萬(wàn)裕家園市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 03:43本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目一開(kāi)始就以 ? “ 前海灣畔園林式新人文經(jīng)典社區(qū)”和 ? “傾情演繹現(xiàn)代 《 小資生活情調(diào) 》 新典范” ? 的亮麗形象進(jìn)入市場(chǎng)，隨后通過(guò)一系列市場(chǎng)炒作正式確立其 ? “ 濱海風(fēng)情中的三合院” 的具象市場(chǎng)形象。 ? 達(dá)到首批推出單位的銷售圓滿完成。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 44 ? 公開(kāi)發(fā)售期： 2021年 8月 3日 ——2021年 3月底，總計(jì)約 8個(gè)月 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 45 ? 2. 銷售推廣目標(biāo)： 通過(guò)有目的的市場(chǎng)醞釀工作 ， 主要使 ” 椰風(fēng)海岸 ” 在前海片區(qū)市場(chǎng)備受關(guān)注 ， 同時(shí)使之在特區(qū)內(nèi)具備一定知名度 ， 樹(shù)立 ” 椰風(fēng)海岸 ” “ 前海灣畔 ● 園林式 ● 新人文社區(qū) ” 的形象 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 43 ★ 7月初中原銷售員正式入場(chǎng) ， 接受咨詢及開(kāi)始正式發(fā)放派籌號(hào) ， 但為了保持本項(xiàng)目的神秘度 ， 暫時(shí)持有派籌號(hào)的客戶尚不能選樓 ， 而要等到公開(kāi)發(fā)售才能排隊(duì)選擇房號(hào) ， 務(wù)求使有意向在南山買(mǎi)樓的客戶 （ 特別是本地客戶 ）暫時(shí)不急于購(gòu)買(mǎi)南山其他樓盤(pán) ， 而處于密切關(guān)望此盤(pán)的進(jìn)展情況 。 輔助賣(mài)點(diǎn)： ? 景觀資源豐富 ， 向西可遠(yuǎn)眺前海海景； ? 臨近北大附中 ， 教育優(yōu)勢(shì)明顯； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 41 三、各階段具體推廣執(zhí)行方案 ? 1. 時(shí)間： ? 2021年 6月初 ——2021年 5月底 ， ? 總計(jì) 12個(gè)月 ? 細(xì)分兩個(gè)時(shí)間段： 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 42 ? 預(yù)熱期： 2021年 6月初 —— 7月底 ★ 6月份開(kāi)始在深圳地區(qū)投放炒作繕稿 （ 逐漸將前海片區(qū)炒熱 ） 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 34 二、宣傳賣(mài)點(diǎn)組合 ? 167。如有更改，恕不另行通知。 RMB￥ 20210 30%（ 含定金 ） 70% 首期 1成 7 成 20 年即供銀行按揭 照定價(jià) 簽署 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 時(shí)付臨時(shí)定金 簽署 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 后 14天內(nèi)簽署 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 （ 預(yù)售 ） 時(shí)付 ， 同時(shí)與發(fā)展商簽訂 《 免息分期付款合同 》 簽署 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 之日起 6個(gè)月內(nèi)天內(nèi)付 簽署 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 之日起 9個(gè)月內(nèi)付 簽署 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 之日起 12個(gè)月內(nèi)付 簽署 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 （ 預(yù)售 ） 30天內(nèi)辦理銀行按揭 RMB￥ 30000 10%（ 含定金 ） 10% 5%% 5% 70% 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 31 附表 32： 序號(hào) 付款時(shí)間 一次性付款 （ 95折 ） 建筑分期付款 （ 98折 ） 特惠銀行按揭 輕松銀行按揭 （ 99折 ） （ 97折 ） （ 98折 ） 1 簽署預(yù)訂協(xié)議書(shū)時(shí)付清 定金 3 萬(wàn)元（ 復(fù)式 5萬(wàn)元整 ） 定金 3萬(wàn)元（ 復(fù)式 5萬(wàn)元整 ） 定金 3萬(wàn)元（ 復(fù)式 5萬(wàn)元整 ） 定金 3萬(wàn)元（ 復(fù)式 5萬(wàn)元整 ） 定金 3萬(wàn)元（ 復(fù)式 5萬(wàn)元整 ） 2 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后 7天內(nèi) 付清 30%樓款 （ 含定金 ） 并簽署 《 買(mǎi)賣(mài)合同 》 付清 30%樓款 （ 含定金 ）并簽署 《 買(mǎi)賣(mài)合同 》 付清 20%樓款 （ 含定金 ）并簽署 《 買(mǎi)賣(mài)合同 》 付清 10%樓款 （ 含定金 ）并簽署 《 買(mǎi)賣(mài)合同 》 3 簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)后 30天內(nèi) 付清全部樓款并簽 《 買(mǎi)賣(mài)合同 》 4 簽署買(mǎi)賣(mài)合同后 30天內(nèi) 樓款 70%辦妥銀行按揭 樓款 80%辦妥銀行按揭 樓款 70%或80%辦妥銀行按揭 5 簽署買(mǎi)賣(mài)合同后 60天內(nèi) 付清 40%樓款 6 按合同規(guī)定入伙期前 付清 30%樓款 付清 20%或10%樓款 備注： 港幣：人民幣 =1： ； 本項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)為毛坯房 。 RMB￥ 20210 30%（ 含定金 ） 70% 7 成 20 年即供銀行按揭 97折 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 時(shí)付臨時(shí)定金； 《 認(rèn)購(gòu)書(shū) 》 后 14天內(nèi)簽署 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 （ 預(yù)售 ）時(shí)付； 《 房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同 》 （ 預(yù)售 ） 30天內(nèi)辦理銀行按揭 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 28 付款方式建議 ? “椰風(fēng)海岸”主導(dǎo)戶型面積以 7677平方米的二房、 87100平方米的三房為主，這兩種房型占總比例的 80%以上，以 4850元 /M2的均價(jià)計(jì)算，總價(jià)在 3550萬(wàn)之間， ? 如選用 7成 20年按揭，三成首期在 1015萬(wàn)之間，月供在 17002500元之間；如選用 8成 30年按揭，二成首期在 710萬(wàn)之間，月供在 16002300元之間； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 29 ? 經(jīng)上述分析 ， 本項(xiàng)目無(wú)論是 7成 20年按揭還是8成 30年按揭 ， 月供款均是在白領(lǐng)階層可接受的范圍之內(nèi) ， 但首期款在 715萬(wàn)之間 ， 針對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)該價(jià)較高 ， 因此就必須在付款方式方面盡量降低置業(yè)門(mén)檻 ， 采用高成數(shù) 、 高年限的銀行按揭 、 低首期款作為吸引 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 27 ? 價(jià)格低開(kāi)高走 ， 以超低價(jià)入市具有以下好處： ? 有利于聚集人氣 ， 為開(kāi)售初期創(chuàng)造銷售火爆的勢(shì)頭 ， 使本項(xiàng)目一入市即受市場(chǎng)追捧 ， 為后期銷售做好鋪墊 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 25 第三部分 價(jià)格策略 ? 一 、 定價(jià)策略 ? 二 、 定價(jià)的基本原則 ? 三 、 價(jià)格走勢(shì)建議 四、 付款方式建議 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 26 價(jià)格走勢(shì)建議 ? 根據(jù)中原多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合前海片區(qū)市場(chǎng)的特殊性，建議在價(jià)格策略上走“低開(kāi)高走、隨機(jī)逐漸上揚(yáng)”的路線。 并針對(duì)每一套剩余單位 ， 特事特辦 ， 做好各自的定價(jià) 、 特點(diǎn)分析 、 針對(duì)鎖定客戶進(jìn)行 “ 一對(duì)一 ” 專業(yè)營(yíng)銷 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 22 ? 此階段 ， 主要以項(xiàng)目日益完善的園林規(guī)劃 、建筑主體 、 社區(qū)配套來(lái)顯示工程正在按部就班的進(jìn)展 ， 該階段并可適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些投資概念的炒作促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi) ， 增強(qiáng)客戶的置業(yè)信心；并針對(duì)每一套剩余單位 ， 特事特辦 ，做好各自的定價(jià) 、 特點(diǎn)分析 、 針對(duì)鎖定客戶進(jìn)行 “ 一對(duì)一 ” 專業(yè)營(yíng)銷 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 21 五、持銷階段 ? 持銷階段是指在項(xiàng)目主體銷售已經(jīng)完成的情況下 ， 根據(jù)市場(chǎng)情況繼續(xù)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行消化的階段 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家
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