萬啟動3000萬市場立顯鎮(zhèn)痛貼市場計劃(存儲版)
【正文】 保證公司的快速擴張的關(guān)鍵； 品牌背景 ? “立顯”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一種新型外用關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌，備用品牌有 立顯舒、立顯、立舒 、好舒服、 5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔； ? 公司希望用 3年時間把“立顯”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌； 產(chǎn)品特點 ? 該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械， ? 采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，絕不污染衣物； ? 運用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題； ? 同時獨特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應(yīng)范圍廣； ? 該產(chǎn)品見效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效 ? 產(chǎn)品系列化： 關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。 ? 目標消費者結(jié)構(gòu)： ? 消費者家庭月收入在 2000元左右； ? 消費者年齡： 35歲以上 ， 核心人群為 45歲以上 ? 消費者文化程度：高中畢業(yè)以上 ， 注重精神生活 ? 現(xiàn)實的 目標消費者 （ 安徽省 ） ： ? 針對具有購買力的并患有功能性疾病的患者 ， 占全省潛在消費者 1898萬人的 10%約為 190萬人 。 “立顯”品牌的差異點 ? 見效快 ? 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一 ? 倡導(dǎo) “ 生活中一刻都不能痛苦 ” 的理念 品牌精髓 ? 快速止痛，立刻顯效（表面的）； ? 沒痛的生活好舒服（精神層面）！ 個性與價值 親和力 消費者的知心朋友，比消費者了解更多 關(guān)注生活中的每一個細節(jié)，讓舒服的感覺充滿人們生活中的每一處。適時結(jié)合當?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作； 媒介選擇：以電視臺的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介，所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內(nèi)達到高度的暴露頻次； 訴求點：導(dǎo)入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時考慮品牌的提升（情感）。 ? 得出的數(shù)字，與財務(wù)預(yù)算進行比照，看能否通過，并進行調(diào)整，最終得出一支銷售隊伍的理想人數(shù)。 ? 累加一下，維護這些客戶需要多少小時 ，給予這些客戶必要的售后服務(wù)支持需要多少時間。 ? 征集相關(guān)患者，每人一片當場試用，當場評判，促成沖動消費； ? 導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念： ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗產(chǎn)品的根本標準 2020年公司市場開發(fā)目標 ? 公司計劃該產(chǎn)品在 2020年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市，試點時間 4個月； ? 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場； ? 省外市場在試點成功的基礎(chǔ)上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場（方案另定）； ? 關(guān)鍵是為 2020年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準備； 財務(wù)指標 —— 年銷售額 ? 根據(jù)上述計算， 2020年安徽區(qū)域市場銷售額目標為 3000萬元； ? 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費者（平均每人 2盒） ? 免費贈送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用 試點市場選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場： ? 兩個地方均屬礦產(chǎn)資源型城市，礦工較多，關(guān)節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實效的產(chǎn)品，愿意嘗試新產(chǎn)品； ? 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力； 市場開拓的指導(dǎo)原則（一） ? 推廣切入口：城市中老年人群 ， 該類人群的生活習(xí)慣：早起晨練 ， 時間在 6點至 8點 30之間 ， 經(jīng)常閱讀晨報和晚報 。高價給消費者的信息是值得信賴。 ? “ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產(chǎn)品的快速鎮(zhèn)痛功能將給消費者的生活帶來更多的歡樂。 ? 初期以關(guān)節(jié)貼為主。 定價和包裝策略 ? 單盒價格：零售價 78元 /盒、禮品裝為 318元 /大禮盒 /4小盒（可以采取買 1盒送 1片等策略） ? 包裝規(guī)格：運輸包裝為 50盒 /箱；禮品裝為 20大禮盒 /箱 ? 療程用量：每療程為 4盒，價格總計 312元； ? 依據(jù)： 采用心理定價和成本定價結(jié)合的策略，占領(lǐng)高端市場。
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