萬(wàn)啟動(dòng)3000萬(wàn)市場(chǎng)立顯鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 初步估算每個(gè)人的常規(guī)的內(nèi)部事物性工作，總共需要多少時(shí)間。 ? 考慮購(gòu)買(mǎi)者與使用者之間的關(guān)系 ， 進(jìn)行針對(duì)性（ 核心人群 ） 的市場(chǎng)及宣傳活動(dòng)； ? 費(fèi)用預(yù)算：正常市場(chǎng)銷(xiāo)售時(shí)，推廣費(fèi)用按公司回款額的 20%提??； ? 評(píng)價(jià)活動(dòng)效果的標(biāo)志：是看在領(lǐng)用試用品時(shí)能否形成排隊(duì)或哄搶現(xiàn)象； ? 銷(xiāo)售人員要根據(jù)領(lǐng)用記錄及時(shí)采取電話或其他方式回訪使用者 ， 形成口碑宣傳； 市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則（二） 廣告內(nèi)容：以刊登 20萬(wàn)人免費(fèi)活動(dòng)預(yù)告型 廣告 +軟文（使用感受、專(zhuān)家文章）為主。 ? 成本： 10元 /盒以內(nèi)； 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 目標(biāo)消費(fèi)者有 190萬(wàn)人，在 2020年促成 19萬(wàn)人即10%的人免費(fèi)試用，試用者 50%的購(gòu)買(mǎi)率，平均每人 2盒則可實(shí)現(xiàn) 19萬(wàn)盒的銷(xiāo)售量；銷(xiāo)售額為：78X19萬(wàn)盒 =1482萬(wàn)元 ? 試用活動(dòng)結(jié)束后的銷(xiāo)售額，由于口碑和宣傳的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)每月會(huì)以基礎(chǔ)銷(xiāo)量的 30%增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn) 19萬(wàn)盒； ? 總計(jì)實(shí)現(xiàn) 20萬(wàn)人的試用， 40 萬(wàn)盒以上的銷(xiāo)量 “立顯”品牌的利益訴求點(diǎn) ? 創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見(jiàn)效更快 ? 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 “立顯”品牌的個(gè)性與價(jià)值 ? 親和力 ? 成為消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多 ? 關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺(jué)充滿人們生活中的每一處。 目標(biāo)消費(fèi)者計(jì)算 ? 潛在消費(fèi)者： ? 統(tǒng)計(jì)資料顯示 ， 在 2020年底 ， 全省總?cè)丝跀?shù)約為 6328萬(wàn)人 ， 而患有功能性疾病的人群占全省人口的 30%左右 ，換算成潛在消費(fèi)者為 1898萬(wàn)人 。50萬(wàn)啟動(dòng) 3000萬(wàn)元的市場(chǎng) “立顯”鎮(zhèn)痛貼 市場(chǎng)計(jì)劃 （ 2020年安徽地區(qū)） 金鵑營(yíng)銷(xiāo)企劃精英班 ?2020 九頭鳥(niǎo)隊(duì)畢業(yè)案例 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) ? 九頭鳥(niǎo)長(zhǎng)大啦 ? 成員特質(zhì) ? 銳利思考力保證創(chuàng)新不斷 ? 敏捷行動(dòng)力 ? 團(tuán)隊(duì)合作 ? 永不言敗的進(jìn)取心 本次提案人員分工 ? （ 1） 產(chǎn)品描述 齊中祥 ? （ 2） 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 魏澤清 ? （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)分析 羅資剛 ? （ 4） 產(chǎn)品定位 齊中祥 ? （ 5） 消費(fèi)者研究 李 影 ? （ 6） 定價(jià)策略 羅資剛 ? （ 7 ） 渠道策略 張亞紅 ? （ 8） 市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)原則 何孝珍 ? （ 9） 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與管理 都鼓呼 ? （ 10） 計(jì)劃推進(jìn)時(shí)間表 齊中祥 公司背景 ? 合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司（籌建階段）是一家定位于專(zhuān)業(yè)研發(fā)、制造、銷(xiāo)售健康產(chǎn)品領(lǐng)域的公司； ? 公司可用資金在 100萬(wàn)元以內(nèi)，用于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的費(fèi)用在 50萬(wàn)元以內(nèi)； ? 公司首先推向市場(chǎng)的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品； ? 該產(chǎn)品將獲得國(guó)家專(zhuān)利 公司戰(zhàn)略 ? 公司初期競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新； ? 初期開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開(kāi)始，結(jié)合市場(chǎng)中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和提升，形成自我的技術(shù)特色，并采取措施進(jìn)行產(chǎn)權(quán)保護(hù)（申報(bào)專(zhuān)利）； ? 五年目標(biāo)：以品牌經(jīng)營(yíng)為紐帶（擁有 35個(gè)健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌），結(jié)合特定概念的產(chǎn)品，整合相關(guān)社會(huì)資源，用 5年時(shí)間打造出一個(gè)在中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有影響力的上市公司； 核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源 ? 公司必須獲取（或打造）的資源： 無(wú)形資產(chǎn)包括專(zhuān)利、商標(biāo)品牌、贏利模式的創(chuàng)新 實(shí)體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向 ? 公司應(yīng)具備的能力 快速獲取無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)能力，尤其是運(yùn)作操控市場(chǎng)的能力將是公司發(fā)展的關(guān)鍵； 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)結(jié)合的能力，是
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