【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過自己最好的生活 他們想要 地段 ——離原本生活工作的區(qū)域不能太遠(yuǎn)，靠近交通干道方便出行； 學(xué)校、醫(yī)院、超市不能少，生活方便很重要； 品牌 ——五六十萬(wàn)的房子一定要保證質(zhì)量，這樣才住得放心； 品質(zhì) ——現(xiàn)居住的房產(chǎn)已完全能滿足居住功能，希望在景觀、裝修、 物業(yè)管理等方面再上一檔次； 價(jià)格 ——有較充裕的購(gòu)買力，希望付出的每一分錢都感覺物有所值； 房型 ——寬敞、舒適、功能分區(qū)合理，有體現(xiàn)身份和情趣的空間。 ?為客戶提供一個(gè)生活平臺(tái)，以打造一種生活 方式，體現(xiàn)他們的人生價(jià)值； ?提供一種心理訴求，引發(fā)消費(fèi)者的心理共鳴。 我們的關(guān)注點(diǎn) 核心價(jià)值 —— 我們的突破點(diǎn) 項(xiàng)目關(guān)鍵詞 生活 園林 地段 繁華 品質(zhì) 園林 商業(yè) 西苑公園 建筑風(fēng)格 人性 健康 多元 大氣 城邦 尋找我們的核心價(jià)值 產(chǎn)品利益點(diǎn) 城市 三位一體的融合之城 生活 人文特色 市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn) 期待 品牌高度 城市高度 項(xiàng)目思考點(diǎn) 大盤 尋找項(xiàng)目 核心價(jià)值 客戶關(guān)注點(diǎn) 價(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)值 生活平臺(tái) 站在建業(yè)品牌的高度、城市運(yùn)營(yíng)的高度，為客戶搭建實(shí)現(xiàn)價(jià)值的生活平臺(tái)。 產(chǎn)品 現(xiàn)代、便捷、舒適、時(shí)尚，且充滿人文特色的生活城邦 企業(yè)品牌 建業(yè)品牌在洛陽(yáng)乃至河南的影響力 王城洛陽(yáng) 望城邦 核心價(jià)值 消費(fèi)者洞察 在現(xiàn)有居住基礎(chǔ)上，想要過自己能得到的最好的生活， 追求一種生活的驕傲， 核心價(jià)值 一個(gè)城市仰望 和向往的生活， 在壹號(hào)城邦 城市思考的高度 企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感， 使項(xiàng)目站在城市的高度， 訴求項(xiàng)目的最大利益， 借此提升壹號(hào)城邦的影響力。 項(xiàng)目自身所具備的諸多條件，蘊(yùn)含項(xiàng)目多種業(yè)態(tài)的組合。 王城洛陽(yáng) 望城邦 是否具備競(jìng)爭(zhēng)差異？ 相對(duì)于洛陽(yáng)市其他樓盤，從世紀(jì)華陽(yáng)“天賦中央”的地段，到順馳城 “千里洛河、誰(shuí)可據(jù)為己有”的景觀訴求，地段、景觀等等賣點(diǎn)集合，在產(chǎn)品之上的核心利益訴求，并沒有出現(xiàn)。 這樣，我們有很大的機(jī)會(huì)去建立消費(fèi)者的情感偏好和附加價(jià)值！ 項(xiàng)目定位 南昌路 王者生活城邦 傳播主題 王城洛陽(yáng) 望城邦 在項(xiàng)目核心利益基礎(chǔ)上，定位“項(xiàng)目的核心價(jià)值”，將項(xiàng)目的產(chǎn)品利益點(diǎn)提升至城市高度，賦予項(xiàng)目更多涵義，把項(xiàng)目形象和產(chǎn)品附加值做到“名副其實(shí)的第一”，以此打破洛陽(yáng)人的固有認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格；在產(chǎn)品之上提升項(xiàng)目的品牌影響力，達(dá)到整體形象的再度提升。 備選推廣語(yǔ)： 萬(wàn)千繁華一城邦 世界在外，我在城邦 繁華之上，盛世城邦 建業(yè)巔峰巨著，壹號(hào)城邦系列開山之作 品牌 綜合 地段 建筑 生活 品質(zhì) 17 年 建 業(yè) 21萬(wàn) 平米 綜合體 南昌 路， 繁華 中心 城市 核心 地標(biāo) 建筑 70年 品質(zhì) 生活 盛宴 完善 配套 園林 生活 南昌路 王者生活城邦 王城洛陽(yáng) 望城邦 【核心價(jià)值體系 】 價(jià)值一：品牌 創(chuàng)始于 1992年，經(jīng)過 17年發(fā)展，形成建業(yè)在河南房地產(chǎn)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者 地位； 2023年 6月 6日，建業(yè)集團(tuán)在香港成功上市，成為 2023年首家在港成功 上市的房地產(chǎn)企業(yè)。 城市氣質(zhì)下的價(jià)值體系 價(jià)值二：綜合體 21萬(wàn)平米建筑體量，包涵住宅、公寓、商業(yè)、 SOHO等多重業(yè)態(tài)，項(xiàng)目的 包容性與城市氣質(zhì)融合； 所屬地塊是南昌路真正核心之地，北靠隋朝皇家園林西苑公園，自古就 是萬(wàn)朝來(lái)賀之地，具有極高的商圈影響力； 交通便利，四通八達(dá)，出行，娛樂，休閑全方位一體化時(shí)尚生活，可謂 是洛陽(yáng)的真正鉑金地界。 價(jià)值三：地段 南昌路作為洛陽(yáng)的景觀大道，樣板大道，區(qū)位價(jià)值毋庸置疑。 在這樣的地段上建筑百米高度建筑，必然是地標(biāo)所在。 價(jià)值四：建筑 空中花園、多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)、國(guó)際級(jí)建筑標(biāo)準(zhǔn)，建業(yè)物業(yè)管理，建業(yè)品牌商 家，等等這些，為生活的品質(zhì)不斷加分。 價(jià)值五：品質(zhì) 項(xiàng)目周邊配套完善，并且擁有 20230平米商業(yè)，加上項(xiàng)目精致的園林， 舒適居住，享受在此。 價(jià)值六：生活 傳播策略 —— 我們的策略點(diǎn) 傳播策略 品牌先行，助推產(chǎn)品 我們的目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)高于區(qū)域價(jià)格平臺(tái)的快速營(yíng)銷 打造絕對(duì)影響力 形象鮮明 市場(chǎng)關(guān)注 客戶忠誠(chéng) 塑造形象力 營(yíng)造爆炸力 鍛造凝聚力 大 廣 深 形象做大，氣勢(shì)做大 集中覆蓋、廣泛營(yíng)銷 創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，深度挖掘 形象力 + 爆炸力 + 凝聚力 推廣核心 策略體系 渠道活動(dòng) 地段 品牌導(dǎo)入 活動(dòng)傳播 渠道拓展 2023建業(yè)和諧人居年 為項(xiàng)目形象入市鋪墊，領(lǐng)起全年推廣 硬賣點(diǎn)闡述， 輔助推廣 以“建業(yè)”品牌作為拓展核心，實(shí)現(xiàn)拓展需求 建業(yè)高尚生活 展示、體驗(yàn) 樹立項(xiàng)目高端形象，提升項(xiàng)目影響力 虛線 實(shí)線 生活 包裝區(qū)位，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 王城洛陽(yáng) 望城邦 推廣計(jì)劃 品牌與項(xiàng)目核心價(jià)值為主線，公關(guān)活動(dòng)與渠道營(yíng)銷為輔，聯(lián)合作戰(zhàn)，完成全年作戰(zhàn)目標(biāo)！ 傳播推廣計(jì)劃 形象入市 項(xiàng)目開盤 持續(xù)熱銷 持續(xù)熱銷 2月 6月 4月 8月 10— 12月 9月 全面銷售 項(xiàng)目全面入市、產(chǎn)品體驗(yàn) 核心價(jià)值演繹 建業(yè)品牌生活體驗(yàn) 壹號(hào)城邦品質(zhì)生活體驗(yàn) 產(chǎn)品賣點(diǎn)演繹、產(chǎn)品體驗(yàn) 現(xiàn)代經(jīng)典，尊貴主流生活 主流生活，綻放城邦之魅。 產(chǎn)品賣點(diǎn)強(qiáng)化 全年傳播主線 核心訴求 ： 王城洛陽(yáng) 望城邦 （區(qū)域優(yōu)勢(shì)、城市發(fā)展、品質(zhì)生活、園林景觀，集合核心賣點(diǎn)，綜合攻擊市場(chǎng)，為開盤造勢(shì)） （由壹號(hào)城邦系列開山之作，導(dǎo)出項(xiàng)目入市 ） 第三階段 主線： 70年品質(zhì)生活盛宴！ 生活營(yíng)銷 9月 12月 第一階段 主線：借助建業(yè)品牌，導(dǎo)入項(xiàng)目品牌全面入市！ 品牌營(yíng)銷： 2月 3月 第二階段 產(chǎn)品營(yíng)銷 4月 — 8月（ 4月 25日開盤） 主線：項(xiàng)目形象、產(chǎn)品賣點(diǎn) （高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的生活，以及繁華地段帶來(lái)的舒適） 階段營(yíng)銷推廣綱要 第一階段 2月 3月 王城洛陽(yáng) 望城邦 報(bào)廣：王城洛陽(yáng) 望城邦 圍墻： 一、建業(yè) 壹號(hào)城邦，繁華之上、洛陽(yáng)所望 二、超越城市所見，創(chuàng)造居住的世界尺度。 三、 70年品質(zhì)生活盛宴，鉅獻(xiàn)層峰居住禮儀。 四、盛世城邦，活出洛陽(yáng)氣質(zhì)。 短信： 項(xiàng)目入市，樣板房開放信息 第一階段 2月 3月 王城洛陽(yáng) 望城邦 活動(dòng)主線： 2023建業(yè)和諧人居年！ 3月： 樣板房開放月 3月： “王者之夜”看房送車活動(dòng) 第二階段 4月 8月 王城洛陽(yáng) 望城邦 報(bào)廣： 建業(yè) 壹號(hào)城邦，王者生活全陣容 4月 25日，首度公開 圍墻： 一、建業(yè) 壹號(hào)城邦，圈子在哪，住在哪 二、影響時(shí)代的生活氣質(zhì)，格局之上、盛納繁華。 三、盛世城邦，王者生活全陣容，首度公開。 四、壹號(hào)生活，為王者開啟。 短信： 項(xiàng)目開盤、項(xiàng)目熱銷 第二階段 4月 8月 王城洛陽(yáng) 望城邦 活動(dòng)主線： 2023建業(yè)品質(zhì)生活年！ 4月：開盤活動(dòng) 6月：建業(yè) 壹號(hào)城邦消夏電影節(jié) 7月：建業(yè)旅游文化節(jié) 4月： 建業(yè) ?壹號(hào)城邦產(chǎn)品說明會(huì) 第三階段 9月 12月 王城洛陽(yáng) 望城邦 報(bào)廣： 建業(yè) 壹號(hào)城邦，品質(zhì)之上的王者生活 圍墻： 一、大師級(jí)地標(biāo)建筑，世界在外，我在城邦 二、營(yíng)造自然居住法則，建筑人的環(huán)境。 三、一座城市的生活標(biāo)典，為生活建筑更多。 四、盛世城邦，品質(zhì)之上的王者。 短信： 項(xiàng)目銷售信息 第三階段 9月 12月 王城洛陽(yáng) 望城邦 活動(dòng)主線： 2023建業(yè)品質(zhì)生活年 9月： 中秋業(yè)主答謝會(huì) 9月： 建業(yè)啤酒節(jié) 11月： 促銷回款活動(dòng) Part 7 營(yíng)銷執(zhí)行 在鎖定目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上， “ 精、準(zhǔn) ” 地采取營(yíng)銷策略，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售，達(dá)成年終回款任務(wù)。 ? 階段劃分 ? 任務(wù)分解 ? 貨源組合 ? 價(jià)格執(zhí)行 ? 優(yōu)惠執(zhí)行 ? 事件營(yíng)銷 ? 活動(dòng)營(yíng)銷 ? 渠道營(yíng)銷 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 消化量 時(shí)間 全年各月份成交量示意圖 從上圖可示： 1）由于氣候的影響， 4月 — 11月為房地產(chǎn)交易的主要階段； 2）其中 4— 6月以及 9— 11月是房地產(chǎn)成交的高峰期， 結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度和客戶積累情況，開盤時(shí)機(jī)應(yīng)在： 2023年 4月。 階段劃分 目前 主體 12層 2月底 樣板房 4月份 預(yù)售證 9月份 封頂 2月底 樣板房開放 產(chǎn)品推介會(huì) 開盤 春節(jié) 集中蓄客期 開盤籌備期 6月 12月 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 集中蓄客期 開盤籌備期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 階段策略 蓄客為目的 鉑金卡客戶提前轉(zhuǎn)簽 利用開盤氣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)大量銷售 持續(xù)銷售房源 成交套數(shù) —— —— 160套 120套 280套 合同金額 —— —— 7538萬(wàn)元 5930萬(wàn)元 排號(hào)量 120組 20組 —— —— 280組 （目前140組） 鉑金卡（優(yōu)惠 3萬(wàn)） 貴賓卡（優(yōu)惠 2萬(wàn)） 新推卡品 （ ） 1萬(wàn)元優(yōu)惠卡 合計(jì) 排號(hào)量 103 36 100 40 279 預(yù)計(jì)成交量 70 15 40 15 140