【正文】 居會(huì)活動(dòng) 走出昆山 擴(kuò)容市場 10月 —— 兩地房展，積累客戶 （略） ?活動(dòng)策略 昆山房展會(huì) 蘇州房展會(huì) “秋之魅”活動(dòng) —— 萬圣節(jié)時(shí)尚 PARTY，洋酒品鑒假面冷餐會(huì) 在萬圣節(jié)舉辦假面化裝舞會(huì)，體現(xiàn)國際時(shí)尚生活，同時(shí)與洋酒品牌合作，進(jìn)行洋酒品鑒會(huì)，提升項(xiàng)目形象品質(zhì)。 該活動(dòng)主要組成人員以媒體和已購客戶為主，并以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)及投遞的方式社會(huì)上征集普通市民參加，并由媒體現(xiàn)場跟蹤拍攝報(bào)道（報(bào)道內(nèi)容包括奧林匹克花園實(shí)景、該社區(qū)居民如何迎接奧運(yùn)會(huì)、品院客戶心聲等）。 “品院，并非物質(zhì)” “品院，獻(xiàn)給城市真正的英雄” “品院，城市別墅領(lǐng)跑者” ?主推廣語 ?活動(dòng)策略： “春之聲”大型時(shí)尚 PARTY—— 暨品院產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 這是一場大型的高端生活秀 這是一場匯聚昆山各界高端人士的盛宴（邀請現(xiàn)有所有意向客戶，并借助行業(yè)協(xié)會(huì)向昆山外資企業(yè)高管發(fā)出盛情邀請） 有政府人員說話、有明星到場祝賀、有時(shí)尚表演、有國外彈唱樂隊(duì)、有高品位的餐飲 活動(dòng)高潮“春之聲”時(shí)裝展示 春天，充滿活力，充滿激情，一如在品院，你的生活將從此綻放，充滿春的生命力。 小型客戶聯(lián)誼活動(dòng)貫穿全年 ，可結(jié)合 08奧運(yùn)年，炒熱現(xiàn)場人氣，擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)。 ? 安保系統(tǒng)： 外墻紅外線報(bào)警系統(tǒng) 廚房煤氣報(bào)警系統(tǒng)、煙感噴淋系統(tǒng) 室內(nèi)報(bào)警裝臵 ? 科技節(jié)能： 主墻保溫、窗隔熱節(jié)能 地?zé)嵯到y(tǒng) 純凈水到戶 ? 服務(wù)提升： 建議聘請國際知名物管團(tuán)隊(duì)管理或作為顧問公司 關(guān)于產(chǎn)品提升的建議 典型客戶描述 三、必須加強(qiáng)營銷推廣力度 目標(biāo)： 一夜傾城，全城撼動(dòng) 2023年，品院成功與否的關(guān)鍵所在 戶外強(qiáng)攻 +活動(dòng)制勝 希望增加營銷推廣費(fèi)用 搶占戶外！ 媒體強(qiáng)勢炒作 在戶外基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)為主，對項(xiàng)目及區(qū)域形成形成強(qiáng)勢炒作，讓品院成為昆山曝光率最多的樓盤。距離市中心不超過 15分鐘車程，有多條主干道 周圍具備優(yōu)美的原生態(tài)環(huán)境資源，空氣清新 外部的原生河流與內(nèi)部水網(wǎng)交織縱橫，擁有江南水鄉(xiāng)特質(zhì) 精心的內(nèi)部景觀規(guī)劃，體現(xiàn)別墅與人與自然的和諧互動(dòng) 具有濃厚的文化底蘊(yùn)，體現(xiàn)中國傳統(tǒng)與現(xiàn)代的文化結(jié)合 別墅外觀上的創(chuàng)新，具有藝術(shù)的美感 具有中國建筑核心精髓，前庭、中庭、后庭的庭院文化 對于建筑細(xì)節(jié)的完美雕琢 具有一流的物業(yè)管理，高科技智能安保系統(tǒng) 關(guān)鍵詞 品牌開發(fā) 城市未來 優(yōu)美環(huán)境 水景別墅 文化別墅 品質(zhì)別墅 智能別墅 二、必須挖掘品院產(chǎn)品深度 我們的觀點(diǎn)：現(xiàn)場營造及樣板展示將成為重中之中 ? 生活環(huán)境展示 —— 樣板段 ? 生活空間展示 —— 樣板房 ? 生活情調(diào)展示 —— 會(huì)所體驗(yàn) ? 銷售氛圍感染 —— 現(xiàn)場售樓處 備注：樣板房的營造作為重中之重，將直接影響客戶的購買決策。在產(chǎn)品上如物業(yè)、會(huì)所、安保系統(tǒng)上可進(jìn)一步提升。品院 08年銷售及營銷推廣 策 劃 報(bào) 告 報(bào)告結(jié)構(gòu) 一、項(xiàng)目理解和目標(biāo) 二、營銷核心策略形成 三、銷售及推廣執(zhí)行 第 壹 篇 項(xiàng)目理解及 2023年目標(biāo) 一、品院項(xiàng)目理解 項(xiàng)目整體特征 地段：昆山城西生態(tài)居住區(qū)，馬鞍山路古城路別墅帶 未來前景看好，潛力大，森林公園板塊客戶接受度高，但本案所在古城板塊接受度一般。 項(xiàng)目環(huán)境因素影響分析圖 環(huán)境影響 一級優(yōu)勢 二級優(yōu)勢 一級影響 二級影響 08年項(xiàng)目自身主要利益點(diǎn)推動(dòng) （ 1） 5月現(xiàn)場售樓處開放 （ 2） 5月實(shí)景樣板段開放 （ 3） 5月樣板房開放 （ 4） 5月底一二組團(tuán)結(jié)構(gòu)封頂 （ 5） 7月底七大組團(tuán)全部結(jié)構(gòu)封停，小區(qū)規(guī)模呈現(xiàn) 08年 5月樣板段的呈現(xiàn)，客戶通過參觀實(shí)景增加購買欲。 ① 基地外圍河道景觀營造 打造成昆山知名景觀河道，大大提升品院形象，增強(qiáng)產(chǎn)品附加值。 雖夸張，卻一語道破昆山媒體推廣之天機(jī)。 邀請明星參與活動(dòng) ，增強(qiáng)影響力及活動(dòng)吸引力 2023年度整體活動(dòng)方向 營銷推廣關(guān)鍵二 活動(dòng)引爆！ 2023年?duì)I銷策略總結(jié) 制造影響力 /建立項(xiàng)目形象高度 整合昆山最具有影響力媒體，在最短時(shí)間能形成全市影響力。 ?媒體支持： 戶外延續(xù)（畫面更換） 電梯廣告、車身廣告、車站廣告（主城區(qū)到馬鞍山路、前進(jìn)路等線路） 昆山日報(bào)硬廣系列 昆山日報(bào)報(bào)紙軟文炒作（城市別墅領(lǐng)跑概念系列）、大活動(dòng)報(bào)道 昆山視窗、昆山搜房、長三角地產(chǎn)軟文跟進(jìn) 昆山電視臺(tái) 14套（品院 4個(gè)形象系列廣告 —— 領(lǐng)跑者篇、開發(fā)商、建筑風(fēng)格篇、水景篇 昆山樓市廣告 第二階段 57月首批房源公開 銷售目標(biāo)： 32+80套（ 6月首次公開加推 +8月二次開盤部分） 推廣主力：樣板段等現(xiàn)場公開 目標(biāo)集客： 600組 集客渠道：媒體廣告 +現(xiàn)場活動(dòng) +企業(yè)團(tuán)購計(jì)劃 +俱樂部及協(xié)會(huì)拜訪 +易居會(huì)活動(dòng) 樣板見證形象高度 5月 —— 展會(huì)集客，實(shí)景驗(yàn)證，火爆開盤 ?售樓處、樣板段實(shí)景見證，客戶心悅誠服，主動(dòng)幫助傳播 ?客戶認(rèn)知 “ 品院售樓處很特別，有品位有文化，是我見到最有氣質(zhì)的售樓處” “售樓處里面的咖啡跟星吧克的差不多，我下次帶朋友也去看看” “品院的樣板段很棒，他們真不是吹的” “品院的人氣很旺，看來很多人喜歡這個(gè)別墅” 該階段將一方面通過昆山房展會(huì)大量集聚客戶，一方面通過售樓處、樣板段的分階段展出，以實(shí)景驗(yàn)證品院作為“昆山城市別墅領(lǐng)跑者”的實(shí)力，并快速炒熱現(xiàn)場人氣。 品院奧運(yùn)先生