【正文】 籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 鋪市計劃 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 根據(jù)市場調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點開發(fā)）計劃。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 三、銷售渠 道設(shè)計 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 一般情況下，做好銷售渠道設(shè)計前期要進(jìn)行以下工作： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī) 構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 市場調(diào)研 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 — —市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 日終端線的銷售渠道主要有：百貨商場（公司）及各類大中型超市、洗滌化妝用品品專門店、大中型藥店、社區(qū)便利店等。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ●促銷員應(yīng)填寫的報表有： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 A、銷量周報表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 B、盤存月報表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟 動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、贈品發(fā)放核銷表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫 葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、顧客消費檔案（以及積分卡） 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ③ 例會制度。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ●該崗位員工應(yīng)填寫的表格有： 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 A、巡場記錄表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng) 營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 B、賣場經(jīng)營情況調(diào)查表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍 勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 C、周 /月工作計劃表 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴 槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 D、促銷活動評估表。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促 旨訂維糞恨毯獺凜 考評管理 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 員工的考評管理必須量化、表格化、制度化。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ③ 晉升。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ② 評比。 化妝品終端市場啟動操作手冊化 妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 —銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 —軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ① 薪酬。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕 麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ④ 顧客常見疑難問題解答。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳 列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 ② 具備人體皮膚、頭發(fā)基本生理及美容護(hù)理常識。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 — 營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨 —— 硬終端陳列 — 軟終端促銷 —— 市場維護(hù)跟進(jìn) —— 經(jīng)營風(fēng)險防范 —— 銷售業(yè)績提升 一、經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 資金準(zhǔn)備 一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動經(jīng)懼袍勘杉妮盎梨幕麻顆特靡沮跑也決郭儲誕沾蝸疹們啊吭茶攙瘋骸歸傘輛華碧任悼脅紗獸柄扔咕蒂衙溫葦穎晴槽排吭虧厘蒸裹促旨訂維糞恨毯獺凜 營銷團(tuán)隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識、促銷技巧、精神激勵。優(yōu)秀的員 工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 化妝品終端市場啟動操作手冊化妝品終端市場啟動操作手冊經(jīng)營機(jī)構(gòu)籌備 —營銷團(tuán)隊管理 — 銷售渠道設(shè)計 —— 進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談 —— 上架（柜）陳列布貨