【正文】 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 85 售樓處裝修參考圖片 1 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 86 售樓處裝修參考圖片 2 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 87 售樓處裝修參考圖片 3 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 88 售樓處裝修參考圖片 4 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 89 售樓處裝修參考圖片 5 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 90 售樓處裝修參考圖片 6 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 91 售樓處裝修參考圖片 7 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 92 售樓處裝修參考圖片 8 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 93 售樓處裝修參考圖片 9 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 94 四、樣板房建議 ? 樣板房裝修風(fēng)格建議 ? 樣板房的裝修風(fēng)格應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目不同目標(biāo)客戶的喜好來加以區(qū)分 ， 基本上兩房單位盡量采用現(xiàn)代風(fēng)格 ， 三房單位則需要體現(xiàn)濃厚的家庭氛圍 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 83 三、售樓處建議 ? 售樓處位置建議 ? 根據(jù)中原與發(fā)展商的前期溝通，本項(xiàng)目售樓處定在 C棟一樓東側(cè)，初步建筑面積設(shè)定為400平方米。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 80 ? c、 在項(xiàng)目樓梯走廊 、 平臺(tái)等地方 ， 需要懸掛彩色樓盤宣傳畫或藝術(shù)作品 。 .項(xiàng)目定位推廣： ? 濱海風(fēng)情中的三合院 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 68 二、地盤包裝建議 ? 圍墻： ? 臨桃園路段做圍板設(shè)計(jì) ， 在造型上力求新穎 ，有沖擊力 ， 畫面上傾力體現(xiàn)樓盤所標(biāo)榜和倡導(dǎo)的生活方式； ? 項(xiàng)目東側(cè)是小區(qū)主入口 ， 在項(xiàng)目發(fā)售時(shí)屬園林規(guī)劃范疇 ， 已成實(shí)景 ， 故不需再做圍墻設(shè)計(jì)； ? 項(xiàng)目的南側(cè)是北師大附中 ， 西側(cè)是下半年將投入使用的港灣大道 ， 這兩面圍墻僅做普通的圍墻設(shè)計(jì) 。 ? 提出中原針對目前地產(chǎn)銷售現(xiàn)狀 ， 勇于開發(fā)創(chuàng)新模式 ， “ 走出售樓處 ， 打破跨地為牢的銷售手法 ， 實(shí)現(xiàn)跨地域地產(chǎn)營銷模式 ” ， 并通過對該種銷售模式實(shí)行現(xiàn)場研討 ， 共同達(dá)到項(xiàng)目炒做的目的 。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 55 第六事項(xiàng) ? 開盤期間， 愛心大行動(dòng) ? “選一束美麗的鮮花，送給你最愛的人” ? 系列推廣活動(dòng) 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 56 第七事項(xiàng) ? 公開發(fā)售儀式借 ? “全國首屆四合院文物收藏展覽文化節(jié)” ? 掀起銷售高潮 ? 如該方案執(zhí)行有難度，可考慮舉辦 ? “個(gè)人藝術(shù)品收藏展覽會(huì)” ? 通過在銷售現(xiàn)場展覽個(gè)人收藏家所收藏的像章、銀幣、根雕、瓷器、古文物等，吸引現(xiàn)場人氣，達(dá)到促進(jìn)現(xiàn)場銷售的目的。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 46 銷售必備條件 附表 33： 銷售階段 時(shí)間段 需工程配合內(nèi)容 內(nèi)部認(rèn)購期 （ 一個(gè)月 ） 售樓處裝修完成 ， 周邊局部綠化完成 公開發(fā)售期 （ 二個(gè)月 ） 地盤包裝到位 （ 包括工地圍墻 、 路燈旗 、 工地廣告牌 、 小區(qū)臨時(shí)綠化工作到位 ） ； 銷售中心裝修完成 ， 樣板房裝修完成 （ 包括電話 、 傳真機(jī) 、 飲水機(jī)等 ）， 椰風(fēng)區(qū)園林施工完成 ， 小區(qū)主入口施工完成 ， 園林內(nèi)部會(huì)所一側(cè)商業(yè)街施工完成 ， C棟和 E棟一 、 二層外立面噴涂完成 強(qiáng)銷期 （ 三個(gè)月 ） ““椰風(fēng)海岸 ”” 主題園林全部施工完畢 ， 投入使用 ， 主體工程建筑封頂 ，內(nèi)部商業(yè)街引入咖啡屋 、 陶吧等并投入運(yùn)行 ， 樓盤以準(zhǔn)現(xiàn)樓形式向客戶展示 持銷期 （ 三個(gè)月 ） 建筑主體外立面完成 ， 樓盤以現(xiàn)樓形式展示 ， 重點(diǎn)突出品牌物業(yè)管理公司人性化 、 智能化特征 （ 建議聘請中海物管做本項(xiàng)目的物業(yè)管理 ） 尾盤期 （ 三個(gè)月 ） 現(xiàn)樓形式發(fā)售 ， 具有針對性的消化每一個(gè)尾盤單元 ， 做到 100%銷售 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 47 銷售渠道 ?H 直銷渠道：通過秋交會(huì) 、 報(bào)紙 、 電視等新 聞媒體到售樓處參觀 ， 達(dá)成成交的客戶； ?H 利用地盤廣告及戶外廣告 ， 吸引客戶到現(xiàn)場登記銷售； ?H 利用中原直銷網(wǎng)絡(luò)； ?H 利用搜房網(wǎng)及中原網(wǎng)頁 。 達(dá)到 “ 欲擒故縱 ” 的效果 。 主要賣點(diǎn)： ? 前海片區(qū)將是今年深圳房地產(chǎn)市場的熱點(diǎn)區(qū)域 ， 是未來的高尚海濱人文社區(qū) ， 極富升值潛力； ? 深港西部通道將在 2021年開通 ， 港灣大道從本項(xiàng)目西側(cè)通過 ， 便利的交通將開辟港人置業(yè)的新區(qū)域； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 35 ? 項(xiàng)目位于大型住宅社區(qū)鼎太風(fēng)華社區(qū) 、陽光棕櫚園和星海名城之間 ， 未來 12年將是前海片區(qū)的核心高尚 、 人文地帶 ， 居家氛圍濃厚； ? 項(xiàng)目四周有蘇豪商業(yè)大廈 、 華潤超市 、南山書城 、 肯德基等各種生活配套設(shè)施 ， 生活極盡便利； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 36 ? 市區(qū)地鐵 1號(hào)線將經(jīng)桃園路直達(dá)寶安國際機(jī)場 ， 在南新路口和火車西站均有地鐵出口 ，屆時(shí)本項(xiàng)目是名副其實(shí)的地鐵上蓋物業(yè) ， 交通便捷 ， 極富升值潛力； ? 項(xiàng)目臨近陽光棕櫚園南山環(huán)線大巴和 B204大巴的公交總站及深圳火車西站 ， 是真正的總站物業(yè) ， 前海路前?；▓@站距項(xiàng)目僅 100米 ，交通便捷； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 37 ? 項(xiàng)目建筑組團(tuán)呈圍合式布局 ， 現(xiàn)代風(fēng)格的建筑外立面俊朗挺拔 ， 五彩繽紛的色調(diào)處理 ，使其極具異域度假風(fēng)情 ， 古典設(shè)計(jì)裝飾的商業(yè)街 ， 盡情體現(xiàn)休閑度假氛圍； ? 項(xiàng)目園林規(guī)劃整體呈現(xiàn)地中海度假風(fēng)情，“椰風(fēng)區(qū)”和“海岸區(qū)”構(gòu)成了異域園林的兩大主題，園林內(nèi)布置有海濱、沙灘、太陽椅、泳池等休閑娛樂設(shè)施，是項(xiàng)目的主賣點(diǎn)之一； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 38 ? 項(xiàng)目小區(qū)首創(chuàng)的 “ 社區(qū)四維空間泛會(huì)所 ”概念 （ 包括室內(nèi) 、 園林 、 空中花園 、 屋頂花園四個(gè)部分 ） ， 將社區(qū) “ 以人為本 ” 的理念發(fā)揮到極至； ? A棟的 “ 空中園林私家會(huì)所 ” 概念 （ A棟中間 9層有約 400平米的空中花園 ， 可由三部電梯直達(dá) ） 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 39 ? 1 經(jīng)典的戶型設(shè)計(jì) ， 有 “ 豪華私家空中花園式戶型 +兩房帶多功能房白領(lǐng)戶型 ” 兩個(gè)主要亮點(diǎn)； ? 1 智能化物管小區(qū) ， 由中海物管做小區(qū)的物業(yè)管理公司 （ 假定 ） ， 名牌物管 ， 信心保證； 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 40 ? 167。 如選擇裝修套餐則按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算裝修款并記入認(rèn)購價(jià)； 賣方保留調(diào)整本付款方式的權(quán)利。 2021/12/23 涼涼椰風(fēng)，跟我回家 30 附表 31： 付款辦法 折扣 付款時(shí)間 付款比例 一次性付款 95折 《 認(rèn)購書 》 時(shí)付臨時(shí)定金； 《 認(rèn)購書 》 后 14天內(nèi)簽署 《 房地產(chǎn)買賣合同 》 （ 預(yù)售