【正文】 4宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)，制作20010張5桌椅一套自帶0桌子一張，凳子6個(gè)6量杯毛刷兩套自帶07公司資質(zhì)認(rèn)證單頁自帶0打印8橫幅2個(gè)設(shè)計(jì)，制作2009公司簡介單頁自帶200若干10調(diào)查問卷表自制0若干11優(yōu)水寶自帶0若干12小禮品20套采購200小方巾、洗衣粉、洗手液、圓珠筆等13音響設(shè)備一套租用1000根據(jù)現(xiàn)場情況而定14插座2個(gè)自帶015帶水龍頭廣口瓶1個(gè)采購3016物業(yè)管理費(fèi)用500不詳，根據(jù)實(shí)際情況17合計(jì)18一年合計(jì)總額3330x2066600預(yù)計(jì)每年20場，根據(jù)市場情況而定：任何活動，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的重視，都不會獲得滿意的效果，所以本次活動作為公司的營銷戰(zhàn)略模式發(fā)展很重要，必須狠抓細(xì)節(jié)，狠抓落實(shí)。：與小區(qū)直接部門協(xié)商同意之后，最好由小區(qū)物管或者社區(qū)工作者號召大家一起來參加公司組織的會議形式宣傳，通過會議上對飲用水的安全飲用及水體污染等介紹，促使小區(qū)住戶購買我們的產(chǎn)品。：與小區(qū)直接部門協(xié)商同意之后，直接進(jìn)駐小區(qū)，設(shè)點(diǎn)進(jìn)行推廣宣傳銷售（詳見小區(qū)設(shè)點(diǎn)促銷方案）。由他們一同參與介紹，當(dāng)?shù)鼐用窈苋菀捉邮?，我們就此開始開展工作。本次市場推廣活動，就是根據(jù)兩地區(qū)飲用水相對較差來進(jìn)行。2. 活動目的 按照公司的市場戰(zhàn)略，選點(diǎn)精耕細(xì)作，穩(wěn)定市場份額。首先針對水質(zhì)較差的地區(qū)開展，如哈爾濱、四川溫江等地。區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)核心終端開發(fā)，以及促銷活動提交，由大區(qū)經(jīng)理策劃，公司審批核算通過實(shí)施。具體冬訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容考核待定。其中包括（銷售技巧、經(jīng)銷商管理、區(qū)域管理、溝通技巧、現(xiàn)飲用水現(xiàn)在分析等）培訓(xùn)學(xué)習(xí)周期為半個(gè)月。 二、工作分析：也稱為任務(wù)分析，通過崗位說明書和工作規(guī)范來完成，任務(wù)分析的最終結(jié)果是有關(guān)工作活動的詳細(xì)描述，包括勞動者執(zhí)行任務(wù)和完成任務(wù)所需要的知識、技巧和能力。強(qiáng)化員工培訓(xùn)，將員工個(gè)人的發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一起來，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。大區(qū)經(jīng)理要求綜合素質(zhì)，能夠帶團(tuán)隊(duì)單獨(dú)銷售。只要啟動的了幾個(gè)樣板市場，整個(gè)市場就很容易盤活。 首先在區(qū)域采取會議營銷的模式，召集區(qū)域代理商及重點(diǎn)核心零售商進(jìn)行會議銷售，然后在核心終端采取有獎(jiǎng)銷售推廣小型推廣會使產(chǎn)品迅速鋪開。 常用的促銷手段有廣告、人員推銷、社區(qū)營銷、會議營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。四川?。耗繕?biāo)銷售220萬2個(gè)人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ）黑龍江省：目標(biāo)銷售160萬2個(gè)人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ）湖南?。耗繕?biāo)銷售160萬2個(gè)人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ）河北?。耗繕?biāo)銷售130萬2個(gè)人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ）5省：目標(biāo)銷售130萬2個(gè)人配置（目標(biāo)負(fù)責(zé)人： ） 促銷就是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。五個(gè)大區(qū)，部門主要負(fù)責(zé)人兼做重點(diǎn)市場，業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助銷售重點(diǎn)市場和分銷市場。在統(tǒng)一標(biāo)識的前提下，不同的產(chǎn)品、規(guī)格采用易于識別的不同包裝，方便客戶的選購、辨別與使用，且達(dá)到一定程度上的品牌視覺識別系統(tǒng)（CIS）的功能效果。我們優(yōu)水寶在產(chǎn)品全面上市前，要秉承這一設(shè)計(jì)理念，在新的產(chǎn)品包裝中，必須樹立獨(dú)樹一幟的品牌力。 在品牌包裝設(shè)計(jì)上，要經(jīng)過調(diào)查和對消費(fèi)者的心理分析研究，視覺上以達(dá)到奪人眼球的目的。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。因此，公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷的努力。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。作為快捷式凈水產(chǎn)品，可以從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。3. 產(chǎn)品品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，產(chǎn)品名稱初定為“優(yōu)水寶”（優(yōu)質(zhì)凈化水的寶貝），有利于在客戶中樹立明確的品牌形象。（由于此方法用量非常大，這也是我們推廣的重點(diǎn)）。準(zhǔn)確地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。 （10）超市藥店渠道經(jīng)銷：找當(dāng)?shù)爻谢蛘咚幍赀M(jìn)行鋪貨經(jīng)銷，形成規(guī)模后直接供貨給超市或藥店進(jìn)行零售。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選優(yōu)水寶。 （7）合作銷售：打入桶裝水配送市場，公司可直接接管一家，也可與當(dāng)?shù)貜S家合作開發(fā)，也可賣產(chǎn)品給廠方，引導(dǎo)他們改變新的凈水方式，并且協(xié)同一起打造一個(gè)桶裝水的新概念。吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，因?yàn)樽詠硭畠艋闹匾赃€需要引導(dǎo)消費(fèi)者，需要逐步讓消費(fèi)者認(rèn)識到它的重要性，最終達(dá)到家家戶戶都用優(yōu)水寶。（由于此方式成本不高，從節(jié)約目的出發(fā)，目前這條為啟動市場的首選） （2）優(yōu)水寶直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團(tuán)隊(duì)，按區(qū)域分片劃分銷售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場、城鄉(xiāng)市場、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊(duì)伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣銷售。2. 產(chǎn)品推廣方式 （1）社區(qū)推廣宣傳銷售：在社區(qū)，街道辦事處設(shè)代賣點(diǎn)，聯(lián)合他們，在住宅小區(qū)推廣。針對優(yōu)水寶的實(shí)際情況，結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)及市場規(guī)律，提出以下渠道策略： （1）省級總代理、總經(jīng)銷（這條只針對省外市場，負(fù)責(zé)和優(yōu)水寶聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作）； （2）地級（縣級）總代理、總經(jīng)銷（負(fù)責(zé)和優(yōu)水寶一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作）； （3）聯(lián)營經(jīng)銷（負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，）主要是征對有一定資源優(yōu)勢的媒介或職能部門。 渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達(dá)到共同做大、做強(qiáng)市場的目的。可以肯定的講，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。對于耐用消費(fèi)品而言，廠家如果采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。根據(jù)目前調(diào)研及市場需求來看，目前個(gè)人認(rèn)為公司產(chǎn)品就購買定性分為渠道銷售和終端銷售。20121112開展促銷活動，增大銷售量，籌劃宣傳推廣以便銷售進(jìn)入正常管理模式。2012910市場開始運(yùn)作，完成市場客戶布局，人員市場到位。優(yōu)水寶的價(jià)格體系可以成功實(shí)現(xiàn)這一品牌定位。相比一些凈水設(shè)備，我們可以絕對的質(zhì)量，以價(jià)格低，效果佳來贏得城鄉(xiāng)更多的市場份額。時(shí)代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，環(huán)保意識都在加強(qiáng)，優(yōu)良健康的飲用水對人身體的重要性越來越廣為人知。三．市場戰(zhàn)略 目前，優(yōu)水寶的品牌核心競爭力是：以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，還原生態(tài)健康水，專利成果，優(yōu)水寶應(yīng)用于自來水凈化行業(yè)獨(dú)此一家。而是一塊香饃饃。另外隨著農(nóng)村人民的收入和生活水平越來越高，城市返鄉(xiāng)人口帶來的城市消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣大大刺激了凈水行業(yè)的發(fā)展。2010年，黨中央國務(wù)院計(jì)劃用3年基本解決農(nóng)村飲用水健康問題，這就對我們凈水企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。工業(yè)水污染超標(biāo)，農(nóng)村衛(wèi)生普及率不到 10%，垃圾處理遠(yuǎn)不及城市，大量有害物質(zhì)滲入飲用水中，農(nóng)村健康的飲水率不到60%，農(nóng)村還有3億多近4億人喝不到安全飲用水，造成中西部地區(qū)因病致貧，因水致病，嚴(yán)重影響人的身體健康，也嚴(yán)重影響了中國農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。飲用集中式供水的人口和飲用分散式供水的人口的比例大概是1:1。衛(wèi)生部于2008年2月發(fā)布了中國首次對農(nóng)村飲用水與環(huán)境衛(wèi)生開展大規(guī)模調(diào)查的有關(guān)情況。很多農(nóng)村人口用的都是井水，井水有很多有毒有害物質(zhì)，都沒有這個(gè)觀念和意識，需要引導(dǎo)。但是，我們一定要讓他們了解飲用水現(xiàn)在的實(shí)際情況，否則仍然會存在只認(rèn)識水質(zhì)表象，而忽略飲用水存在的潛在的危害。因此，凈水產(chǎn)品及設(shè)備的主要銷售群體是這個(gè)年齡段。 綜合以上情況我們知道，凈水產(chǎn)品及設(shè)備的消費(fèi)群體主要集中在46歲以上的人群，這部分人除了關(guān)注自己的用水環(huán)境，還關(guān)注健康。甚至很多人為了與家人妥協(xié)，寧可接受桶裝水和瓶裝水而放棄選購凈水設(shè)備及產(chǎn)品的念頭，最終為自己日常生活增加成本。對凈水產(chǎn)品及設(shè)備的性價(jià)比要求較高。 居于次位的是60歲以上的老年人，特別是以男性為主，他們對凈水設(shè)備及產(chǎn)品的認(rèn)可主要來源于對環(huán)境變化的認(rèn)識和對健康的渴望。這部分人主要認(rèn)為水中的雜質(zhì)是最大的問題，他們認(rèn)為首要解決的問題是讓水質(zhì)干凈，對于其他的問題，并不在他們主要考慮因素之內(nèi)。 優(yōu)點(diǎn)：處理能力很強(qiáng)，處理效果較好，可供使用人群數(shù)量大； 缺點(diǎn)：大型凈水設(shè)備使用局限性，產(chǎn)品價(jià)格高昂，適用范圍小，設(shè)備要求高，不能應(yīng)用于個(gè)人或家庭，也不能滿足應(yīng)急救災(zāi)的需要，相關(guān)設(shè)施有一定建造要求。這類產(chǎn)品往往不符合水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，多數(shù)為過濾大分子物質(zhì)，沒有從根本上去除有害化學(xué)物質(zhì)及重金屬離子。 優(yōu)點(diǎn)：使用方便，適用小范圍群體，產(chǎn)品造價(jià)不高； 缺點(diǎn)：家庭固定式凈水設(shè)備，一般安裝在家里供