萬(wàn)啟動(dòng)3000萬(wàn)市場(chǎng)立顯鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃(專業(yè)版)
【正文】 ? 三、管理動(dòng)作指標(biāo) ? （ 1）考勤規(guī)定動(dòng)作 ? （ 2）管理表格規(guī)定動(dòng)作 ? （ 3）工作例會(huì)規(guī)定動(dòng)作 ? （ 4）工作述職規(guī)定動(dòng)作 ? （ 5）業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定動(dòng)作 ? （ 6）管理制度規(guī)定動(dòng)作 市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售組織 銷售經(jīng)理 A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 銷售人員甲、乙、丙 銷售人員甲、乙、丙 劃分理由： 效率型的銷售模式； 所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品單一； 面對(duì)的客戶數(shù)量眾多； 客戶分布的抵御偏廣、分散。只要有看得見的效果，消費(fèi)者是可以并愿意接受偏高的價(jià)格。 ? 目標(biāo)人群的心理分析：講究實(shí)效、理性、生存壓力大，內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活。 ?“ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂(lè) 。 市場(chǎng)導(dǎo)入期 （ 4個(gè)月） 的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ——————— 淮南總計(jì) 20萬(wàn)元 ? 試用品的費(fèi)用： （ 按 第五次全國(guó)人口普查資料顯示 淮南全市常住人口為 ） ，試用人數(shù)約為 10000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值 5萬(wàn)元； ? 媒介推廣費(fèi)用 10萬(wàn)元（第一個(gè)月支出 萬(wàn)元，第二個(gè)月支出 ，第三個(gè)月支出 ，余下第四個(gè)月投放）； ? 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 5萬(wàn)元 淮南市場(chǎng)投入產(chǎn)出指標(biāo) ? 預(yù)期產(chǎn)出：試用活動(dòng)結(jié)束后預(yù)期試用者中有 50%的購(gòu)買率，平均每人 2盒則總計(jì)可實(shí)現(xiàn) 10000盒的銷售量； ? 由于試用活動(dòng)帶來(lái)的銷售額為： 78X10000盒 =78萬(wàn)元 ? 試用活動(dòng)結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動(dòng)，第五個(gè)月可實(shí)現(xiàn)銷售 6000盒以上，預(yù)計(jì)按1000盒 /月遞增； ? 投入產(chǎn)出比控制在 1： 4 ? 按此計(jì)算四個(gè)月預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在 40萬(wàn)元； 市場(chǎng)導(dǎo)入期 （ 4個(gè)月） 的經(jīng)費(fèi)預(yù)算 —————— 銅陵總計(jì) 15萬(wàn)元 ? 試用品的費(fèi)用： （ 按 第五次全國(guó)人口普查資料顯示 全市常住人口為 75萬(wàn)人） ，試用人數(shù)約為 8000人（片），成本價(jià)計(jì)算消耗試用品價(jià)值 4萬(wàn)元； ? 媒介推廣費(fèi)用 8萬(wàn)元（第一個(gè)月支出 3萬(wàn)元，第二個(gè)月支出 2萬(wàn)元，第三個(gè)月支出 ，余下第四個(gè)月支出）； ? 其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用 3萬(wàn)元 ? 預(yù)計(jì)銷售額 78X8000=，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 30萬(wàn)元 安徽市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間表（一） 市場(chǎng)時(shí)間 區(qū)域 3月份 4 5 6 7 8 9 10 11 12 淮南 調(diào)研 試點(diǎn) 市場(chǎng)正常操作 銅陵 蕪湖 調(diào)研 啟動(dòng) 市場(chǎng)正常操作 蚌埠 馬鞍山 淮北 調(diào)研 啟動(dòng) 市場(chǎng)正常操作 阜陽(yáng) 滁州 六安 調(diào)研 啟動(dòng) 巢湖 安慶 安徽市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間表（二） 時(shí)間 區(qū)域 9 10 11 12 合肥 調(diào)研 啟動(dòng) 池州 亳州 宿州 宣城 調(diào)研 啟動(dòng) 黃山 市場(chǎng)費(fèi)用投入和銷售指標(biāo)原則 ? 試點(diǎn)市場(chǎng)免費(fèi)試用活動(dòng)用 4個(gè)月完成 ? 正常操作的市場(chǎng)用 2個(gè)月完成，第一個(gè)月投入要占啟動(dòng)期總費(fèi)用的 70% ? 活動(dòng)中的媒介推廣費(fèi)用按 1萬(wàn)元 /千人計(jì)算 ? 機(jī)動(dòng)費(fèi)用按媒介費(fèi)用的 40%配比 安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（一） 時(shí)間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 淮南 9 10 10 10 10 59 銅陵 3萬(wàn) 2萬(wàn)元 7 8 8 8 8 47 蕪湖 10 5 12 13 13 53 蚌埠 10 5 12 13 13 53 馬鞍山 7 8 8 31 淮北 7 3 9 10 29 阜陽(yáng) 14 6 17 17 54 滁州 7 3 8 8 26 六安 7 3 8 18 巢湖 9 4 10 23 安慶 11 5 12 28 合計(jì) 3 3 88 98 117 421 安徽市場(chǎng)投入月度計(jì)劃表（二） 時(shí)間 區(qū)域 11 12 合計(jì) 合肥 21 9 30 池州 5 亳州 8 4 12
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