【正文】 聞、廣告、 事件炒做；并利用外展場展示項目功能、特質(zhì)，吸納籌碼，銷售門票。 、設(shè)計、報批、制安、發(fā)布； 7月 20日前完成。 。 、制作、合成（ 15‘’、 30‘’、 60‘’）招投標(biāo)； 7月 20日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 5日前回標(biāo)； 8月 15日前定標(biāo)。 3. VIP卡行使購買權(quán)有效期為 2023年 11月 26日起至 2023年 12月 11日截 止。 VIP卡回收袋、誠意認(rèn)購金回收夾、退款登記表。 10 11。 （顧問）及服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)資料齊備。 /洽談處 /簽約處 /銷控室齊備。 (早 9晚 9)/排班表 /人員齊備。 即場落定的買家在總樓價 98折的基礎(chǔ)上，發(fā)展商送一成后的樓價總 款以三房 （或四房 ）為首期樓款，則 9成樓款減去三房 （或四房 ）后的余款作為買家的按揭款?，F(xiàn)房比起期房來說看得見摸得著，購房風(fēng)險低。 ，由于有些尾房并非是樓層和景觀不好，只 是由于單套面積太大，所以將大戶型重新裝修分隔，把原來大戶型改成 幾個小戶型白領(lǐng)公寓，只租不售長期獲益。 中價挺市，鞏固項目利潤值（擴(kuò)展投資保值） 高價立品，提升項目品牌形象 （余貨處理） 階段 銷售主攻 全盤均價 當(dāng)期實際均價 調(diào)價節(jié)點 售前 低景觀房 3300元 2980 20%售出 開盤 高景觀房 3600元 3500元 50%售出 強(qiáng)銷 高精裝高景觀房 3800元 3680元 80%售出 收尾 尾盤 本定價以毛胚房為標(biāo)準(zhǔn) ,推盤節(jié)奏和級配應(yīng)仔細(xì)考量 ,以綜合評分好差搭配推盤為宜 總體均價 33003500元 /平米左右 起價開盤前再定為宜 。 ，有開發(fā)商會投資少量廣告，大幅打折拋售。 ，比起二手房來說，尾房樓齡低，而且戶型設(shè)計等 方面較新，尤其是正常樓盤的尾房比二手房有較大的優(yōu)勢。 。 04/12/12~05/6/8期間辦理認(rèn)購的買家，可享受四房首期 僅付 ,且即場落定樓款總價再額外 98折。 /服務(wù)人員齊備。 。 /購銷合同齊備。 。 ， 發(fā)展商同意并統(tǒng)一在 2023年 12月 20日辦理無息退還 2023元誠意金 全款手續(xù)，同時收回編號 VIP卡和 2023元收據(jù)。 VIP設(shè)計及制作； 8月 10日前完成設(shè)計； 8月 30日前完成制作。 。 (裝修、門楣、背景、看板、易拉寶） ； 9月 13日前完成。 時段：以 11月 26日為節(jié)點， 進(jìn)行預(yù)熱期 高潮期 延續(xù)期 全程運做。星河明居推廣實施步驟 IPPB 房產(chǎn)策劃部 2023年 7月 前言 ? 本次提案希望原則上確定 : 第一部分 全程營銷目標(biāo) 在 2023年 5月 30日前 以 均價 3380~3880元 /㎡ 分批 完成項目住宅物業(yè) 80%以上的銷售率； 以整體租價 30元 /㎡ 完成項目商業(yè)物業(yè) 60%以上的招商運營； 以均價 /位 左右完成項目車位 60%以上的銷售率； 同時，通過營銷推廣過程達(dá)到提升 新基房產(chǎn)企業(yè)品牌 的目的。 高潮期 延續(xù)期 全程運做；使星河明居綠色、健康、濱水一線地產(chǎn)概念深入人心。 (初定三個 )的地點確認(rèn)、簽定； 9月 1日前完成， 9月 10日開張。 9月 9日前全部完成各類說明書、表格印刷。 、制作招投標(biāo)； 8月 1日前完成發(fā)標(biāo)； 8月 10日前回標(biāo)； 8月 20日前定標(biāo)。逾期不再享受該項優(yōu)惠政策。 、招商手冊，手提袋、小禮品。 20~25 順德臺 容桂 倫教 30” 30” 30” 順德臺套播指定位置、時段 指定時段 指定時段 9*3 9*3* 9*3* 1875 760 500 75% 130% 130% 50,625 26,676 17,550 戶外廣告牌 498平米 燈光噴繪 3個戶外 3*1 20 10 ,000 路燈掛旗 300組 主要地段 2月 100/組月 60 ,000 條幅制安 480平米 排柵懸掛 樓體 2月 20 9,600 公交大巴廣告 26部車 車身玻璃 公交大巴 2月 1680/車月 90% 78,624 中巴租賃費 5部 看樓專車 車身貼廣告 4月 6,000 120,000 演唱會及內(nèi)部認(rèn)購 廣告推廣、物料、場地等執(zhí)行費用 表五 (一 ) 演唱會及內(nèi)部認(rèn)購 廣告推廣、物料、場地等執(zhí)行費用 項目 備注 投放形式 投放媒介 投放 次數(shù) 投放單價 (元 ) 折扣 費用小計 (元 ) 手提袋 2萬個 32,000 外展場租賃費 5個 窗口 /接待 大良 /容桂 /倫教 4月 3,000 60,000 外展場裝修 5套 含辦公接待設(shè)施 5 20,000 100,000 外展場包裝 5套 看板 /背景 易拉寶 /門楣 5 10,000 50,000 視聽設(shè)備 5套 5 15,000 75,000 促銷禮品 25000件 2 50,000 星河明居燈管字 4個 3*3米 300 10,800 續(xù)表五 (二 ) 表五 + 續(xù)表五 : 854,915元 開盤銷售期 操盤建議 2023/11/26—— 2023/12/11 目 標(biāo)： 根據(jù)前期認(rèn)籌態(tài)勢（ 600個以上），力爭解籌率 30%以上 推盤思路： 彰顯項目鮮明利益點，以售樓處 /模型 /樣板房 /現(xiàn)場園景為主要工具， 包裝現(xiàn)場，營造熱銷氣氛，每天一個促銷活動，實現(xiàn)開門紅 操盤步驟： 名流生活法則推廣 置業(yè)專案 售樓處 落定 具體安排： 應(yīng)用廣告 : 時間段 : ~ 時間段 : ~ 時間段 : ~ 4*3次 時間段 : ~ 3天 30‘’ 每天 6次 時間段 : ~ 時間段 : ~ 時間段 : ~ 應(yīng)用工具 : （續(xù)上頁）具體安排： （前期已計劃至 ) /售樓處內(nèi)視聽 （動畫 /實景） 時間段 : ~ （前期已計劃至 ) /看板 /易拉寶 時間段 : ~ VIP卡及銷售表格、銷控表 時間段 : ~ 、購銷合同 時間段 : ~ 應(yīng)用活動 : 時間段 : 8:18~ 7天促銷活動 時間段 : ~ （手冊） 時間段 : ~ （注：促銷活動另案呈示） 開盤期廣告基本用詞 :(按前期不變 ) : （ 、容桂、倫教三地主要車流、人流集中路段燈桿實施） （ 3公里攔河燈桿、以及北區(qū)各街巷人流集中路段燈桿實施） 第一組 A 幅 .（正面） 新基 ?星河明居 （背面） 開盤熱銷進(jìn)行中 前行 ****米 （加售樓處地址 / logo組合 和咨詢電話） 第一組 B 幅 .（正面） 用心鑄造品質(zhì)生活 （背面） 熱銷搶位進(jìn)行中 前行 ****米 （加售票地點 / logo組合 和咨詢電話） 第二組 A 幅 .（正面） 領(lǐng)秀桂畔海生活 （背面） 濱水一線高尚社區(qū)！ 前行 ****米 （加售樓處地址 / logo組合 和咨詢電話） 第二組 B 幅 .（正面） 順德唯一綠色實驗小區(qū) （背面） 健康生態(tài)環(huán)保社區(qū) 前行 ****米 （加售票地點 / logo組合 和咨詢電話） （一） 開盤期廣告基本用詞 （二） 第三組 A 幅 .（正面） 文化提升品質(zhì)