某地產(chǎn)星園營銷推廣及傳播策略(存儲版)
【正文】 些簡單的賣點，而是凌駕于這些賣點之上的、萬科為進(jìn)入北京主流市場，將專家理解的住宅理念和觀念進(jìn)行的一次展示，對北京市場是一次引導(dǎo) 那麼我們到底是什麼呢？ 星園與消費者之間的溝通點是什麼？ 消費者需求什麼而我們的產(chǎn)品提供了滿足？ What are we ? ? 消費者需要大自然的環(huán)境卻舍棄不掉現(xiàn)代的都市生活 ? 萬科星園的賣點支持了什麼 亞運村與星園周圍的自然環(huán)境（森林公園、體育公園、綠化帶） 16個星座與小區(qū)內(nèi) 62%的立體綠化系統(tǒng)和自然景觀 蝶式建筑與陽光 汽車與花園式車庫 現(xiàn)代化的聯(lián)廊與聯(lián)廊綠化、中庭 人車分流 /電熱膜供暖 /現(xiàn)代化的會所 品牌定位 We are: 現(xiàn)代都市生活品質(zhì)與自然生活品質(zhì)兼得的高尚住宅小區(qū) 在現(xiàn)代都市里可以享受到大自然優(yōu)美環(huán)境的高尚住宅小區(qū) 這是我們星園的品牌定位 品牌形象 ? 那麼我們以什麼形象出現(xiàn)在大眾面前呢 ——萬科的： 穩(wěn)重、可靠、專業(yè)、第一品牌 ——星園： ? 星星的內(nèi)涵 高遠(yuǎn)、深邃、領(lǐng)先、超前、未來、大自然的奧秘 不僅僅提供一棟房子，而是提供一種生活方式 消費者的典型 ? 探索大自然奧秘的科學(xué)家？ 還是 ?. ? 向往大自然的都市現(xiàn)代人？ ? 關(guān)愛家庭的成熟男性？ 向往大自然的都市現(xiàn)代人 Who are we ? 描述一下向往大自然的都市現(xiàn)代人： 工作時西裝革履，對工作負(fù)責(zé)，工作是工作；工作以外一定是休閑裝、休閑鞋、運動鞋，對自己負(fù)責(zé)，對生活負(fù)責(zé)，對家庭負(fù)責(zé)； 有條理的、輕松的、會安排時間的、會調(diào)節(jié)調(diào)整生活的 他們在城市里工作生活學(xué)習(xí)，在城市里獲得了他們事業(yè)的成功，會講英文會熟練使用電腦，關(guān)心現(xiàn)代的熱門話題：股票、 MBA、出國、環(huán)保，接受信息社會發(fā)展的最新產(chǎn)物： PIII、上網(wǎng)、信用卡、手機(jī)、筆記本電腦、數(shù)字電視、汽車、酒吧、夜生活 ?? 厭煩都市里的空氣污染、人流車流造成的交通阻塞；閑暇時熱衷于網(wǎng)球、高爾夫、郊游、旅游、登山、游泳、足球 市場目標(biāo) ? 春節(jié)前通過低價入市的策略消化首先推出的天鴿座 98套； ? 35月， 3月為第一強(qiáng)銷期（正式銷售）開始，快速推出并通過強(qiáng)力推廣銷售 2號樓（ 24層）、 16號樓（ 12層）近 200套； ? 67月為持續(xù)期，消化前期的銷售并為下階段打基礎(chǔ)，進(jìn)行價格調(diào)整和促銷； ? 810月為第二強(qiáng)銷期推 1 15號樓，年底為消化期； 總共 5棟樓近 500套，每月要求成交 4050套 傳播目標(biāo) ? 賦予星園產(chǎn)品附加值， 建立消費者對星園的認(rèn)同感。 噱頭戰(zhàn)役， 電視， 開盤活動， 戶外。 “我就愿意多花 1000塊錢買到我稱心如意的房子。 傳播策略 整合傳播策略 ? 上線廣告 平面 形象篇 /
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