【正文】 活動(dòng)簡(jiǎn)介 : 客戶到場(chǎng)領(lǐng)取電影票 費(fèi)用預(yù)算： 1萬(wàn)元 主題： 壹號(hào)城邦旅游、文化節(jié) 時(shí)間： 地點(diǎn)：售樓部 活動(dòng)目的：老客戶維系 參與對(duì)象：壹號(hào)城邦新老客戶 活動(dòng)簡(jiǎn)介 : 利用多種活動(dòng)形式如外出旅游、現(xiàn)場(chǎng)手動(dòng)制作活動(dòng)，維系老業(yè) 主，讓客戶切身感知壹號(hào)城邦生活的和諧人文精神。 活動(dòng)物料：展板 費(fèi)用預(yù)算： 2萬(wàn) 主題： 建業(yè)啤酒節(jié) 時(shí)間： 地點(diǎn)：華陽(yáng)國(guó)際酒店 活動(dòng)目的：老客戶維系、新客戶拓展 參與對(duì)象：壹號(hào)城邦新老客戶 活動(dòng)簡(jiǎn)介 : 通過(guò)啤酒節(jié)的熱烈氣氛，讓客戶感受壹號(hào)城邦生活文化。 活動(dòng)物料：邀請(qǐng)函、活動(dòng)展板、現(xiàn)場(chǎng)包裝 費(fèi)用預(yù)算： 2萬(wàn) 主題： 中秋業(yè)主答謝酒會(huì) 時(shí)間： 地點(diǎn)：洛浦公園 活動(dòng)目的：老客戶維系 參與對(duì)象：壹號(hào)城邦新老客戶 活動(dòng)簡(jiǎn)介 : 邀請(qǐng)客戶到洛浦公園一同賞月，并準(zhǔn)備冷餐和禮品。 費(fèi)用預(yù)算： 主題： 回款促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)間： 地點(diǎn)：售樓部 活動(dòng)目的：促進(jìn)客戶回款 參與對(duì)象：壹號(hào)城邦老客戶 活動(dòng)形式及內(nèi)容視項(xiàng)目回款情況而定。 ?渠道一：內(nèi)部推介 方式：內(nèi)部員工推介，利用集團(tuán)平臺(tái)發(fā)布信息，鼓勵(lì)內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)或介紹其他朋友購(gòu)買(mǎi)，給予內(nèi)部員工獎(jiǎng)勵(lì)。 注意點(diǎn)：平臺(tái)上及時(shí)更新項(xiàng)目相關(guān)信息。 ?渠道二：建業(yè)老業(yè)主購(gòu)買(mǎi) 方式： 短信群發(fā)。 客戶通訊。 注意點(diǎn)：及時(shí)信息更新。 ?渠道三：好鄰居計(jì)劃 ?方式：老業(yè)主、新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)。（目前執(zhí)行階段） 渠道營(yíng)銷(xiāo) ?渠道四：聯(lián)盟商家利用 方式：利用聯(lián)盟商家資源平臺(tái)，增加客戶積累 內(nèi)容：新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、客戶答謝酒會(huì) ?渠道五：區(qū)域內(nèi)市政、企業(yè)資源 (洛陽(yáng)拖拉機(jī)廠、玻璃廠、軸承廠 )利用 方式： 尋找資源，洽談合作 小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，聯(lián)誼活動(dòng) ?渠道六：周邊縣市礦產(chǎn)資源挖掘 方式： 主動(dòng)與礦主聯(lián)系 利用中郵派發(fā)物料 內(nèi)容：項(xiàng)目巡展，聯(lián)誼活動(dòng) ?渠道七：與洗車(chē)行合作，鎖定高端客戶 方式：推出洗車(chē)卡 內(nèi)容：以項(xiàng)目各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)活動(dòng)信息為主 ?渠道八：大客戶經(jīng)理計(jì)劃 方式：老帶新策略應(yīng)用 內(nèi)容： 老客戶介紹新客戶成交一套，獎(jiǎng)勵(lì) 1000元，團(tuán)購(gòu)及多套成交，累 積。 未購(gòu)買(mǎi)壹號(hào)城邦項(xiàng)目客戶，介紹新客戶成交，可獲獎(jiǎng)勵(lì) 1200元。 ?渠道九：團(tuán)購(gòu) 方式： 通過(guò)已經(jīng)成交客戶渠道 通過(guò)客戶分析總計(jì)，聯(lián)系相關(guān)企業(yè)單位 通過(guò)洛陽(yáng)晚報(bào)、洛陽(yáng)日?qǐng)?bào)等新聞媒體組織團(tuán)購(gòu) 與個(gè)人組織的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)合作 項(xiàng)目組織團(tuán)購(gòu)（由項(xiàng)目運(yùn)用技巧做團(tuán)購(gòu)幕后操手） 20230107_洛陽(yáng) _壹號(hào)城邦 _團(tuán)隊(duì)健康報(bào)告 .doc 案場(chǎng)管理及團(tuán)隊(duì)提升 培訓(xùn) 03_C_04_營(yíng)銷(xiāo)介入 _培訓(xùn)計(jì)劃表 .xls 在前期對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的深入了解和評(píng)估基礎(chǔ)上， 09年培訓(xùn)將針對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況全面開(kāi)展，力求通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)，打造一支 富有戰(zhàn)斗力和激情的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 。 一季度 二季度 三季度 四季度 銷(xiāo)售目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)前排號(hào)總量： 達(dá)到 280套 4月份： 140套 5月份： 20套 6月份： 10套 7月份： 10套 8月份： 15套 9月份： 30套 10月份： 30套 11月份： 15套 12月份： 10套 價(jià)格執(zhí)行 釋放 3800~3900均價(jià)的信息 4月份：開(kāi)盤(pán)表單價(jià) 4081元 /㎡，實(shí)現(xiàn) 3760元 /㎡ 5月份：實(shí)現(xiàn) 3860元 /㎡ 6月份：實(shí)現(xiàn) 3900元 /㎡ 7月份：實(shí)現(xiàn) 3930元 /㎡ 8月份：實(shí)現(xiàn) 3930元 /㎡ 9月份：實(shí)現(xiàn) 3960元 /㎡ 10月份：實(shí)現(xiàn) 3980元 /㎡ 11月份：實(shí)現(xiàn) 3980元 /㎡ 12月份：實(shí)現(xiàn) 3980元 /㎡ 推廣主題 王城洛陽(yáng) 望城邦 媒體配合 洛陽(yáng)晚報(bào)： 2月 25日 短信：樣板房開(kāi)放信息 圍墻： 2月 25日 廣播： 2月 25日 ——3月 31日 電視臺(tái)： 2月 25日 ——3月 31日工地包裝： 2月 25日 洛陽(yáng)晚報(bào)： 短信：開(kāi)盤(pán)信息 圍墻： 4月 18日 廣播： 4月 1日 ——4月 30日 電視臺(tái)： 4月 1日 ——4月 30日 短信：熱銷(xiāo)信息，項(xiàng)目信息，活動(dòng)信息 夾報(bào)：項(xiàng)目品牌，項(xiàng)目產(chǎn)品 短信：銷(xiāo)售信息，活動(dòng)信息 圍墻：產(chǎn)品 +項(xiàng)目形象 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 3月：樣板房開(kāi)放月 3月： “王者之夜 ”看房送車(chē)活動(dòng) 3月：尋找洛陽(yáng)氣質(zhì)活動(dòng) 4月：產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 4月：猜價(jià)活動(dòng) 4月：開(kāi)盤(pán)活動(dòng) 6月：光影之旅 7月：旅游文化節(jié) 9月：建業(yè)啤酒節(jié) 9月：中秋業(yè)主答謝會(huì) 10月：業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 渠道配合 好鄰居計(jì)劃 建業(yè)老業(yè)主信息更新 內(nèi)部員工信息更新 區(qū)域內(nèi)單位初步溝通 單位推介會(huì) 好鄰居計(jì)劃 建業(yè)老業(yè)主信息更新 內(nèi)部員工信息更新 單位推介會(huì) 周邊縣市礦產(chǎn)資源挖掘 洗車(chē)行、金融場(chǎng)所聯(lián)系 單位推介會(huì) 周邊縣市礦產(chǎn)資源挖掘 洗車(chē)行、金融場(chǎng)所聯(lián)系 2023年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃總表 4月 7月 10月 2023年 1月 Part 7 平面創(chuàng)意 方 向 一 以“城市的王”為出發(fā)點(diǎn)，從城市的高度、生活配套的繁華、百米地 標(biāo)建筑等幾個(gè)方面出發(fā)，闡釋項(xiàng)目所獨(dú)有的王者氣度。 創(chuàng)意發(fā)想： 風(fēng)格一： 風(fēng)格二： 方 向 二 以城市的角度來(lái)分解項(xiàng)目，訴求王者生活城邦在洛陽(yáng)的稀缺。 從“洛陽(yáng)沒(méi)有”、“洛陽(yáng)買(mǎi)不到？”、“收藏洛陽(yáng)”等幾個(gè)角度，引發(fā)市場(chǎng) 的強(qiáng)烈關(guān)注，提升項(xiàng)目的影響力。 創(chuàng)意發(fā)想： 風(fēng)格一： 風(fēng)格二： 預(yù)祝本案 09年取得圓滿成功！ —— 鈞城地產(chǎn)，您的專業(yè)合作伙伴！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:31:3208:31:3208:312/9/2023 8:31:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :31:3208:31Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:31:3208:31:3208:31Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :31:3208:31:32February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 31分 32秒 08:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 31分 :31February 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 31分 32秒 08:31:329 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 31分 32秒 上午 8時(shí) 31分 08:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:31:3208:31:3208:312/9/2023 8:31:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :31:3208:31Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:31:3208:31:3208:31Thursday, February 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:3208:31:32February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 31分 32秒 08:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 31分 :31February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 31分 32秒 08:31:329 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 31分 32秒 上午 8時(shí) 31分 08:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:31:3208:31:3208:312/9/2023 8:31:32 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3208:31Feb239Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:31:3208:31:3208:31Thursday, February 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :31:3208:31:32February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 8時(shí) 31分 32秒 08:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 31分 :31February 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 8時(shí) 31分 32秒 08:31:329 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 31分 32秒 上午 8時(shí) 31分 08:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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