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正文內(nèi)容

易居南昌某地產(chǎn)高爾夫別墅項(xiàng)目營銷提案68x年(參考版)

2025-01-06 01:05本頁面
  

【正文】 既體現(xiàn)了我們的關(guān)懷與服務(wù),也迅速為銀行找到了更多的大客戶,而對于客戶來說,也是一件一舉多得的事情。 作為客戶,對外資銀行還是有很多意愿想去了解。目前香港大新銀行與渣打銀行已開始在南昌進(jìn)入前期階段。 提高門坎,提升產(chǎn)品檔次、形象。講述高爾夫的起源,象征和意義,并教授孩子練習(xí)。 采取家長培訓(xùn),孩子學(xué)習(xí)高爾夫禮儀或高爾夫運(yùn)動。 采取互動式培訓(xùn)。 與相關(guān)商家和組織聯(lián)合行動,互利雙贏 活動一:企業(yè)相關(guān)法律研討 聘請相關(guān)法律界專業(yè)人士和相關(guān)政府部門官員共同舉辦: 探討企業(yè)法 領(lǐng)會合同法 學(xué)習(xí)勞動法精髓 切實(shí)了解消費(fèi)者權(quán)益法 …… 結(jié)合高爾夫運(yùn)動,休閑與工作完美結(jié)合! 一定要有的放矢 活動二:怎樣從小培訓(xùn)孩子理財(cái)意識 與各銀行合作,邀請各銀行的白金卡客戶,共同舉辦。 可采取自主推銷和提供名單的二種方式 4,異業(yè)聯(lián)盟,體驗(yàn)式營銷 (將是我們的重中之重): 針對目標(biāo)客戶的生活元素, 了解他們關(guān)注的方向,進(jìn)行重點(diǎn)活動推廣。高爾夫 ” 聯(lián)誼活動 媒體大客戶: 推介形式:舉行 “ 高爾夫 ” 聯(lián)誼邀請活動 以高爾夫?yàn)檩d體 線下銷售 ■ 開辦高爾夫?qū)W校 放大 高爾夫的人群,尋找我們的目標(biāo)客戶或目標(biāo)客戶的圈層。 口碑傳播 —— 在他們的圈子里,流行“群居” 價格戰(zhàn),絕對不是我們的策略。 在他們經(jīng)常出入的場所,對其進(jìn)行平面沖擊。 我們怎么才能打動他們 報紙的 普通 推廣,在他們來說,是蜻蜓點(diǎn)水的一瞥。 —— 作為成功人士,有自己固定的圈子。只有在飛機(jī)上,他們才能有稍許的休憩 —— 作為成功人士,經(jīng)常需要參加很多的應(yīng)酬。他沒有時間自己看報紙,一般會讓自己的秘書將每天比較重要的新聞給自己摘抄出來。 在陽臺的處理上,是否可以考慮與外部環(huán)境有效互動,制作練習(xí)場,在家就可以打高爾夫。 ?客戶群需要什么樣的家,將是我們重點(diǎn)要去研究與思考的。 售樓部營造 寬敞、奢華 休閑 茶水間(提供各種茶水,供客戶選擇) 高爾夫的環(huán)境營造,互動式體驗(yàn) 兒童活動區(qū) 個性化工具。 體驗(yàn)式: —— 周圍都充斥著高爾夫產(chǎn)品,文化,氛 圍,讓客戶更直觀的進(jìn)入高爾夫。而直接在高爾夫俱樂部會 所里,高爾夫的氛圍撲面而來。 ?烘托氣氛: —— 拉升人氣,高爾夫運(yùn)動的人和看房子的人形成人氣效應(yīng)。考慮和高爾夫俱樂部會所放在一起; B、另立銷售中心。別墅售樓處內(nèi),沙盤只表現(xiàn)別墅的區(qū)位,多層、高層,弱化。 目前重點(diǎn)推廣別墅項(xiàng)目,則高層在明年推出。 別墅項(xiàng)目則另外重點(diǎn)打造售樓處。這其實(shí)對別墅客戶是有抗性的。他們更注重私密性、環(huán)境、身份。通過媒體大造聲勢,推波助瀾,弱化缺陷。 四、營銷方案初探 一、思路 吸引點(diǎn) ?保利集團(tuán)打造的豪華別墅群 ?位置 —— 位于城市中軸線 ?交通 —— 網(wǎng)絡(luò)通達(dá) —— 到機(jī)場、會展中心、 八一廣場 15分鐘 —— 乘坐 21 2 22 232路、機(jī)場巴士可直 達(dá),城建學(xué)院站侯車亭 ?8 萬平米社區(qū)商業(yè) ?高爾夫俱樂部會所 ?五星級酒店 ?完善的教育配套 ?社區(qū)醫(yī)院中心 ?超大棟距 ?九重安防系統(tǒng) ?頂級物業(yè)服務(wù) ?周邊道路寬敞 廬山南大道 85米寬 ? 沿街退縮 30米綠化景觀 ?項(xiàng)目地塊的不可復(fù)制 ?5402畝森態(tài)城 ?18洞標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場 ?超低容積率 ?社區(qū)園林景觀 難點(diǎn) ?項(xiàng)目地塊的抗性 地處:瀛上 ?項(xiàng)目的不連續(xù)性 ?一期產(chǎn)品缺陷 ?多層、高層與別墅結(jié)合在一個項(xiàng)目內(nèi) ?售樓處 ?目前配套不齊全 ?宣傳推廣不到位 探討需要改進(jìn)的地方 最
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