萬科星園市場(chǎng)傳播策略和推廣方案營銷策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 現(xiàn)有物業(yè)的銷售率（包括百合園， 桃花園。 慧聰廣告 競爭對(duì)手廣告分析－現(xiàn)代城 廣告策略： － 突出強(qiáng)調(diào)其好的環(huán)境和帶給現(xiàn)代人的現(xiàn)代生活。 ? 廣告 /公關(guān)能幫助房地產(chǎn)推廣做什么？ 樹立良好的長期品牌形象，在消費(fèi)者心中留下一個(gè)好的位置； 能夠促動(dòng) /吸引消費(fèi)者產(chǎn)生實(shí)地訪問 /詢問的欲望 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 人口層面： ? 個(gè)人購房者，存款 50萬以上， 家庭穩(wěn)定月收入 15000左右 ? 3040歲，男性為主 ? 在朝陽區(qū)一帶的外企主管級(jí)以上中高層管理人員， 自由職業(yè)者，私企老板，在北京的外地投資者 慧聰廣告 目標(biāo)消費(fèi)者 心理層面： ? 工作緊張忙碌；生活方式現(xiàn)代，追求高質(zhì)量，高品位的生活； ? 工作是他們獲得成就感，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的必要手段， 也是不得不去拼命，去奮斗的事情。 綠化，戶戶朝陽，地面采暖。 和諧自然／ 人性化設(shè)計(jì) / 被尊重，被關(guān)心 處處為您著想 慧聰廣告 市場(chǎng)目標(biāo) ? 通過萬科星園的推廣， 使萬科真正進(jìn)入北京的房地產(chǎn)主流市場(chǎng) ? 一期銷售完成 30%， 封頂前完成 70%以上 慧聰廣告 廣告目標(biāo) ? 建立萬科星園鮮明，統(tǒng)一的品牌形象 ? 迅速在北京市場(chǎng)打開相當(dāng)?shù)闹?/好感度 ? 樹立萬科地產(chǎn)的品牌形象， 以幫助萬科實(shí)現(xiàn)進(jìn)入北京主流市場(chǎng)的市場(chǎng)目標(biāo)， 并為將來新的產(chǎn)品推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 － 分戶式空調(diào)，節(jié)省空間， 更實(shí)惠 廣告風(fēng)格： － 較為直接，簡潔 口號(hào)： － 輕松購房在華亭 慧聰廣告 廣告 /公關(guān)與房地產(chǎn)的關(guān)系 ? 房子 特殊的產(chǎn)品 理性因素占據(jù)主導(dǎo)作用 房地產(chǎn)的成功推廣往往在推廣以前已見端倪 立項(xiàng)/設(shè)計(jì) /準(zhǔn)確的定位和對(duì)市場(chǎng)的把握。 訴求重點(diǎn)： 園林景觀 “ 每扇窗戶都有好風(fēng)景” 一梯五戶尊貴空間設(shè)計(jì) “ 每層只有五位尊貴客人” 人車分流設(shè)計(jì)，營造安全生活空間。 4% 慧
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