化妝品終端市場(chǎng)啟動(dòng)操作手冊(cè)microsoftword文檔-文庫吧資料
2025-06-06 05:59本頁面
【正文】 ⑧組合使用海報(bào)(促銷快訊)、架頭KT牌、貨架卡、促銷告示(提示)貼、貨架眉貼、產(chǎn)品托盤(托架)、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等POP宣傳品，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果。) ?、匏挟a(chǎn)品的小價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度或者陳列架邊必須一致。 ?、葑⒁猱a(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)?！ 、勖恳粏纹反_保有2—3個(gè)陳列面?！ ￡惲幸c(diǎn) ①在有條件的賣場(chǎng)(主要是超市)，應(yīng)上齊所有品類、品種，進(jìn)行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力，并促進(jìn)系列產(chǎn)品成套銷售。⑦貨架(或柜組)的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架(或柜組)。?、菀痪€知名品牌(一般無促銷人員)緊鄰?！、凼褂肞OP板的文字、圖案、注釋吸引顧客的眼球銷售?！ 襁x擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)： ①顧客出入的集中處。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場(chǎng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)進(jìn)場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先進(jìn)應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng)。 四、上架(柜)陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)?！ 、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)?！ 、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃?！ 、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)?！ ∏⒄劶记伞 ∏⒄勄笆孪阮A(yù)約?！ 、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它?！ 、在央視投放的廣告情況說明?！ 、備齊《產(chǎn)品手冊(cè)》、公司內(nèi)部期刊、產(chǎn)品傳單及海報(bào)等宣傳資料圖片。供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1——5%。雜品類(如：洗手液、空氣清新劑、殺蟲氣霧劑等)扣率一般為8—15%。俗稱銷售扣率，有倒扣和順加兩種模式。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)(柜組、貨架或堆碼、端頭)、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi)、贊助費(fèi)(如：店慶、年節(jié)慶典、促銷快訊)等。 三、進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談 洽談項(xiàng)目 首批進(jìn)入的賣場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極進(jìn)行入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。 H、有合適的產(chǎn)品陳列位?！ 、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平。 D、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中?！ 、客源組成層次以中檔收入顧客為主。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)，樹立樣板，建立市場(chǎng)經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。因此一般說來，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度，區(qū)域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上?！ ′伿杏?jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月、季、年度產(chǎn)品鋪市(亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā))計(jì)劃。 二、銷售渠道設(shè)計(jì) 一般情況下，做好銷售渠道設(shè)計(jì)前期要進(jìn)行以下工作： 市場(chǎng)調(diào)研 日終端線的銷售渠道主要有：百貨商場(chǎng)(公司)及各類大中型超市、洗滌化妝用品品專門店、大中型藥店、社區(qū)便利店、直
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