【正文】 店和酒吧街等高檔娛樂社區(qū)構成了一個高尚的文化圈和商務圈，而半山則處于這個圈安靜的一隅。半山海景別墅上市推廣策劃方案市場威脅?銀湖作為深圳的高檔別墅群落聚居地，較有口碑且相對靠近深圳中心區(qū)，與半山海景別墅形成了較大的競爭；?與半山靠近的南山區(qū)中低檔別墅的價格競爭，使半山在價格上處于明顯的劣勢之中，其價格的提升遇到了一定的阻力。棕櫚泉別墅 會議中心別墅位于銀湖風景區(qū)的末端，環(huán)境幽靜，山色天光得天獨厚；小區(qū)容積率低，園林設計頗具匠心，內部綠化在小區(qū)未正式發(fā)售前已初具規(guī)模；站在吊腳樓式的別墅中如同身在空中樓閣一般，建筑本身自成一景觀，外觀設計較為新穎獨特，極具個性；會議中心別墅定位于深圳頂級別墅。 位于深圳羅湖區(qū)銀湖東側，背倚鳳凰山；九十年代早期開始推出一、二期別墅；三期建成后共有 60套左右的規(guī)模。缺乏人氣則是導致少人問津惡性循環(huán)的原因和結果。 由于山勢所限，小區(qū)內所有房子均為東西朝向，西曬較厲害；另外，小區(qū)居南山西麓，離南山區(qū)的配套設施較遠，生活不太方便。它的目標群體定位于在寶安區(qū)開設工廠的港臺或其他地區(qū)的消費者 。 在別墅消費群最為關注的一些因素中，半山海景別墅幾乎都擁有非常突出的優(yōu)勢：在地理位置、風光環(huán)境、生活配套、濃郁的人文氣息方面她都是適宜居住的極佳地帶，這些都是吸引消費者的有力訴求點。半山海景別墅上市推廣策劃方案經(jīng)常閱讀的報紙和收看電視情況 深圳特區(qū)報、商報、翡翠等幾大香港電視臺，是這部分群體了解信息的主要渠道，通過這些渠道來發(fā)布樓盤信息，可較大范圍內提高半山的知名度，但是，針對性就不太強。 現(xiàn)在我們對別墅生活與別墅文化進行一些思考：●別墅生活是從物質要求向精神要求的轉變：對居所的要求，不再是以避風雨，炫耀功德財富為主了，而是借居所寄情山水，走上了神重于形，重脫落形跡，宅心玄遠，得意忘筌境界；●別墅生活是力求在享受人生成功的輝煌，與保持生活內心的寧靜之間尋找到一種平衡；●別墅生活是在享受悠游自然景觀的同時，也能孕養(yǎng)出主人的高雅、尊貴之心；●別墅以其舒展、尊貴的獨特空間，盡情呵護業(yè)主的人性要求：自然自我，個性釋放；●在最基本的舒適、安全之外，別墅生活尋求的是一種能真正滿足業(yè)主心靈渴望的生活質感。 半山應借的是 “歷史之勢 ” （如舉辦 “ 百年別墅回顧 ” 、 “ 西方別墅建筑風格介紹 ” ）和 “ 觀念之勢 ” （如發(fā)展商及時發(fā)表自己關于別墅文化、別墅生活的理解）目的：通過介紹別墅、發(fā)表自己的開發(fā)思路，從側面借力，襯托出自己超強的開發(fā)能力和超前的開發(fā)理念。 二 .半山海景別墅策略組合半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。具體方案見促銷活動。 半山海景別墅上市推廣策劃方案（ 3） .組團服務 ●專家組團： 在看樓過程中，改變傳統(tǒng)的運作模式，采取專家組團服務，即形成多個專家接待一位消費者的多對一模式，充分利用房地產(chǎn)專家、建筑專家、地理科學專家、裝修設計專家、投資顧問專家等等的專家意見提供對消費者的咨詢解答，在第一時間解答消費者的疑問。半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●凈水系統(tǒng)： 健康生活是現(xiàn)代生活模式的基本要求，針對日益嚴重的環(huán)境污染問題，部分生活要素遭到破壞，特別是作為與人類生存息息相關的生活用水問題，將純凈、可直接飲用的凈水設備直接引入別墅中，為提高生活素質邁前了一大步。以上資料分冊制作，視不同場合發(fā)放半山海景別墅上市推廣策劃方案（二）：別墅區(qū)現(xiàn)場環(huán)境安排 ：1．對進入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內進行必要的美化，綠化，如對上山前 路經(jīng)的工業(yè)廠旁方面進行重新粉刷，對不規(guī)則、不規(guī)范的物品進行整體增加路旁的綠化。 2． 對進出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免 工程車輛在看樓主通道上行駛。（ ）（ ）（ .）半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景推廣思路一覽表概念引導強勢推廣品牌提升焐亮相沸騰新聞制造軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽度建立品牌忠誠度四方求賢、高薪聘才別墅文化縱橫談平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠銷售活動 預約看樓和訂貨會度身定做亮相活動 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看平面廣告 促銷篇電視廣告 形象篇電視廣告 心境、心語、心曲、心殿篇平面廣告 促銷篇軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化公關活動 招商杯高爾夫邀請賽平面廣告 生活、幸福、心志高遠篇公關活動 引鳥工程、竟賣活動電視廣告 心篇軟性廣告 業(yè)主回音壁升溫半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 —10 月 31日）?8月 1日正式開始廣告活動，刊出 “ 別墅文化縱橫談 ” 第一篇軟性稿。媒介配合： 電視、報紙、雜志半山海景別墅上市推廣策劃方案概念引導階段：焐? 廣告時間 ： 30天? 廣告目的 ：通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團的最新動向，引起社 會對招商集團普遍關注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實力基礎，同時把半山海 景為招商集團最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團在深圳強大的品牌基礎， 打響半山海景的名牌效應，引發(fā)目標消費群的廣泛期待和關注。半山海景別墅上市推廣策劃方案.報告會后，繼續(xù)邀請專家進行 “ 別墅文化生活的緣由 ” 系列講座 時間安排 內容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設計思想的闡述 2023/8/13 從設計規(guī)劃中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設計大師的理念 2023/8/15 從景觀環(huán)境設計中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 3） .外立面設計：境外專業(yè)立面設計方案 2023/8/17 從建筑立面及戶形設計中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 從物業(yè)管理中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化 （ 5） .會所建設：美倫山莊與新會所的配合 2023/8/22 從配套設施中如何體現(xiàn)半山海景獨特的別墅生活文化半山海景別墅上市推廣策劃方案地點：深圳高新交易會議廳目的：半山海景別墅作為頂級住宅藝術精品和擁有獨特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。 同時直郵工作全面展開，用銀行結帳單、亞洲資源讀者、高爾夫協(xié)會、 企業(yè)家協(xié) 會等途徑，獲知可能目標消費者名單，向之郵寄有關資料。半山海景別墅上市推廣策劃方案媒介配合：時間 媒體 版面 規(guī)格 內容 公開報價8月 1日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 百年別墅經(jīng)典總評 星期二8月 8日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 別墅文化究竟應該怎么樣 星期二 8月 15日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 從建筑風格看別墅文化 星期二 8月 22日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 西方別墅的建筑風格 星期二8月 29日 深圳特區(qū)報 13版 8X35軟性稿 別墅稀缺性的緣由 小計 半山海景別墅上市推廣策劃方案強勢推廣階段（ 2023/9/1——2023/10/31 ）推廣目的： 提升品牌美譽度推廣主題： 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活目標人群： 以項目目標消費群為主銷售任務： 一次性推出全部別墅廣告表達： 利用電視廣告、平面廣告、公關活動和軟性稿進行全方位立體式的轟炸，使項目的 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。? 廣告控制方式 ：以公關活動為此階段的主要廣告活動宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強勢活動的帶動下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎， 9月 1日至 14日為亮相活動的準備期既銷售活動的準備， 9月 15日 半山海景正式亮相。具體操作方式：半山海景別墅上市推廣策劃方案B． 預約睇樓工作安排：1． 通過廣告發(fā)布物業(yè)的有關信息及預約睇樓的營銷模式，宣布預約看樓時間為 9月 1日正式 開始。半山海景別墅上市推廣策劃方案5． 尊貴客戶到達銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動其它工程、裝飾、風水等人員一同對客戶 進行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進程中借助大投影介紹，在同一 時間內只安排一位客戶睇樓，組團服務形成眾星捧月之勢，讓客人盡享貴胄尊榮。2）訂貨會的開展應承了 “業(yè)主自己設計 ”的承諾，讓銷售對象有機會充分了解自主設計 的詳細內容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強購買信心。 ” 大型別墅訂貨會 “ ，邀請有意向的客戶和社會名流參加。，邀請準業(yè)主參加美倫山莊的聚會，舉辦聯(lián)宜酒會，組織目標受眾參觀美倫山莊，尊貴豪華的裝修設施，讓其親身感受到與元首同般的榮耀半山海景別墅上市推廣策劃方案第二單元：走過元首的尊榮，建設自己的會所（針對整個社會廣泛消費群），故須進行必要的改造，針對社會發(fā)出邀請，擴大美倫會所改造的影響力。為調動其參與活動的積極性，規(guī)定如果準業(yè)主的意見和建議經(jīng)研究決定被采納實施，可對之進行相應的獎勵（獎勵方式另定）?！妒澜缃?jīng)理人》、《深圳特區(qū)報》和廣東衛(wèi)視上對訂貨會、 ” 量身訂造 “ 的開發(fā)方式進行報道和炒作。 半山海景別墅上市推廣策劃方案? 主要內容 ： 1）承接預約看樓的活動，主要針對潛在消費群發(fā)出邀請函，同時對社會公開發(fā)布信 息，讓普通消費者也能在這天一睹半山海景的神韻風采。6． 客戶參觀項目現(xiàn)場示范單位，體會半山 海景的優(yōu)越感受，同時，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會現(xiàn)場與大自然的感受。銷售中心成立電話服務中心，開通多達 10線中繼線 接聽預約及咨詢電話，電話由早上 8： 30晚上 10： 30全人工接聽，接線置業(yè)顧問應十分 熟悉本項目狀況，但不應在接聽時透露過多的信息，而主要任務是記下客戶依據(jù)及安排 約會。亮相活動的準備期：預約看樓和訂貨會（度身定做）相結合A． 預約睇樓需注意的事項：1． 工地現(xiàn)場應由保安人員駐守，并對工地范圍進行圍敝，未經(jīng)預約人士一律不得進入。后 30天的