提升 【項(xiàng)目營銷策略 】 ? 品牌營銷策略 ? 文化營銷策略 ? 產(chǎn)品營銷策略 ? 事件營銷策略 價(jià)格營銷策略 活動(dòng)營銷策略 會(huì)員制營銷策略 賣場營銷策略 營銷階段策略主線 營銷階段策略輔助線 【項(xiàng)目營銷策略 】 引入 建業(yè)第二代產(chǎn)品 是提升品牌能量的最為有效和快捷的途徑。 我們要品牌前置、概念前置、體驗(yàn)前置。 我們要先低、中穩(wěn)、后高，完成任務(wù)。 我們要高占位、給市場信心、贏絕對(duì)關(guān)注。 住宅中的奢侈品 為了傳世 100年！ 【核心價(jià)值體系 】 備選主推廣告語 細(xì)節(jié)比肩世界的極致 藏于細(xì)節(jié)的傳世價(jià)值 2）營銷總策略 第四章 營銷 推廣 項(xiàng)目策略分析 對(duì)于區(qū)域策略 對(duì)于土地策略 對(duì)于品牌策略 對(duì)于產(chǎn)品策略 對(duì)于價(jià)格策略 對(duì)于營銷策略 對(duì)于開發(fā)策略 對(duì)于高端客層 我們要將建業(yè)突破作品為項(xiàng)目的高起點(diǎn)。 答案三： ARTDECO是細(xì)節(jié)的藝術(shù) ? 問題一地王是什么解決市場直觀形象 ? 問題二豪宅是什么解決我方希望形象 ? 問題三 ARTDECO是什么解決產(chǎn)品風(fēng)格形象 結(jié)論：豪宅代表作不宜直接提出， 從貴的地王 變?yōu)榈诙勒碜?，我們需要群體價(jià)值感 的認(rèn)同和強(qiáng)化細(xì)節(jié)的藝術(shù)！ 傳播主訴求： 價(jià)值的認(rèn)同 + 細(xì)節(jié)的藝術(shù) = ? 建業(yè)壹號(hào)城邦 SLOGAN廣告語 為了傳世 100年 ! 建業(yè)第二代豪宅 因風(fēng)格而傳世 因細(xì)節(jié)而傳世 規(guī)劃 產(chǎn)地 工藝 技術(shù) 用時(shí) 資源 體 驗(yàn) 配套 用 料 品牌 幾易 其稿 原料 特性 縝密 工藝 超前 技術(shù) 十取 其一 人工 成本 環(huán)境 自然 獨(dú)特 品味 人均 配比 品牌 嫁接 Art Deco從巴黎誕生時(shí)的鮮明、活躍和優(yōu)雅的階段，到美國又形成了奔放的流線形分支，繼而在上海成為摩登時(shí)代的一個(gè)象征， Art Deco風(fēng)格被大都會(huì)的人們視為“ 20世紀(jì)最激動(dòng)人心的裝飾風(fēng)格”。它既 強(qiáng)調(diào)摩登、革新以及與機(jī)器生產(chǎn)的結(jié)合，同時(shí)又保留了許多傳統(tǒng)的因素 ，對(duì) 20世紀(jì)二三十年代的諸多領(lǐng)域產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。 思考三： ARTDECO是什么 ? 官方表述： Art Deco的音譯為“凹凸庫”，語意為“最豪華”。都表現(xiàn)在價(jià)值的擁有。倫敦中心的海德公園附 近即將興建一個(gè)堪稱“全球最昂貴樓盤”的超級(jí)豪宅區(qū)，預(yù)計(jì) 2023年正 式發(fā)售。 思考二：豪宅代表作歸根到底是什么 ? 貴是所有豪宅的群體特征，但并非是成為豪宅的理由。 答案一：南陽路地王是貴的象征 因此，我們的形象切忌虛飄，令市場感覺壹 號(hào)城邦“除了貴一無所有”。 住宅中的奢侈品 支撐點(diǎn)： 項(xiàng)目入世姿態(tài)：建業(yè) 2023突破出場的大鱷 項(xiàng)目地域形態(tài)：城市地王 項(xiàng)目建筑形態(tài)：奢侈品住宅 項(xiàng)目客層第一需求：圈子，奢侈品位，典藏，鑒賞 在壹號(hào)城邦品牌定位和市場定位的統(tǒng)籌下， 項(xiàng)目需要呈現(xiàn)耳目一新的品牌形象延展！ 思考一：南陽路地王意味什么 ? 基于：南陽路地王的高關(guān)注度，樓面地價(jià)至今無人超越。 小 結(jié)： ? 當(dāng)建業(yè)自我要求提高； ? 當(dāng)市場同檔次重復(fù)產(chǎn)品增多； ? 當(dāng)客戶的見識(shí)提高。 在市場上確立新一代豪宅的榜樣。壹號(hào)城邦項(xiàng)目的面世，建業(yè)住宅集團(tuán)在自主產(chǎn)品研發(fā)更深入的探索， 將成為中原住宅比肩北京星河灣，MOMA萬萬樹等技術(shù)性建筑的樣板。 它肩負(fù)了建業(yè)高端系列產(chǎn)品的推廣實(shí)驗(yàn)，是下一個(gè)十五年，建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品升級(jí)換代的關(guān)鍵點(diǎn)之一。 核心目標(biāo)客群 由富而貴的新階層 核心客戶群定位： 關(guān)鍵點(diǎn) :鑒賞，品位，品味，內(nèi)斂 營銷推廣層面 1）主題定位及核心價(jià)值體系 2）營銷策略 3）階段營銷分解 4）主題定位的傳播演繹 5）主題定位的階段推廣 6）主題定位的表現(xiàn) 第四章 營銷 推廣 1）主題定位及核心價(jià)值體系 第四章 營銷 推廣 主題定位 把握三點(diǎn)原則 一是項(xiàng)目的精神內(nèi)核、項(xiàng)目精粹； 二是產(chǎn)品與市場溝通的最有效點(diǎn)； 三是在能夠 完整概括項(xiàng)目 的同時(shí)，具有相當(dāng)?shù)母叨龋? 市場在變，客戶在變，建業(yè)也在變 之前，每一個(gè)建業(yè)集團(tuán)的住宅產(chǎn)品 都在刷新中原居住的未來 每一次新產(chǎn)品推出 都將市場領(lǐng)跑的地位奠定的更為穩(wěn)固 中原每一圈層，都擁有對(duì)應(yīng)的建業(yè)產(chǎn)品 在這樣的大背景下， 壹號(hào)城邦承載了 怎樣的意義？ 首先： ? 森林半島奠定了中原高端居住文化的別墅觀與環(huán)境觀； ? 聯(lián)盟新城奠定了中原高端居住文化的建筑觀與