【正文】 聞、廣告、 事件炒做；并利用外展場(chǎng)展示項(xiàng)目功能、特質(zhì)，吸納籌碼，銷(xiāo)售門(mén)票。 、設(shè)計(jì)、報(bào)批、制安、發(fā)布； 7月 20日前完成。 。 、制作、合成（ 15‘’、 30‘’、 60‘’）招投標(biāo)； 7月 20日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 5日前回標(biāo)； 8月 15日前定標(biāo)。 3. VIP卡行使購(gòu)買(mǎi)權(quán)有效期為 2023年 11月 26日起至 2023年 12月 11日截 止。 VIP卡回收袋、誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)金回收夾、退款登記表。 10 11。 （顧問(wèn)）及服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)資料齊備。 /洽談處 /簽約處 /銷(xiāo)控室齊備。 (早 9晚 9)/排班表 /人員齊備。 即場(chǎng)落定的買(mǎi)家在總樓價(jià) 98折的基礎(chǔ)上，發(fā)展商送一成后的樓價(jià)總 款以三房 （或四房 ）為首期樓款，則 9成樓款減去三房 （或四房 ）后的余款作為買(mǎi)家的按揭款。現(xiàn)房比起期房來(lái)說(shuō)看得見(jiàn)摸得著，購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)低。 ，由于有些尾房并非是樓層和景觀不好，只 是由于單套面積太大，所以將大戶(hù)型重新裝修分隔，把原來(lái)大戶(hù)型改成 幾個(gè)小戶(hù)型白領(lǐng)公寓，只租不售長(zhǎng)期獲益。 中價(jià)挺市，鞏固項(xiàng)目利潤(rùn)值（擴(kuò)展投資保值） 高價(jià)立品，提升項(xiàng)目品牌形象 （余貨處理） 階段 銷(xiāo)售主攻 全盤(pán)均價(jià) 當(dāng)期實(shí)際均價(jià) 調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn) 售前 低景觀房 3300元 2980 20%售出 開(kāi)盤(pán) 高景觀房 3600元 3500元 50%售出 強(qiáng)銷(xiāo) 高精裝高景觀房 3800元 3680元 80%售出 收尾 尾盤(pán) 本定價(jià)以毛胚房為標(biāo)準(zhǔn) ,推盤(pán)節(jié)奏和級(jí)配應(yīng)仔細(xì)考量 ,以綜合評(píng)分好差搭配推盤(pán)為宜 總體均價(jià) 33003500元 /平米左右 起價(jià)開(kāi)盤(pán)前再定為宜 。 ，有開(kāi)發(fā)商會(huì)投資少量廣告，大幅打折拋售。 ，比起二手房來(lái)說(shuō)，尾房樓齡低，而且戶(hù)型設(shè)計(jì)等 方面較新，尤其是正常樓盤(pán)的尾房比二手房有較大的優(yōu)勢(shì)。 。 04/12/12~05/6/8期間辦理認(rèn)購(gòu)的買(mǎi)家，可享受四房首期 僅付 ,且即場(chǎng)落定樓款總價(jià)再額外 98折。 /服務(wù)人員齊備。 。 /購(gòu)銷(xiāo)合同齊備。 。 ， 發(fā)展商同意并統(tǒng)一在 2023年 12月 20日辦理無(wú)息退還 2023元誠(chéng)意金 全款手續(xù)，同時(shí)收回編號(hào) VIP卡和 2023元收據(jù)。 VIP設(shè)計(jì)及制作； 8月 10日前完成設(shè)計(jì)； 8月 30日前完成制作。 。 (裝修、門(mén)楣、背景、看板、易拉寶） ； 9月 13日前完成。 時(shí)段：以 11月 26日為節(jié)點(diǎn)， 進(jìn)行預(yù)熱期 高潮期 延續(xù)期 全程運(yùn)做。星河明居推廣實(shí)施步驟 IPPB 房產(chǎn)策劃部 2023年 7月 前言 ? 本次提案希望原則上確定 : 第一部分 全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在 2023年 5月 30日前 以 均價(jià) 3380~3880元 /㎡ 分批 完成項(xiàng)目住宅物業(yè) 80%以上的銷(xiāo)售率； 以整體租價(jià) 30元 /㎡ 完成項(xiàng)目商業(yè)物業(yè) 60%以上的招商運(yùn)營(yíng)； 以均價(jià) /位 左右完成項(xiàng)目車(chē)位 60%以上的銷(xiāo)售率； 同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程達(dá)到提升 新基房產(chǎn)企業(yè)品牌 的目的。 高潮期 延續(xù)期 全程運(yùn)做；使星河明居綠色、健康、濱水一線(xiàn)地產(chǎn)概念深入人心。 (初定三個(gè) )的地點(diǎn)確認(rèn)、簽定； 9月 1日前完成， 9月 10日開(kāi)張。 9月 9日前全部完成各類(lèi)說(shuō)明書(shū)、表格印刷。 、制作招投標(biāo)； 8月 1日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 10日前回標(biāo)； 8月 20日前定標(biāo)。逾期不再享受該項(xiàng)優(yōu)惠政策。 、招商手冊(cè)，手提袋、小禮品。 20~25 順德臺(tái) 容桂 倫教 30” 30” 30” 順德臺(tái)套播指定位置、時(shí)段 指定時(shí)段 指定時(shí)段 9*3 9*3* 9*3* 1875 760 500 75% 130% 130% 50,625 26,676 17,550 戶(hù)外廣告牌 498平米 燈光噴繪 3個(gè)戶(hù)外 3*1 20 10 ,000 路燈掛旗 300組 主要地段 2月 100/組月 60 ,000 條幅制安 480平米 排柵懸掛 樓體 2月 20 9,600 公交大巴廣告 26部車(chē) 車(chē)身玻璃 公交大巴 2月 1680/車(chē)月 90% 78,624 中巴租賃費(fèi) 5部 看樓專(zhuān)車(chē) 車(chē)身貼廣告 4月 6,000 120,000 演唱會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 廣告推廣、物料、場(chǎng)地等執(zhí)行費(fèi)用 表五 (一 ) 演唱會(huì)及內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 廣告推廣、物料、場(chǎng)地等執(zhí)行費(fèi)用 項(xiàng)目 備注 投放形式 投放媒介 投放 次數(shù) 投放單價(jià) (元 ) 折扣 費(fèi)用小計(jì) (元 ) 手提袋 2萬(wàn)個(gè) 32,000 外展場(chǎng)租賃費(fèi) 5個(gè) 窗口 /接待 大良 /容桂 /倫教 4月 3,000 60,000 外展場(chǎng)裝修 5套 含辦公接待設(shè)施 5 20,000 100,000 外展場(chǎng)包裝 5套 看板 /背景 易拉寶 /門(mén)楣 5 10,000 50,000 視聽(tīng)設(shè)備 5套 5 15,000 75,000 促銷(xiāo)禮品 25000件 2 50,000 星河明居燈管字 4個(gè) 3*3米 300 10,800 續(xù)表五 (二 ) 表五 + 續(xù)表五 : 854,915元 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期 操盤(pán)建議 2023/11/26—— 2023/12/11 目 標(biāo)： 根據(jù)前期認(rèn)籌態(tài)勢(shì)（ 600個(gè)以上），力爭(zhēng)解籌率 30%以上 推盤(pán)思路： 彰顯項(xiàng)目鮮明利益點(diǎn)，以售樓處 /模型 /樣板房 /現(xiàn)場(chǎng)園景為主要工具， 包裝現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，每天一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅 操盤(pán)步驟： 名流生活法則推廣 置業(yè)專(zhuān)案 售樓處 落定 具體安排： 應(yīng)用廣告 : 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 4*3次 時(shí)間段 : ~ 3天 30‘’ 每天 6次 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 時(shí)間段 : ~ 應(yīng)用工具 : （續(xù)上頁(yè)）具體安排： （前期已計(jì)劃至 ) /售樓處內(nèi)視聽(tīng) （動(dòng)畫(huà) /實(shí)景） 時(shí)間段 : ~ （前期已計(jì)劃至 ) /看板 /易拉寶 時(shí)間段 : ~ VIP卡及銷(xiāo)售表格、銷(xiāo)控表 時(shí)間段 : ~ 、購(gòu)銷(xiāo)合同 時(shí)間段 : ~ 應(yīng)用活動(dòng) : 時(shí)間段 : 8:18~ 7天促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)間段 : ~ （手冊(cè)） 時(shí)間段 : ~ （注：促銷(xiāo)活動(dòng)另案呈示） 開(kāi)盤(pán)期廣告基本用詞 :(按前期不變 ) : （ 、容桂、倫教三地主要車(chē)流、人流集中路段燈桿實(shí)施） （ 3公里攔河燈桿、以及北區(qū)各街巷人流集中路段燈桿實(shí)施） 第一組 A 幅 .（正面） 新基 ?星河明居 （背面） 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)進(jìn)行中 前行 ****米 （加售樓處地址 / logo組合 和咨詢(xún)電話(huà)） 第一組 B 幅 .（正面） 用心鑄造品質(zhì)生活 （背面） 熱銷(xiāo)搶位進(jìn)行中 前行 ****米 （加售票地點(diǎn) / logo組合 和咨詢(xún)電話(huà)） 第二組 A 幅 .（正面） 領(lǐng)秀桂畔海生活 （背面） 濱水一線(xiàn)高尚社區(qū)！ 前行 ****米 （加售樓處地址 / logo組合 和咨詢(xún)電話(huà)） 第二組 B 幅 .（正面） 順德唯一綠色實(shí)驗(yàn)小區(qū) （背面） 健康生態(tài)環(huán)保社區(qū) 前行 ****米 （加售票地點(diǎn) / logo組合 和咨詢(xún)電話(huà)） （一） 開(kāi)盤(pán)期廣告基本用詞 （二） 第三組 A 幅 .（正面） 文化提升品質(zhì)