萬啟動3000萬市場立顯鎮(zhèn)痛貼市場計劃-wenkub.com
2025-04-29 20:51 本頁面
【正文】 導入期的渠道策略 ? 由于市場開發(fā)初期需要搞大規(guī)模的免費試用活動，加之公司及產品知名度均不高，擬采用專賣店的方式或聯(lián)合當地醫(yī)院設立疼痛?？七M行市場運作； ? 導入期結束，根據市場情況采取單層次的分銷策略； ? 省外市場可以通過招商選擇地區(qū)或區(qū)域總代理進行市場運作。 ? 估算一下開拓這些客戶需要多少小時的時間，并進行累加。 時刻注意季節(jié)曲線的分析，適時調整營銷計劃 市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售模式分析：效率型 產品項目 產品特色 產品本身價值 相對低 采購對象 大多為個人或家庭 客戶群 數量大、分散 客戶決策 相對集中，簡單貨比三家 銷售周期 相對短，客戶下決心快 銷售過程 相對簡單，銷售環(huán)節(jié)獨立，對其他部門的配合要求不太高 客戶參與程度 范圍窄 客戶只有在廠商現(xiàn)有產品 型號中進行選擇的權利 訂單金額 每一單的額度小，但訂單數量多 市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售管理的風格 ? 注重控制整體過程 ? 注重銷售細節(jié)的固化（強調銷售手冊學習） ? 注重團隊的積極氣氛 ? 注重內部競爭意識： ? （ 1）強調末位淘汰 ? （ 2）強調業(yè)績競賽 ? （ 3）重獎超額和模范 市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售隊伍工作目標體系 ? 一、財務類指標 ? （ 1）簽單額度，即簽了多少定單，總的簽單額是多少； ? （ 2）回款額，即有多少回款，應收帳款的數額和比例是否良性； ? （ 3）費用控制，即為了完成定單花了多少錢。 體驗式營銷 ———— 20萬人免費試用活動 ? 市場導入期的非常營銷手段，試點城市按人口總數的 30%X10%X10%=%確定試用產品數量。 品牌支持點 采用納米微粉技術不用添加任何藥物，屬外用醫(yī)療器械，絕不污染衣物； 運用現(xiàn)代生物工程技術制造的敷料，較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題； 同時獨特技術選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼； 獨特結構設計保證了產品見效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效； 目前市場無強勢的領導品牌 。太低價格的藥物，消費者會懷疑它的質量，即效果。 定價和包裝策略 ? 單盒價格：零售價 78元 /盒、禮品裝為 318元 /大禮盒 /4小盒（可以采取買 1盒送 1片等策略） ? 包裝規(guī)格：運輸包裝為 50盒 /箱；禮品裝為 20大禮盒 /箱 ? 療程用量：每療程為 4盒，價格總計 312元； ? 依據： 采用心理定價和成本定價結合的策略，占領高端市場。 消費者研究 ? 核心消費人群消費需求：中老年人（尤其中年婦女）成熟理性的心態(tài)，講究實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，對舒服快樂的生活極為向往。 ? 初期以關節(jié)貼為主。 競爭分析 ? 目前市場無領導品牌，產品宣傳大都以功效為主，消費者普遍缺乏品牌認知 ? 大多屬藥品批號，靠膏藥上的藥物經皮吸收，有時會污染衣物，貼時間長會發(fā)癢起泡、嚴重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用； ? 大部分產品效果一般，要長期使用并且見效較慢，個別產品 20分鐘才能見效； 主要競爭產品情況表 品名 渠道策略 包裝規(guī)格 零售價 見效時間 療程總價 胡三貼 通過專柜 3貼 /盒 248元 /盒 1小時以上 3周 /療程為 496元 脫疼痛 初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。 ? “ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產品的快速鎮(zhèn)痛功能將給消費者的生活帶來更多的歡樂。 “ 健康是無價的 ” 。高價給消費者的信息是值得信賴。 利益訴求 創(chuàng)新設計的高科技產品令見效更快 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 品牌差異點 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1