萬(wàn)啟動(dòng)3000萬(wàn)市場(chǎng)立顯鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-04-09 20:51 本頁(yè)面
【正文】 /盒 58元 /盒 30分鐘 232元 產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 ? 機(jī)會(huì)： ? 5分鐘見(jiàn)效， ? 不用藥物，無(wú)氣味無(wú)污染 ? 不損傷皮膚，適應(yīng)所有患者 ? 威脅 ? 單次使用成本較高 ? 只能緩解癥狀，不可治本 ? 總結(jié) 由于疼痛病種的特殊性，見(jiàn)效快是核心的需求，故總體來(lái)說(shuō)市場(chǎng) 機(jī)遇較大 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 主要針對(duì)風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛； ? 核心消費(fèi)人群； 45歲以上女性 關(guān)節(jié)疼痛患者； ? 資料顯示：關(guān)節(jié)疼痛患者多發(fā)于 2060歲， 45歲左右最為常見(jiàn)，患病率為總 30%左右，并且女性是男性的三倍。 ? 目標(biāo)人群的心理分析：講究實(shí)效、理性、生存壓力大，內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活。 消費(fèi)者研究 ? 核心消費(fèi)人群消費(fèi)需求：中老年人（尤其中年婦女）成熟理性的心態(tài)，講究實(shí)效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，對(duì)舒服快樂(lè)的生活極為向往。 ? “ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產(chǎn)品的快速鎮(zhèn)痛功能將給消費(fèi)者的生活帶來(lái)更多的歡樂(lè)。 目標(biāo)消費(fèi)者計(jì)算 ? 潛在消費(fèi)者： ? 統(tǒng)計(jì)資料顯示 ， 在 2020年底 ， 全省總?cè)丝跀?shù)約為 6328萬(wàn)人 ， 而患有功能性疾病的人群占全省人口的 30%左右 ，換算成潛在消費(fèi)者為 1898萬(wàn)人 。 ? 目標(biāo)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)： ? 消費(fèi)者家庭月收入在 2000元左右； ? 消費(fèi)者年齡： 35歲以上 ， 核心人群為 45歲以上 ? 消費(fèi)者文化程度：高中畢業(yè)以上 ， 注重精神生活 ? 現(xiàn)實(shí)的 目標(biāo)消費(fèi)者 （ 安徽省 ） ： ? 針對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)力的并患有功能性疾病的患者 ， 占全省潛在消費(fèi)者 1898萬(wàn)人的 10%約為 190萬(wàn)人 。 定價(jià)和包裝策略 ? 單盒價(jià)格：零售價(jià) 78元 /盒、禮品裝為 318元 /大禮盒 /4小盒（可以采取買(mǎi) 1盒送 1片等策略） ? 包裝規(guī)格：運(yùn)輸包裝為 50盒 /箱；禮品裝為 20大禮盒 /箱 ? 療程用量：每療程為 4盒，價(jià)格總計(jì) 312元； ? 依據(jù)： 采用心理定價(jià)和成本定價(jià)結(jié)合的策略，占領(lǐng)高端市場(chǎng)。 “ 健康是無(wú)價(jià)的 ” 。只要有看得見(jiàn)的效果，消費(fèi)者是可以并愿意接受偏高的價(jià)格。因?yàn)樵诮】蹬c金錢(qián)之間人們總是選擇健康。太低價(jià)格的藥物，消費(fèi)者會(huì)懷疑它的質(zhì)量，即效果。高價(jià)給消費(fèi)者的信息是值得信賴(lài)。 ? 成本： 10元 /盒以內(nèi)； 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 目標(biāo)消費(fèi)者有 190萬(wàn)人，在 2020年促成 19萬(wàn)人即10%的人免費(fèi)試用，試用者 50%的購(gòu)買(mǎi)率，平均每人 2盒則可實(shí)現(xiàn) 19萬(wàn)盒的銷(xiāo)售量；銷(xiāo)售額為：78X19萬(wàn)盒 =1482萬(wàn)元 ? 試用活動(dòng)結(jié)束后的銷(xiāo)售額，由于口碑和宣傳的拉動(dòng)，預(yù)計(jì)每月會(huì)以基礎(chǔ)銷(xiāo)量的 30%增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn) 19萬(wàn)盒； ? 總計(jì)實(shí)現(xiàn) 20萬(wàn)人的試用， 40 萬(wàn)盒以上的銷(xiāo)量 “立顯”品牌的利益訴求點(diǎn) ? 創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見(jiàn)效更快 ? 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 “立顯”品牌的個(gè)性與價(jià)值 ? 親和力 ? 成為消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多 ? 關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺(jué)充滿人們生活中的每一處。 “立顯”品牌的差異點(diǎn) ? 見(jiàn)效快 ? 品牌形象和功效宣傳的有機(jī)統(tǒng)一 ? 倡導(dǎo) “ 生活中一刻都不能痛苦 ” 的理念 品牌精髓 ? 快速止痛，立刻顯效（表面的）； ? 沒(méi)痛的生活好舒服（精神層面）！ 個(gè)性與價(jià)值 親和力 消費(fèi)者的知心朋友，比消費(fèi)者了解更多 關(guān)注生活中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓舒服的感覺(jué)充滿人們生活中的每一處。 品牌支持點(diǎn) 采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，屬外用醫(yī)療器械，絕不污染衣物； 運(yùn)用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見(jiàn)的外用膏藥透氣不好的難題； 同時(shí)獨(dú)特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼； 獨(dú)特結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)保證了產(chǎn)品見(jiàn)效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見(jiàn)效； 目前市場(chǎng)無(wú)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 。 利益訴求 創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見(jiàn)效更快
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