化妝品終端市場(chǎng)啟動(dòng)操作手冊(cè)microsoftword文檔-展示頁(yè)
2025-06-09 05:59本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)店等?！ 翊黉N員應(yīng)填寫(xiě)的報(bào)表有： A、銷量周報(bào)表 B、盤(pán)存月報(bào)表 C、贈(zèng)品發(fā)放核銷表 D、顧客消費(fèi)檔案(以及積分卡) ③例會(huì)制度?！ 裨搷徫粏T工應(yīng)填寫(xiě)的表格有： A、巡場(chǎng)記錄表 B、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表 C、周/月工作計(jì)劃表 D、促銷活動(dòng)評(píng)估表。 考評(píng)管理 員工的考評(píng)管理必須量化、表格化、制度化。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員進(jìn)行技能等級(jí)評(píng)定，如：一級(jí)促銷、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等，并適當(dāng)增加津貼。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)(包括：銷售額排名獎(jiǎng)、銷售額上升進(jìn)步獎(jiǎng)等項(xiàng)目)，以獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的10——15%，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性，亦可酌情實(shí)施特殊方案?！ 〖?lì)機(jī)制 ●激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬、評(píng)比、晉升。 ?、劾斡浉鳟a(chǎn)品成份及各成份的作用與功效?！ 褚虼诵缕啡胧信嘤?xùn)中，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)： ?、偈熘a(chǎn)品品種、品名、規(guī)格?！ 衽嘤?xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊(cè)》、公司內(nèi)部刊物、產(chǎn)品宣傳單等等。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急?；瘖y品終端市場(chǎng)啟動(dòng)招商操作手冊(cè)一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理 員工隊(duì)伍培訓(xùn) 員工是企業(yè)的第一財(cái)富。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來(lái)，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀(jì)律、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧、精神激勵(lì)。 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng)、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)?！ 、诰邆淙梭w皮膚、頭發(fā)基本生理及美容護(hù)理常識(shí)?！ 、茴櫩统Ｒ?jiàn)疑難問(wèn)題解答?！ 、傩匠??！ 、谠u(píng)比。 ?、蹠x升。另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長(zhǎng)、促銷主管、業(yè)務(wù)員的崗位?！ 、賹?duì)業(yè)務(wù)員、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員管理、促銷活動(dòng)組織與開(kāi)展、巡場(chǎng)次數(shù)、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目?！ 、趯?duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績(jī)。例會(huì)分為周例會(huì)、月例會(huì)，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn)、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力?！ ∈惺袌?chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解消費(fèi)品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來(lái)逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備。 雖然各形態(tài)的終端賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量，銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的進(jìn)一步上升?！ ∈着M(jìn)入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇 市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi)，首
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