otc市場終端銷售操作手冊-展示頁
2024-10-22 08:15本頁面
【正文】 業(yè)判斷市場發(fā)展好壞的重要指標(biāo)，通過對終端量的調(diào)查統(tǒng)計，企業(yè)可以更準(zhǔn)確的知道市場的銷售潛力和發(fā)展態(tài)勢。 （ 1） （ 1） 進貨渠道調(diào)查 要調(diào)查產(chǎn)品從哪家進貨，進價多少，零售價多少，產(chǎn)品批量多少，產(chǎn)品包裝及品質(zhì)有無問題等?？刂屏私K端網(wǎng)絡(luò)就控制了市場，穩(wěn)定了終端網(wǎng)絡(luò)就穩(wěn)定了市場。 ２ .鞏固ＯＴＣ市場終端網(wǎng)絡(luò)（加強柜員教育） 掌握了終端的基本情況，把終端編成一個穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)。 e． e． 進貨渠道。根據(jù)終端銷售產(chǎn)品的數(shù)量劃分為大、中、小型（ ABCD 類）終端，便于終端工作安排時有重有輕，提倡抓大帶小?？蓜澐譃閲?、集體（包括合作股份）、私營 連鎖、個體藥店 等，對所有制情況的掌握有助于了解終端的管理機制，有助于與終端打交道時把握方法和分寸。繪制終端分布圖，記錄各終端聯(lián)系電話號碼和聯(lián)系人姓名，掌握這些情況，便于隨時與終端聯(lián)系及走訪。 １．建立ＯＴＣ市場終端檔案 a． a． 建立零售場所檔案及零售場所人員、電話、地址及從業(yè)人員對廠家的需求信息。 產(chǎn)品價格的混亂往往是從終端開始，竄貨往往是從經(jīng)銷商開始，“打假”一般是從終端開始去尋找源頭，所以建立穩(wěn)定的終端網(wǎng)絡(luò)，不僅可以有序地推進市場，完善銷售、服務(wù)體系；而且可以穩(wěn)定市場價格，抵制竄貨，打擊假貨，掌握市場主動權(quán)，減少對經(jīng)銷商的依賴。 OTC 市場終端銷售操作手冊 摘要： 2020 年 12 月 17 日 ... OTC 市場終端網(wǎng)絡(luò) (加強柜員教育 ) 掌握 ... 我們踏入藥店營銷時 ,常常會碰到這樣一種情況 ,...送一本復(fù)習(xí)試題資料 ,然后再用這個人的藥店里的威信 ,... 關(guān)鍵詞： 市場 ,營銷 ,試題 類別： 市場營銷 來源： 牛檔搜索（ ） 本文 系 牛檔搜索（ ） 根據(jù)用戶的指令自動搜索的結(jié)果，文中內(nèi)涉及到的資料均來自互聯(lián)網(wǎng)，用于學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，作品其著作權(quán)歸原作者所有。不代表 牛檔搜索（ ） 贊成本文的內(nèi)容或立場， 牛檔搜索（ ） 不對其付相應(yīng)的法律責(zé)任！ ＯＴＣ 市場終端銷售操作手冊 做好ＯＴＣ市場終端有利于樹立、提升企業(yè)形象、宣傳產(chǎn)品品牌、功效、收集市場信息及增強對市場的調(diào)控能力等功效。 一、ＯＴＣ市場終端該做什么？ （一）建立ＯＴＣ市場終端網(wǎng)絡(luò) 建立好ＯＴＣ市場終端網(wǎng)絡(luò)有利于有序地推進市場，有利于對終端進 行有效管理控制，有利于完善各種服務(wù)體系。 b． b． 終端分布情況。 c． c． 終端所有制性質(zhì)。 d． d． 終端規(guī)模大小。大終端要經(jīng)常走訪，保持優(yōu)勢；對有潛力的小終端多下功夫，使它盡快跨入中、大型行列。了解終端進貨渠道，由進貨渠道制定銷售網(wǎng)絡(luò)，是建立終端網(wǎng)絡(luò)的重要基礎(chǔ)之一。建立和鞏固終端網(wǎng)絡(luò)，要通過相應(yīng)的集會形式，如聯(lián)誼活動介紹會、產(chǎn)品知識介紹會、病理知識介紹會、零售藥店經(jīng)營促進研討會等形式，把終端相關(guān)人員尤其是柜臺相應(yīng)人員聚集在一起，加強聯(lián)系與溝通， 以達到鞏固終端網(wǎng)絡(luò)的目的。 (二 )ＯＴＣ市場終端信息收集、管理 ＯＴＣ市場終端不僅是產(chǎn)品的一個出口，也是各種信息的一個入口，醫(yī)藥企業(yè)要得到長足的發(fā)展，必須到ＯＴＣ市場終端收集大量的對企業(yè)有用的信息。了解這些情況，便于企業(yè)更好地推算經(jīng)銷商的實力、分銷能力、經(jīng)銷的積極性，從而可以定出相應(yīng)有效的經(jīng)銷商管理措施，同時可 以有助于企業(yè)提高相應(yīng)的服務(wù)
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