萬啟動3000萬市場立顯鎮(zhèn)痛貼市場計劃-文庫吧資料
2025-05-14 20:51本頁面
【正文】 滁州 4500 5500 6000 6000 22000 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20000 安慶 7500 8500 9000 25000 合計 3500 5000 6500 6500 31000 52000 75000 77000 88000 344500 安徽市場銷量指標月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 14000 16000 30000 池州 2000 3000 5000 亳州 5500 6500 12000 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2000 2000 合計 27500 38500 6600/410500 總結 ? 全年用 50萬元啟動市場； ? 全年媒介滾動投放 ； ? 計劃實現銷量 ? 實現銷售額為 （按零售價計算） ? 可實現毛利 1500萬元以上 說明 ： 如果您看完本案例對此產品有興趣共同開發(fā)投資，請聯系九頭鳥隊隊長齊中祥先生，聯絡電話： 13997766666。 ? 得出的數字，與財務預算進行比照，看能否通過，并進行調整，最終得出一支銷售隊伍的理想人數。 ? 累加一下，維護這些客戶需要多少小時 ，給予這些客戶必要的售后服務支持需要多少時間。 市場開拓的指導原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售人員的數量確定 ? 采用 “ 工作小時計量法 ” 測算銷售隊伍人數 ? 根據銷售部要完成的年度財務指標，推算一下，要完成這些業(yè)績，需要多少各種量級的客戶，如大客戶需 3人，中型客戶需要 10人，小客戶需要 20人等。 ? 二、客戶增長指標 ? （ 1）強調開發(fā)新市場； ? （ 2）提高原有市場的占有率。適時結合當地發(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作； 媒介選擇：以電視臺的全頻道字幕結合其他提示性廣告媒介，所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內達到高度的暴露頻次； 訴求點：導入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時考慮品牌的提升（情感）。 ? 征集相關患者，每人一片當場試用，當場評判，促成沖動消費； ? 導入期倡導的理念： ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗產品的根本標準 2020年公司市場開發(fā)目標 ? 公司計劃該產品在 2020年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市，試點時間 4個月； ? 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場； ? 省外市場在試點成功的基礎上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場（方案另定）； ? 關鍵是為 2020年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準備； 財務指標 —— 年銷售額 ? 根據上述計算， 2020年安徽區(qū)域市場銷售額目標為 3000萬元； ? 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費者（平均每人 2盒） ? 免費贈送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用 試點市場選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場： ? 兩個地方均屬礦產資源型城市，礦工較多，關節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實效的產品，愿意嘗試新產品； ? 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力； 市場開拓的指導原則（一） ? 推廣切入口：城市中老年人群 ， 該類人群的生活習慣：早起晨練 ， 時間在 6點至 8點 30之間 ， 經常閱讀晨報和晚報 。 ?“ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。 利益訴求 創(chuàng)新設計的高科技產品令見效更快 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 品牌差異點 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一 倡導 “ 生活中一刻都不能痛苦 ” 的理念 市場與競爭環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械 安徽市場主導產品品牌
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