【文章內(nèi)容簡介】 過自己最好的生活 他們想要 地段 ——離原本生活工作的區(qū)域不能太遠，靠近交通干道方便出行； 學(xué)校、醫(yī)院、超市不能少，生活方便很重要； 品牌 ——五六十萬的房子一定要保證質(zhì)量，這樣才住得放心； 品質(zhì) ——現(xiàn)居住的房產(chǎn)已完全能滿足居住功能，希望在景觀、裝修、 物業(yè)管理等方面再上一檔次； 價格 ——有較充裕的購買力，希望付出的每一分錢都感覺物有所值； 房型 ——寬敞、舒適、功能分區(qū)合理，有體現(xiàn)身份和情趣的空間。 ?為客戶提供一個生活平臺，以打造一種生活 方式，體現(xiàn)他們的人生價值； ?提供一種心理訴求，引發(fā)消費者的心理共鳴。 我們的關(guān)注點 核心價值 —— 我們的突破點 項目關(guān)鍵詞 生活 園林 地段 繁華 品質(zhì) 園林 商業(yè) 西苑公園 建筑風(fēng)格 人性 健康 多元 大氣 城邦 尋找我們的核心價值 產(chǎn)品利益點 城市 三位一體的融合之城 生活 人文特色 市場關(guān)注點 期待 品牌高度 城市高度 項目思考點 大盤 尋找項目 核心價值 客戶關(guān)注點 價值 實現(xiàn)價值 生活平臺 站在建業(yè)品牌的高度、城市運營的高度，為客戶搭建實現(xiàn)價值的生活平臺。 產(chǎn)品 現(xiàn)代、便捷、舒適、時尚，且充滿人文特色的生活城邦 企業(yè)品牌 建業(yè)品牌在洛陽乃至河南的影響力 王城洛陽 望城邦 核心價值 消費者洞察 在現(xiàn)有居住基礎(chǔ)上，想要過自己能得到的最好的生活， 追求一種生活的驕傲， 核心價值 一個城市仰望 和向往的生活， 在壹號城邦 城市思考的高度 企業(yè)的社會責(zé)任感， 使項目站在城市的高度， 訴求項目的最大利益， 借此提升壹號城邦的影響力。 項目自身所具備的諸多條件，蘊含項目多種業(yè)態(tài)的組合。 王城洛陽 望城邦 是否具備競爭差異？ 相對于洛陽市其他樓盤，從世紀華陽“天賦中央”的地段，到順馳城 “千里洛河、誰可據(jù)為己有”的景觀訴求，地段、景觀等等賣點集合，在產(chǎn)品之上的核心利益訴求，并沒有出現(xiàn)。 這樣，我們有很大的機會去建立消費者的情感偏好和附加價值！ 項目定位 南昌路 王者生活城邦 傳播主題 王城洛陽 望城邦 在項目核心利益基礎(chǔ)上，定位“項目的核心價值”，將項目的產(chǎn)品利益點提升至城市高度，賦予項目更多涵義，把項目形象和產(chǎn)品附加值做到“名副其實的第一”，以此打破洛陽人的固有認知，實現(xiàn)更高的價格；在產(chǎn)品之上提升項目的品牌影響力，達到整體形象的再度提升。 備選推廣語： 萬千繁華一城邦 世界在外，我在城邦 繁華之上，盛世城邦 建業(yè)巔峰巨著，壹號城邦系列開山之作 品牌 綜合 地段 建筑 生活 品質(zhì) 17 年 建 業(yè) 21萬 平米 綜合體 南昌 路， 繁華 中心 城市 核心 地標(biāo) 建筑 70年 品質(zhì) 生活 盛宴 完善 配套 園林 生活 南昌路 王者生活城邦 王城洛陽 望城邦 【核心價值體系 】 價值一：品牌 創(chuàng)始于 1992年，經(jīng)過 17年發(fā)展，形成建業(yè)在河南房地產(chǎn)市場中的領(lǐng)導(dǎo)者 地位； 2023年 6月 6日，建業(yè)集團在香港成功上市，成為 2023年首家在港成功 上市的房地產(chǎn)企業(yè)。 城市氣質(zhì)下的價值體系 價值二：綜合體 21萬平米建筑體量，包涵住宅、公寓、商業(yè)、 SOHO等多重業(yè)態(tài)，項目的 包容性與城市氣質(zhì)融合； 所屬地塊是南昌路真正核心之地，北靠隋朝皇家園林西苑公園，自古就 是萬朝來賀之地，具有極高的商圈影響力； 交通便利，四通八達，出行，娛樂，休閑全方位一體化時尚生活，可謂 是洛陽的真正鉑金地界。 價值三：地段 南昌路作為洛陽的景觀大道，樣板大道，區(qū)位價值毋庸置疑。 在這樣的地段上建筑百米高度建筑，必然是地標(biāo)所在。 價值四：建筑 空中花園、多陽臺設(shè)計、國際級建筑標(biāo)準，建業(yè)物業(yè)管理，建業(yè)品牌商 家，等等這些，為生活的品質(zhì)不斷加分。 價值五：品質(zhì) 項目周邊配套完善，并且擁有 20230平米商業(yè)，加上項目精致的園林， 舒適居住，享受在此。 價值六：生活 傳播策略 —— 我們的策略點 傳播策略 品牌先行，助推產(chǎn)品 我們的目標(biāo)：實現(xiàn)高于區(qū)域價格平臺的快速營銷 打造絕對影響力 形象鮮明 市場關(guān)注 客戶忠誠 塑造形象力 營造爆炸力 鍛造凝聚力 大 廣 深 形象做大，氣勢做大 集中覆蓋、廣泛營銷 創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)，深度挖掘 形象力 + 爆炸力 + 凝聚力 推廣核心 策略體系 渠道活動 地段 品牌導(dǎo)入 活動傳播 渠道拓展 2023建業(yè)和諧人居年 為項目形象入市鋪墊，領(lǐng)起全年推廣 硬賣點闡述， 輔助推廣 以“建業(yè)”品牌作為拓展核心，實現(xiàn)拓展需求 建業(yè)高尚生活 展示、體驗 樹立項目高端形象，提升項目影響力 虛線 實線 生活 包裝區(qū)位，提升項目價值 王城洛陽 望城邦 推廣計劃 品牌與項目核心價值為主線，公關(guān)活動與渠道營銷為輔，聯(lián)合作戰(zhàn)，完成全年作戰(zhàn)目標(biāo)！ 傳播推廣計劃 形象入市 項目開盤 持續(xù)熱銷 持續(xù)熱銷 2月 6月 4月 8月 10— 12月 9月 全面銷售 項目全面入市、產(chǎn)品體驗 核心價值演繹 建業(yè)品牌生活體驗 壹號城邦品質(zhì)生活體驗 產(chǎn)品賣點演繹、產(chǎn)品體驗 現(xiàn)代經(jīng)典，尊貴主流生活 主流生活，綻放城邦之魅。 產(chǎn)品賣點強化 全年傳播主線 核心訴求 ： 王城洛陽 望城邦 （區(qū)域優(yōu)勢、城市發(fā)展、品質(zhì)生活、園林景觀，集合核心賣點，綜合攻擊市場，為開盤造勢） （由壹號城邦系列開山之作，導(dǎo)出項目入市 ） 第三階段 主線： 70年品質(zhì)生活盛宴！ 生活營銷 9月 12月 第一階段 主線：借助建業(yè)品牌，導(dǎo)入項目品牌全面入市！ 品牌營銷： 2月 3月 第二階段 產(chǎn)品營銷 4月 — 8月（ 4月 25日開盤） 主線：項目形象、產(chǎn)品賣點 （高品質(zhì)、高標(biāo)準的生活，以及繁華地段帶來的舒適） 階段營銷推廣綱要 第一階段 2月 3月 王城洛陽 望城邦 報廣：王城洛陽 望城邦 圍墻： 一、建業(yè) 壹號城邦，繁華之上、洛陽所望 二、超越城市所見，創(chuàng)造居住的世界尺度。 三、 70年品質(zhì)生活盛宴，鉅獻層峰居住禮儀。 四、盛世城邦，活出洛陽氣質(zhì)。 短信： 項目入市，樣板房開放信息 第一階段 2月 3月 王城洛陽 望城邦 活動主線： 2023建業(yè)和諧人居年！ 3月： 樣板房開放月 3月： “王者之夜”看房送車活動 第二階段 4月 8月 王城洛陽 望城邦 報廣： 建業(yè) 壹號城邦，王者生活全陣容 4月 25日，首度公開 圍墻： 一、建業(yè) 壹號城邦，圈子在哪，住在哪 二、影響時代的生活氣質(zhì)，格局之上、盛納繁華。 三、盛世城邦，王者生活全陣容，首度公開。 四、壹號生活，為王者開啟。 短信： 項目開盤、項目熱銷 第二階段 4月 8月 王城洛陽 望城邦 活動主線： 2023建業(yè)品質(zhì)生活年！ 4月：開盤活動 6月：建業(yè) 壹號城邦消夏電影節(jié) 7月：建業(yè)旅游文化節(jié) 4月： 建業(yè) ?壹號城邦產(chǎn)品說明會 第三階段 9月 12月 王城洛陽 望城邦 報廣： 建業(yè) 壹號城邦，品質(zhì)之上的王者生活 圍墻： 一、大師級地標(biāo)建筑，世界在外，我在城邦 二、營造自然居住法則，建筑人的環(huán)境。 三、一座城市的生活標(biāo)典，為生活建筑更多。 四、盛世城邦，品質(zhì)之上的王者。 短信： 項目銷售信息 第三階段 9月 12月 王城洛陽 望城邦 活動主線： 2023建業(yè)品質(zhì)生活年 9月： 中秋業(yè)主答謝會 9月： 建業(yè)啤酒節(jié) 11月： 促銷回款活動 Part 7 營銷執(zhí)行 在鎖定目標(biāo)客群的基礎(chǔ)上， “ 精、準 ” 地采取營銷策略，促進項目整體銷售，達成年終回款任務(wù)。 ? 階段劃分 ? 任務(wù)分解 ? 貨源組合 ? 價格執(zhí)行 ? 優(yōu)惠執(zhí)行 ? 事件營銷 ? 活動營銷 ? 渠道營銷 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 消化量 時間 全年各月份成交量示意圖 從上圖可示： 1）由于氣候的影響， 4月 — 11月為房地產(chǎn)交易的主要階段； 2）其中 4— 6月以及 9— 11月是房地產(chǎn)成交的高峰期， 結(jié)合項目工程進度和客戶積累情況，開盤時機應(yīng)在： 2023年 4月。 階段劃分 目前 主體 12層 2月底 樣板房 4月份 預(yù)售證 9月份 封頂 2月底 樣板房開放 產(chǎn)品推介會 開盤 春節(jié) 集中蓄客期 開盤籌備期 6月 12月 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 集中蓄客期 開盤籌備期 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 階段策略 蓄客為目的 鉑金卡客戶提前轉(zhuǎn)簽 利用開盤氣勢，實現(xiàn)大量銷售 持續(xù)銷售房源 成交套數(shù) —— —— 160套 120套 280套 合同金額 —— —— 7538萬元 5930萬元 排號量 120組 20組 —— —— 280組 （目前140組） 鉑金卡（優(yōu)惠 3萬） 貴賓卡（優(yōu)惠 2萬） 新推卡品 （ ） 1萬元優(yōu)惠卡 合計 排號量 103 36 100 40 279 預(yù)計成交量 70 15 40 15 140