【正文】 在路休閑 購買力客戶類型快速定位表 房 屋 總價（萬） 首付 公積金 年貸款月供 商業(yè)貸款 商貸月供 （年） 家庭可支配穩(wěn)定年收入（萬） 基本 客戶類型 延伸 客戶類型 經(jīng)濟型 中產(chǎn)型 中產(chǎn)型 富裕型 經(jīng)濟型 富裕型 富貴型 中產(chǎn)型 富貴型 富豪型 富豪型 客戶區(qū)域分布參考表 依據(jù)易居會數(shù)據(jù)庫的近兩年入會會員數(shù)據(jù)分析結(jié)果 需求 區(qū)域 居住區(qū)域 工作區(qū)域 需求 區(qū)域 居住區(qū)域 工作區(qū)域 主力區(qū)域 次要區(qū)域 主力區(qū)域 次要區(qū)域 主力區(qū)域 次要區(qū)域 主力區(qū)域 次要區(qū)域 盧灣 盧灣 徐匯 閘北 盧灣 黃浦 靜安 徐匯 楊浦 楊浦 虹口 浦東 寶山 閘北 楊浦 虹口 浦東 黃浦 虹口 虹口 楊浦 閘北 虹口 楊浦 閘北 長寧 長寧 外埠 長寧 外埠 徐匯 徐匯 長寧 徐匯 黃浦 黃浦 虹口 黃浦 楊浦 閘北 浦東 黃浦 閘北 虹口 靜安 浦東 普陀 普陀 閘北 長寧 普陀 靜安 徐匯 閘北 閘北 虹口 閘北 虹口 閔行 閔行 徐匯 長寧 閔行 徐匯 長寧 靜安 靜安 普陀 閘北 虹口 長寧 靜安 黃浦 長寧 虹口 寶山 寶山 楊浦、虹口 浦東 寶山 徐匯、閘北 虹口 浦東 浦東 楊浦 虹口 浦東 黃浦 靜安 松江 松江 徐匯 外埠 松江 徐匯 外埠 產(chǎn)品客戶定位案例一 —— 《萬科新里程》目標客戶定位 ?潛在客戶（購買力客戶）定位 ?按元平米，一套平米的物業(yè)計算： ?總房價：萬 ?首付：萬；公積金貸款：本處取最低萬，貸款年；商業(yè)貸款：萬， 貸年。心理慣性強，對商品忠誠度高。是時尚潮流的倡導者。 購房關(guān)注：關(guān)注小區(qū)和周邊生活配套（商業(yè)、綠化、健康、會所等），開始進入二次或三次置業(yè)期，對居住的舒適度和寬松度要求較高。養(yǎng)老和子女教育、立家壓力很大。主要通過網(wǎng)絡、書刊、報紙、電視等獲取經(jīng)濟、金融、專業(yè)、時尚類信息。此群體中的新上海人學歷較高，組成的家庭處在創(chuàng)業(yè)立家艱辛階段，處于事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期。多采取高首付購房。 生活型 工作型 教育型 贍養(yǎng)型 休閑型 運動型 健康型 事業(yè) 積極 前瞻 快捷 理性 個性 品味 家庭 善于社交。 低總價的物業(yè)一次性付款，高總價的物業(yè)考慮分期付款。喜歡豪華消費。 易居客戶分類與客戶定位模型 上海房屋銷售 (集團 )有限公司 華東區(qū)域事業(yè)運營總部 模型研究背景 ? 房地產(chǎn)市場發(fā)展理性化 ? 賣方市場 買方市場 產(chǎn)品導向 市場導向 客戶導向 ? 房產(chǎn)消費動機的多元化 ? 生理需求 精神需求 自我實現(xiàn) 尊重需要 社交需要 安全需要 生理需要 住宅功能基本需求 “ 住 ” 的需要 自尊 、 他尊 、 占有欲 “ 社會地位標志物 ” 家庭溫暖和群體認同 “ 家 ” 和 “ 社區(qū) ” 安全感 、 自由感 “ 買房擁有 ” 的需要 自我實現(xiàn)的需求 “ 高峰體驗 ” 的追求 居住需求 投資需求 ? 營銷策略的分眾化 ? 紅海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 大眾營銷 分眾營銷 分眾營銷：用最精確、最經(jīng)濟的方式把產(chǎn)品賣給最需要的目標客戶， 最大 限度降低營銷成本，減少渠道費用浪費，將營銷的效力發(fā)揮到極至。擁有名車，喜歡歐美旅游。 擁有型 奢華型 運動型 休閑型 贍養(yǎng)型 進取 炫耀 享受 個性 時髦 追逐社會高尚生活的表現(xiàn)形式，愿意花時間和金錢進行休閑娛樂消費和健身。喜歡外出購物、吃飯和游玩。 生活型 工作型 教育型 贍養(yǎng)型 健康型 生活 家庭 實惠 安全 幸福 健康 喜歡大眾化的娛樂和休閑方式，以經(jīng)濟實惠為標準。 投資與理財：此階段的生活觀轉(zhuǎn)折點在家庭有了孩子之后，對理財、置業(yè)等觀念會發(fā)生變化。 實證研究顯示： — 歲購買動機多為“新人婚房”，經(jīng)常會出現(xiàn)“兩代共購”現(xiàn)象（父母付首付，子女月供）。 消費行為特征：此年齡段的群體非常注重家庭生活品質(zhì)的改善，交際和業(yè)余生活范圍相對縮小。 知識與信息獲取：此群體的學習力開始減弱，以豐富的閱歷和經(jīng)驗見長。 投資與理財：此階段群體沒有理財觀念，屬于“月光族”或“透支族”消費型。注重實際，追求方便實用。 ?月還款額度： 元（按最新還款利率計算） ?可承受的基本家庭月收入：元元（為還款安全系數(shù)） ?可承受的基本家庭年收入：元 ?根據(jù) ?能夠達到家庭年收入萬元的購買力基本客戶類型為：中產(chǎn)型家庭， ?輔助客戶類型包括富裕型家庭和經(jīng)濟型家庭（動拆遷剛性需要）。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 21秒 14:40:2117 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 40分 21秒 14:40: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 17日星期五 2時 40分 21秒 14:40:2117 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :40:2114:40Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?根據(jù) 進行家庭結(jié)構(gòu)偏好定位如下： ? 適合：生