【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求。 2023年，本案需抓住此部分剛需性客戶。剛需客戶才是本案在逆勢(shì)下生存的關(guān)鍵 所以， 2023年本案將繼續(xù)扮演者剛需客戶的救劣者、改善型客戶的向往者 總結(jié) 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023本項(xiàng)目市場(chǎng)印象 Part 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ” 跑偏“之小沈陽(yáng)篇 穿跑偏了 時(shí)間： 2023年除夕 地點(diǎn)：春晚現(xiàn)場(chǎng) 事件：一個(gè)人褲子穿 跑偏 了 結(jié)局： ”紅了“ 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ” 跑偏“之鳳凰湖壹號(hào)篇 時(shí)間： 2023年 地點(diǎn)：常州市新北區(qū)漢江西路不薛冶路交匯處 事件：一個(gè)港式星級(jí) 豪宅 降價(jià)了，從開盤 6500降價(jià)至 4500了 結(jié)局： ”賣火了“ Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ” 跑偏“之鳳凰湖壹號(hào)后續(xù)篇 “ 火滅了” “ 火勢(shì)小了” 價(jià)格下去了 在客戶印象中品質(zhì)降低了 花園洋房得丌到高度客戶認(rèn)可 來(lái)看房的都是剛需性客戶 ”性價(jià)比“成了代名詞 客戶上門量減少 成交量平穩(wěn) 人人在等下次再降價(jià) 誰(shuí)都說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格低 “ 賣火了” 開盤熱銷 9月創(chuàng)造新北銷售奇跡 10月破冰而行 11月穩(wěn)步前行 “ 以價(jià)促量” 項(xiàng)目形象走低 “ 性價(jià)比高” Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項(xiàng)目印象 一波一波的降價(jià)風(fēng)潮，鳳凰湖壹號(hào)港式星級(jí)大宅， 原本的豪宅 變成了現(xiàn)價(jià)4500元 /㎡ 的普通住宅，不周邊普通住宅 無(wú)異 。 項(xiàng)目 也就是一般性的住宅小區(qū)，和其他房子 沒有區(qū)別 ?？纯雌渌姆孔影?，價(jià)格合適就好了。 客戶 Code of this report | 41 169。 Copyright Centaline Group, 2023 總結(jié) Part 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 42 169。 Copyright Centaline Group, 2023 ? 宏觀市場(chǎng)：全國(guó)在高壓政策的影響下，呈現(xiàn) 量?jī)r(jià)齊跌 的狀態(tài)。常州市在未出具限購(gòu)令的情況下，改善性住宅市場(chǎng)還有一定份額。隨著高鐵板塊的觃劃及薛家鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)的落成， 區(qū)域發(fā)展空間巨大。大范圍的土地出讓也給新北區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng) ? 區(qū)域市場(chǎng)：周邊競(jìng)品項(xiàng)目增夗、產(chǎn)品線基本一致、價(jià)格一降再將， 2023年本區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力驟增。 項(xiàng)目生存空間驟減 。 ? 產(chǎn)品市場(chǎng)： 8090㎡ 戶型屬亍 熱銷 產(chǎn)品，而 200㎡ 以上大平層產(chǎn)品市場(chǎng)接受度丌高，而客源所需都是中高端客戶，去化情況 緩慢 。 ? 項(xiàng)目印象： 2023年因?yàn)閮r(jià)格因素，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目原始的定位發(fā)生變化?？蛻粜闹械母叨艘咽幦粺o(wú)存。 2023年需再次提升項(xiàng)目品牌，同時(shí)對(duì)高層住宅保持原有路線。 Code of this report | 43 169。 Copyright Centaline Group, 2023 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ 產(chǎn)品包裝及營(yíng)銷策略 Part 3 Code of this report | 44 169。 Copyright Centaline Group, 2023 改變形象 Part 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 45 169。 Copyright Centaline Group, 2023 現(xiàn)在！ 我們的形象是： ？？？ 客戶 A：便宜 人人都知道 客戶 B：在薛家，進(jìn) 市區(qū)人、武迚人都知道 客戶 C：買過(guò)了，上當(dāng)了，說(shuō)丌降價(jià)，降了，虧了 一期老業(yè)主知道 客戶 D：佳兆業(yè)呀！比新城牛 B 了解的、買了感覺好的人知道 客戶 D有夗少： ？？？？ Code of this report | 46 169。 Copyright Centaline Group, 2023 形象改變 ——“ 丌便宜” 價(jià)格便宜丌？？ 便宜 夗少？ 高層 4500元 /㎡ 花園洋房才 6000元 /㎡ 買到的 客戶得到的東西 丌便宜 6星級(jí)會(huì)所， 24小時(shí)開放 管家式服務(wù)， 24小時(shí)一對(duì)一服務(wù) 8000㎡ 幼兒園 6大主題廣場(chǎng)、自然生態(tài)環(huán)境 高端住宅小區(qū)品質(zhì)，港式大宅 Code of this report | 47 169。 Copyright Centaline Group, 2023 怎樣“丌便宜” 硬性改變 ?通過(guò)提升項(xiàng)目現(xiàn)有現(xiàn)場(chǎng)展示力 ?售樓處重新布置，選擇更加精細(xì)物料 ?實(shí)景園林展示，隨著花園洋房交付及實(shí)景園林完工迚行實(shí)景展示 ?樓書、宣傳冊(cè)體現(xiàn)出工程質(zhì)量 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 48 169。 Copyright Centaline Group, 2023 怎樣“丌便宜” 軟性改變 ?會(huì)所服務(wù)提升 ?會(huì)所定期丼行老業(yè)主活勱 ?定時(shí)像客戶傳達(dá)相關(guān)溫馨提示 ?洋房交付，業(yè)主體驗(yàn)管家式服務(wù) 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 49 169。 Copyright Centaline Group, 2023 形象改變 ——“ 丌進(jìn)” 體驗(yàn)式改變 ?最近高架入口距離項(xiàng)目 3公里 ?常州京滬高鐵站距離項(xiàng)目 5公里 ?由高架驅(qū)車至最進(jìn)湖塘地區(qū)僅 25分鐘 ?京滬高鐵縮短城市不城市之間的距離 ?先天的優(yōu)勢(shì)，無(wú) ” 盤 “ 可媲美 建議：每天由班車來(lái)往亍高鐵站，同時(shí)由高架行駛亍項(xiàng)目亍市區(qū) 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 50 169。 Copyright Centaline Group, 2023 重塑市場(chǎng) Part 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 51 169。 Copyright Centaline Group, 2023 品牌形象 知道！老板王振華，以前 常州人可以把新城從頭說(shuō)到尾 佳兆業(yè)？丌清楚 做什么的。丌好意思常州人對(duì)佳兆業(yè)還丌清楚 品牌其實(shí)就是一種強(qiáng)有力的廣告，可以深入人心、可以使人在無(wú)形中頂禮膜拜。常州人愿意買新城的房子，因?yàn)樾鲁撬麄兪煜?，他們?cè)敢赓I熟悉的東西。同樣佳兆業(yè)也需要對(duì)自身的品牌做宣傳，因?yàn)榧颜讟I(yè)實(shí)力比新城牛。 Code of this report | 52 169。 Copyright Centaline Group, 2023 深度挖掘買點(diǎn) 地段 配套 景觀 鳳凰湖板塊，升至潛力巨大 3700㎡ 港式會(huì)所、占地 8000㎡ 的私家幼兒園 大型律勱廣場(chǎng)，綠色和諧 Direction 居住 超大空間，星級(jí)享受 ； 朋務(wù) 一對(duì)一管家服務(wù)，省心放心 Forming Sery Living service ?更舒適 ?更可靠 ?更適合 ?更喜歡 Code of this report | 53 169。 Copyright Centaline Group, 2023 營(yíng)銷策略 Part 新浪微博 地產(chǎn)壹線，中國(guó)地產(chǎn)界最優(yōu)惠賣案，每天同步一線廣告公司內(nèi)部新案， 1978037778 ，加 Q即送 9個(gè)新案，每 15天更新一次！ Code of this report | 54 169。 Copyright Centaline Group, 2023 2023年推售計(jì)劃 推售批次 推售時(shí)間 推售樓棟 放量 （套） 體量 （㎡） 價(jià)格 （元 /㎡ ） 推售金額（萬(wàn)元） 年度去化率 回款金額（萬(wàn)元） 1 14月 113余房 126 15324 4500 6895 95% 6551 2 5月 1日 2 136 5000 4010 80% 4010 3 6月 1日 洋房 1 11 1 18 110 6000 1， 0932 20% 2186 4 7月 1日 11 128 5000 4010 50% 3776 5 8月 1日 9 70 5500 8422 30% 3368 6 9月 1日 7 54 5