某地產(chǎn)_杭州某地產(chǎn)東灣項(xiàng)目營(yíng)銷策略及推廣提案_92ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 6日星期一 8時(shí) 0分 40秒 20:00:406 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?推廣跟進(jìn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料包裝、報(bào)紙硬廣強(qiáng)勢(shì)宣傳、系列軟文跟蹤炒作。 報(bào)紙廣告 —外部實(shí)景 系列：中心庭院篇、組團(tuán)景觀篇、景觀細(xì)節(jié)篇、情景架空篇、道路鋪裝篇…… ? 灣區(qū) “ 大美 ” 園林的背后 ? 灣區(qū)景觀的四大標(biāo)準(zhǔn)：人性、舒適、參與、科學(xué) ? 樣板區(qū)，未來灣區(qū)生活的真實(shí)展現(xiàn) ? …… 軟文主題方向 目的：通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，提升美譽(yù)度 主題：大美于景 大悅于心 形式 1：以中央景觀、樣板房、精裝雙大堂為主要題材，結(jié)合項(xiàng)目所處的濕地及一線江景，邀請(qǐng)專業(yè)攝影師用 DV為業(yè)主拍攝生活場(chǎng)景，以達(dá)到以假亂真的效果。 第三種方式：借力型 ? 與銀行信用卡、高檔商場(chǎng)、 4S店、中國(guó)移動(dòng)等聯(lián)合舉行 PR活動(dòng)，利用合作伙伴的數(shù)據(jù)庫或者是客戶資源來進(jìn)行聯(lián)合推廣達(dá)到雙贏。東灣，承大杭州城市東擴(kuò)之勢(shì)， 以草原風(fēng)情別墅的大氣純粹，為你呈現(xiàn)灣流住區(qū)大美品質(zhì)， 保利地產(chǎn)杭州首發(fā)之作， 16年榮耀征程值得信賴。 樹立品質(zhì)： 必須把大盤 “ 尺度 ” 落地到產(chǎn)品品質(zhì)上，以最快的速度聚焦目標(biāo)客群視覺，很明顯面對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，品質(zhì)的效應(yīng)遠(yuǎn)高于大盤氣勢(shì)； 表現(xiàn)手法： 通過各種景觀以及產(chǎn)品的外在表現(xiàn)結(jié)合設(shè)計(jì)的理念思路來闡述項(xiàng)目的品質(zhì)是有保障的； 表現(xiàn)元素： 江景、濕地等外部景觀的實(shí)景表現(xiàn)，項(xiàng)目的各類效果圖 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第二階段： 強(qiáng)化品質(zhì)： 通過項(xiàng)目的實(shí)景展示，內(nèi)部樣板房的實(shí)景來確定項(xiàng)目的品質(zhì)感，營(yíng)造出一種“東灣就是下沙品質(zhì)最好的樓盤”這樣的感覺； 表現(xiàn)手法： 通過各種社區(qū)內(nèi)部樣板區(qū)的實(shí)景，樣板房的實(shí)景進(jìn)行表現(xiàn)，有整體，有局部，甚至包含細(xì)節(jié)； 表現(xiàn)元素： 實(shí)景表現(xiàn) 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第三階段： 提升品質(zhì)： 將大美轉(zhuǎn)化成悅心，把外在的元素表現(xiàn)成內(nèi)在情緒的外在反映，在市場(chǎng)中樹立“住在品質(zhì)最好的東灣會(huì)讓生活更加美好” 表現(xiàn)手法： ；各種人物的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候的人物是單體，通過人的各種情緒和狀態(tài)來表現(xiàn)一種生命的大美 表現(xiàn)元素： 人物狀態(tài)實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 項(xiàng)目全盤推廣總策略 第四階段： 再次提升品質(zhì)： 在前階段，物質(zhì)和精神已經(jīng)經(jīng)歷了一次有機(jī)的融合，而在本階段需要將上階段的融合產(chǎn)物作為基本元素繼續(xù)進(jìn)行有機(jī)融合，真正展現(xiàn)“東灣包容萬象，營(yíng)造豐富和諧的氣質(zhì)” 表現(xiàn)手法： ；把萬象劃分為各種不同形式，有不同年齡的人，有不同家庭結(jié)構(gòu)的人，有不同社會(huì)階層的人，有父親幫，有母親幫，有孩童幫 ?? 表現(xiàn)元素： 群體人物實(shí)拍，與各種場(chǎng)景的結(jié)合 1. 實(shí)景前的大美（現(xiàn)在 —09年 3月） 2. 實(shí)景后的大美（ 09年 4月 —11月） 3. 個(gè)體狀態(tài)的悅心（ 09年 12月 —10年 5月） 4. 群體狀態(tài)的包容萬象（ 10年 5月之后） 項(xiàng)目全盤推廣階段劃分 實(shí)景前的大美 ? 階段任務(wù)：在 延續(xù)東灣大盤 “ 尺度 ” 基礎(chǔ)上，進(jìn)入灣區(qū)品質(zhì)生活。 —— 愛迪生（美） ?美是到處都有的。 目標(biāo)客群價(jià)值取向 “時(shí)尚的城市自然主義者” 既追求城市生活品質(zhì)，又強(qiáng)調(diào)以環(huán)境主義為導(dǎo)向的生活觀 目標(biāo)客群需求提煉 他們需要品牌，也懂得品牌，但他們的品味和社會(huì)地位決定了他們需要的是真正有價(jià)值的品牌 —— 有價(jià)值的品牌表現(xiàn) 他們注重格調(diào)，注重那種有品質(zhì)的格調(diào)，能征服大眾的東西就是他們選擇的目標(biāo) —— 大氣的品質(zhì)訴求 享受才是生活的本質(zhì)，苦心經(jīng)營(yíng)的目的就是為了好好犒勞那些本來就少有的個(gè)人時(shí)間 —— 愉悅的心理感受 喜歡那種隨心所欲，切換與動(dòng)靜之間的感覺 —— 公共與私密的共享 不能脫離群眾，但要高與群眾 —— 可感知的檔次體現(xiàn) 經(jīng)過一個(gè)階段的推廣，我們來回顧一下之前的推廣感覺 灣區(qū)，彎曲？ 從之前的推廣來看，東灣整體大盤的氣勢(shì)已經(jīng)明確，開闊的尺度感，優(yōu)美的視覺效果以及 DBD后花園那種舒適和國(guó)際化的感覺。 從 2023年 9月 16日起，下調(diào)一年期貸款基準(zhǔn)利率 從 2023年 9月 25日起，中小型存款類金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率下調(diào) 1個(gè)百分點(diǎn) 從 2023年 9月 19日起，單邊征收股票、證券交易印花稅 從 10月 9日起下調(diào)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各 從 10月 10日起下調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 從 10月 14日起杭州出臺(tái)“房產(chǎn)救市 24條” 2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：救市 在外貿(mào)行業(yè)和固定資產(chǎn)投資行業(yè)收到金融影響的狀況下，政府開始積極的通過拉動(dòng)內(nèi)需來保證穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增速，相信在未來內(nèi)部消費(fèi)力量會(huì)有所顯現(xiàn) 杭州新出臺(tái)的救市政策，從政府的初衷來說是為了遏止當(dāng)前房?jī)r(jià)下滑的趨勢(shì)，促成成交量的上升，但是諸多利好對(duì)于開發(fā)商與消費(fèi)者來說，又將形成一輪 新的博弈，目前的局勢(shì)不明朗，新政需要一段時(shí)間的消化。 2023市場(chǎng)關(guān)鍵詞：打折 214719491547173137373072922361832181792385233492057109221111690 157221380 . 5 30 . 70 . 63 . 61 0 . 91 . 1 30 . 8 80 . 40500100015002023
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