【正文】 點(diǎn)合作開展，設(shè)置（ 30萬以下、 50—60萬、 80萬以上）三類檔次車型，分三天舉行活動(dòng)以達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)；同時(shí)，邀請(qǐng)項(xiàng)目成交客戶、媒體、準(zhǔn)客戶（四季青、華貿(mào)鞋城老板）及專業(yè)車手等參與比賽，并設(shè)置豐厚的禮品。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 盡攬錢塘波瀾、濕地綠肺， 為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)之大美底蘊(yùn)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 可以考慮投放 “ 浙江日?qǐng)?bào) ” ，利用浙報(bào)擁有浙江商會(huì)主要人員名單的優(yōu)勢(shì)將項(xiàng)目資料直接投遞到位。 階段報(bào)紙廣告 2（高層建筑篇） 大美于品，極質(zhì)悅心 杭州東部 86萬方國際品質(zhì)灣流住區(qū) 為了讓別墅 …… ，我們將地坪抬高３ .６米， 為了讓別墅 …… ，我們?yōu)槊恳粦魧ＴO(shè)私家庭院， 為了讓別墅 …… ，我們?cè)O(shè)計(jì)出高達(dá) 100㎡ 的入戶花園， 為了讓別墅 …… ，我們精心采用雙套間設(shè)計(jì)， 保利 如此龐大的元素進(jìn)行排列組合，可以聯(lián)想的就是無限多，例如幸福，喜悅，幸運(yùn)，感恩，微笑，奔跑，歌唱，演奏，鄰里，天倫，從容 ?? 世間的一切行為、表情、事物都可以由這些元素所構(gòu)成，我們把這些稱之為 萬象 灣的理想 包容萬象 灣的本源 豐富的和諧 灣的外在 大美 灣的精神 悅心 灣的理想 包容萬象 SLOGAN 大美悅心，灣容萬象 灣，就在眼前 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第一階段： 基于目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，需要我們以 “ 倒立 ” 的思維來思考項(xiàng)目推廣，顛覆常規(guī)的先大盤后品質(zhì)的手法。美立刻在想象里滲透一種內(nèi)在的欣喜和滿足。 客群休閑觀 休閑活動(dòng)多為 社交型和自我享受型 ；重視氛圍和環(huán)境。 面對(duì)激烈價(jià)格戰(zhàn)保值承諾成為取得熱銷的一種手段 部分發(fā)展商未采用降價(jià)折扣的方式，而采用保值承諾的方式一來吸引市場(chǎng)眼球，二來也提升客戶購買信心，用另一種方式吸引客戶購房。 2023年秋季房交會(huì)成交套數(shù)為 408套，成為 5年來成交套數(shù)最低的一次，同時(shí)，這也是 5年來杭州房交會(huì)唯一沒有公布成交均價(jià)的一年。 東灣 項(xiàng)目營銷策略及推廣提案 我們面對(duì)的是一個(gè) 86萬方體量大盤 我們處于同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)明顯的下沙 我們要從眾多品牌公司種脫穎而出 我們還不可避免的受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響 所以今天的提案 沒有長篇大論的市場(chǎng)分析，沒有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問題 尋找一條能體現(xiàn)保利 2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：金融危機(jī) 收到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，國家對(duì)金融機(jī)構(gòu)的審核更加嚴(yán)格，許多房開企業(yè)開始面臨貸款壓力；同時(shí)，由于購房能力的下降，房開企業(yè)的資金回籠也產(chǎn)生了明顯影響。由此可見，目前成熟區(qū)域的價(jià)格在折扣后基本已經(jīng)達(dá)到客戶的心理預(yù)期，而那些 偏遠(yuǎn)未成熟地區(qū)客戶仍抱有較大的價(jià)格調(diào)整期望 。靠打拼完成財(cái)富的初步積累，事業(yè)處于發(fā)展上升期，是富有成長力的中產(chǎn)階層，故我們將其稱之為：陽光資產(chǎn)層 客群白描 尋求他們?cè)趦r(jià)值觀、信念、心態(tài)、生活方式、社會(huì)角色上的共同點(diǎn) 25 30 35 40 50 初生群體 進(jìn)取群體 成就群體 ?還沒有自己的財(cái)產(chǎn)、房子或車和定型的事業(yè) ?“闖”天下，“創(chuàng)”業(yè) ?對(duì)未來充滿夢(mèng)想，樂于接受新事物 ?捕捉機(jī)會(huì)，從一個(gè)高起點(diǎn)向自己的目標(biāo)努力 ?嘗試，挑戰(zhàn)，多做，快跑 ?常問的問題是：為什么不？ ?掙下自己的財(cái)產(chǎn)，事業(yè)有成 ?有更高的目標(biāo)，爭(zhēng)取更多 ?不斷提升自己，工作大于生活，忙碌 ?見證了自己越來越好，但必須努力 ?常問的問題是：下一個(gè)是什么？ ?擁有家庭，事業(yè)，身份 ?注重優(yōu)越感、自得 ?要輕松，不要松懈， ?保持成就和舒適，事業(yè)很重要 ?夢(mèng)想擁有和諧平衡充實(shí)的生活孩子教育，家庭生活，娛樂社交，自我實(shí)現(xiàn)都是生活的重點(diǎn) ?常問的問題是：還有什么是我沒有體會(huì)到的？ 客群品牌觀 重視品牌 ，有崇洋之嫌；更知道 用品牌表現(xiàn)身份 ；愿意為高質(zhì)量和獨(dú)特風(fēng)格而花費(fèi)金錢。 數(shù)字是最能表達(dá)的： 1000米， 2200畝，180000萬方， 860000萬方 ?? 在這里，拿著照相機(jī)隨便往哪一摁，就是一張明信片 ?? 開闊大氣，極致純粹的美，我們稱之 —— 大美 灣的精神 ?美都是從靈魂深處發(fā)出的。 灣的精神 —— 悅心 灣的理想 我們懷著對(duì)和諧的期待，在一個(gè)極美之處，發(fā)自內(nèi)心的喜悅著，你可以居上流之上，也可以居上流之下；你可以是定制規(guī)則的人，也可以不是。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以錯(cuò)落式園區(qū)規(guī)劃，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 – 針對(duì)目標(biāo)客戶的居住區(qū)域（下沙高校、四季青、華貿(mào)鞋城東站等）進(jìn)行 DM的派發(fā)。 階段 2 階段推廣整體思路 沿江大道試駕 樣板區(qū)開放 報(bào)紙廣告跟進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景體驗(yàn) 創(chuàng)新實(shí)景手冊(cè) 灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動(dòng) 事件營銷 灣區(qū)品質(zhì)大盤形成 ?地點(diǎn)：東灣工地現(xiàn)場(chǎng) ?目的：讓客戶親身體驗(yàn) ?內(nèi)容：要在各個(gè)景觀結(jié)點(diǎn)處樹立說明牌，說明排的內(nèi)容包括景觀設(shè)計(jì)理念和原因，種載植被的物種說明和歷史，道路設(shè)計(jì)的理念。 創(chuàng)新物料 —景觀使用手冊(cè) PR—灣流品質(zhì)生活節(jié)啟動(dòng) ?目的：倡導(dǎo)鄰里溝通及交流，實(shí)現(xiàn)灣區(qū)品質(zhì)大盤的口碑傳播。 階段 3 報(bào)廣 報(bào)廣 報(bào)廣 群體狀態(tài)的包容萬象 ? 階段任務(wù)：全面演繹 “ 灣容萬象 ” 的氣度，并從友善、親情、鄰里、豐富等多個(gè)角度展開，最終實(shí)現(xiàn)保利所倡