【正文】 車位的緊俏而突出本案的賣點(diǎn)，再通過“拍賣車位活動(dòng)”把本活動(dòng)推向高潮，最終為客戶購房提供或贈(zèng)送車位產(chǎn)權(quán)或使用權(quán)而提供強(qiáng)力支持。 簽約區(qū) 設(shè)簽約桌椅。 接待區(qū) 設(shè)置 LOGO墻，接待總臺(tái)。由此，室內(nèi)主要物件應(yīng)包括用于客戶洽談的洽談桌入座以前，能隨著銷售人員的引導(dǎo)和講解，對(duì)室內(nèi)有益布置的展現(xiàn)樓盤賣點(diǎn)的物件有個(gè)大致的瀏覽。 128 媒體 價(jià)格 數(shù)量 小計(jì) 總計(jì) 機(jī)場(chǎng)高速塔牌 元 /平米 /月 *200平米 3 環(huán)線塔牌 元 /平米 /月 *200平米 3 五一路戶外 元 /平米 /月 *400平米 1 步行街戶外 元 /平米 /月 *400平米 1 芙蓉路戶外 元 /平米 /月 *400平米 2 車亭 3000元 /塊 /月 40 站牌 700元 /塊 /月 60 129 印刷品媒體執(zhí)行策略 130 品 種 形 式 數(shù) 量 單 價(jià) 費(fèi) 用 樓書 K 250K不規(guī)則銅版紙、16P 2500份 /份 DM文件 單頁 A4銅版紙 1000份 /份 手拎袋 合計(jì) 萬 131 電波媒體執(zhí)行策略另詳 132 分眾媒介策劃方案 —— 針對(duì)高端客戶 尋找目標(biāo)群體， 建立詳盡完善的客戶資料并進(jìn)行跟蹤管理。 ? 對(duì)項(xiàng)目廣告推廣而言，以 《 瀟湘晨報(bào) 》 、 《 長(zhǎng)沙晚報(bào) 》 、 《 湖南經(jīng)視 》 、五一路、芙蓉路沿線的戶外廣告牌，為媒介發(fā)布的主要陣地，以售樓部、房地產(chǎn)交易大會(huì)為形象展示窗口。 116 受眾從電臺(tái)媒體獲得樓盤 信息分布圖 湖南 交通廣播電臺(tái)35%星沙之聲13%湖南文藝廣播電臺(tái)13%湖南經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)26%其它13% 湖南交通廣播電臺(tái)星沙之聲湖南文藝廣播電臺(tái)湖南經(jīng)濟(jì)廣播電臺(tái)其它消費(fèi)者獲取樓盤信息的電臺(tái)主要是交通電臺(tái)，占 35%。 發(fā)現(xiàn)的過程，就是決策的過程 認(rèn) 識(shí) 我發(fā)現(xiàn)了！ 103 發(fā)現(xiàn)的過程，就是決策的過程 認(rèn) 知 本階段承接上階段引入的懸念，揭曉問題的答案。 定 占 市場(chǎng)空隙 同時(shí)保留了“谷”字在漢語里的些許出塵意味。 【 都市綠洲 】 將“天方地圓的低密度整體規(guī)劃布局 +現(xiàn)代簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格 +現(xiàn)代人居的環(huán)境景觀 +舒適高效的戶型空間 +先進(jìn)便捷的智能化系統(tǒng) +完善齊全的一體化配套設(shè)施”等諸多方面貫穿其中，形成組成主概念的各大元素。這些因素被善加利用，都將成為生活特區(qū)概念深入人心的保證。周邊項(xiàng)目共同營造的居住氛圍在長(zhǎng)沙絕無僅有，更重要的是，周邊項(xiàng)目與本案不具備可比性，而且從分布上看，形成眾星捧月之勢(shì)。 人與自然的融合，構(gòu)成了一個(gè)完美的人居環(huán)境。是長(zhǎng)沙的新標(biāo)志性建筑。 年齡層面無須太大，上限不超過 50。 長(zhǎng)沙的特殊性： 長(zhǎng)沙是一個(gè)娛樂的城市，娛樂及傳媒行業(yè)的領(lǐng)先造就了長(zhǎng)沙中產(chǎn)階級(jí)更為外向樂觀的個(gè)性，文化及觀念的傳播在這里變的更便捷。 自己對(duì)自己沒有一個(gè)很可觀的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)。近代人才輩出的三湘大地更是為這種自信添加了成立的理由。 所以在人群定位上，我們要把目標(biāo)受眾的范圍放寬。 弱勢(shì)群體 購買力成為制約其買房的瓶頸。匯豐都市綠洲項(xiàng)目策劃報(bào)告 STRATEGIST REPORT OF THE GREEN CITY 上海金豐易居房屋銷售有限公司 SHANGHAI JINFENGYIJU CO., LTD. 1 寫在前面 三年時(shí)間 ,不長(zhǎng) ,但是對(duì)于一個(gè)有實(shí)力的開發(fā)商運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目來說 ,已經(jīng)不短. 正所謂 “ 有所為 ,有所不為 ” 本次提案 “ 有所提 ,有所不提 ” 市場(chǎng)大勢(shì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì) 地塊特征 周邊同質(zhì)項(xiàng)目 …… 不提 提 整盤概念的導(dǎo)入和塑造 廣告精神 推廣思路 視覺表現(xiàn) 2 產(chǎn)品？ 品牌？ 品質(zhì)？ 概念？ 也許都是，也許都不是。 老年人 一貫不是買房的主流人群，長(zhǎng)沙也不例外 25歲以下年輕人 購買力 主力客戶描述： 常住長(zhǎng)沙的，年紀(jì)在 25— 55歲之間的，中高收入人群。 13 然而 一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，盡管長(zhǎng)沙是這樣的一個(gè)小城市，但是它所表現(xiàn)出來的經(jīng)濟(jì)活力卻絲毫不亞于中西部地區(qū)的任何一個(gè)大都會(huì)，甚至比起某些東部城市也不成多讓。 可是，現(xiàn)在面對(duì)眾多領(lǐng)先于自己的先進(jìn)城市，長(zhǎng)沙人又或多或少的有些失落。 這樣的消費(fèi)者，其實(shí)要征服他們，很容易，因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的特征“跟風(fēng)”。尤為重要的一點(diǎn)是：長(zhǎng)沙人樂于接受新鮮概念，也樂于附庸風(fēng)雅。 他們是誰（ Who） 客源預(yù)估之 4W1H 32 他們眼中掩不住從小到大事事順?biāo)斓哪晟佥p狂 在一般人的眼中，他們是永遠(yuǎn)的憤青 他們的心是一匹匹野馬，自由奔馳在世俗眼光中 大海是寬廣無邊的，他們的目光格局和企圖心也是一樣 他們?cè)缇筒荒蜔┦浪谆蚱接谷说臒_ 他們要安靜和自由 就像普通的 nobody一樣 客源預(yù)估之 4W1H 他們是誰（ Who） 33 清晨的例會(huì)無味而羅嗦，心理思考的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 身材 身 價(jià) 內(nèi)涵 長(zhǎng) 相 秉承浙商一貫的人本住宅理念 ,承載了厚重的人文氣息與關(guān)懷 ,細(xì)微之處見真章 . 簡(jiǎn)潔新穎的外立面 ,落地玻璃熠熠生輝 ,國際頂尖的設(shè)計(jì)帶來卓爾不群的外形 . 高貴不凡。 德國設(shè)計(jì)與本土訴求的融合，構(gòu)成了一個(gè)完美的產(chǎn)品表現(xiàn)。 CLD概念的引入在長(zhǎng)沙還屬頭一遭，作為概念引入的先行者和區(qū)域內(nèi)規(guī)模最大以及品質(zhì)最優(yōu)秀的項(xiàng)目，給消費(fèi)者造成的印象，將不僅僅是震撼。 形成國際級(jí)生態(tài)生活圈，淡定、優(yōu)雅、從容等各種高尚生活元素將在此聚集并向外發(fā)散。 58 產(chǎn)品主題 現(xiàn)代的 策劃企圖： 充分迎合本地消費(fèi)者中意舶來品的同時(shí)又不放棄傳統(tǒng)的心理，即表達(dá)了產(chǎn)品的德國特質(zhì)，又傳達(dá)了長(zhǎng)沙原創(chuàng)的意味。 定 差異定位 搶 差異定位 ：廣告企劃的基本原則就是差異性，做到差異化，才能做到唯一性，才能在長(zhǎng)沙市場(chǎng)脫影而出，塑造權(quán)威 戰(zhàn)略動(dòng)作 67 思路邏輯 區(qū)域行情的突破 打造中南首個(gè) CLD生活特區(qū) (導(dǎo)引思路 產(chǎn)品區(qū)隔 ) 動(dòng)態(tài)的主題推廣活動(dòng) (強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng) 弱化對(duì)手 ) 創(chuàng)新視聽 市場(chǎng)聚焦 成為長(zhǎng)沙區(qū)域聚焦的亮點(diǎn) 提升認(rèn)知 接受事實(shí) 差異化的廣告策略 68 消 費(fèi)者 吸 引 產(chǎn) 生 推 力 吸 引 產(chǎn) 生 拉 力 現(xiàn)場(chǎng) 使售樓處布置成為“沉默的推銷員” 工地及戶外包裝等識(shí)別系統(tǒng)，烘托氣氛。 發(fā)現(xiàn)了什么 ? 104 產(chǎn)品形象廣告，整盤概念出籠。 117 ? 2023年， 《 瀟湘晨報(bào) 》 房地產(chǎn)廣告額達(dá) ，占 《 瀟湘晨報(bào) 》 廣告收入的50%，也是房地產(chǎn)開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)的主要場(chǎng)所。 118 我們的大眾媒介策略 迅速 +有效 多媒體組合有效定位目標(biāo)，逐步吸引客戶，報(bào)紙廣告與電視配合營銷關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，使市場(chǎng)迅速驟熱，有力打擊客戶。 尋找目標(biāo)客戶的途徑： —— 調(diào)查稅收情況 —— 與商業(yè)銀行信用卡部建立信息共享 —— 調(diào)查休閑娛樂場(chǎng)所、中高檔餐飲場(chǎng)所貴賓 會(huì)員資料并進(jìn)行跟蹤 如： 利用信用卡帳單、利用高爾夫會(huì)刊 建立客戶資料庫便于利用“一對(duì)一”媒體 133 分眾媒介策劃方案 —— SP活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) —— 電梯內(nèi)、酒吧里、 KTV、健身桑拿場(chǎng)所 —— 健身俱樂部、其它娛樂場(chǎng)所 —— 機(jī)場(chǎng) 尋找有效的信息接觸點(diǎn) （媒介運(yùn)用場(chǎng)所） 134 分眾媒介策劃方案