【正文】 水系統(tǒng)的水管及附屬供應(yīng)系統(tǒng)，維護(hù)比較困難，一般使用需要耗電( 有的是作為動(dòng)力來源，有的用來電離)，一些產(chǎn)品凈化出來的水達(dá)不到國家規(guī)定的飲用水標(biāo)準(zhǔn)。 家庭及辦公室常用的直飲機(jī)，原理類似于家用固定式凈水設(shè)備，為桶裝純凈水的替代產(chǎn)品，但多數(shù)存在家用固定式凈水設(shè)備的問題。例如送水：無論是大品牌，還是小作坊無一例外都是雇自行車、三輪車送水，送水過程是受時(shí)間、氣候、環(huán)境、人員素質(zhì)影響較大，“二次污染”可能性最大。凈水器根據(jù)不同的濾芯，凈水器能夠過濾掉自來水中的雜質(zhì)、鐵銹、部分細(xì)菌、病毒、膠體等，但是對(duì)重金屬和水堿的作用不是很大，但是還是沒有達(dá)到直接飲用的目的，最好還是燒開后在飲用。純水機(jī)可以將雜質(zhì)、鐵銹、泥沙、膠體、細(xì)菌、病毒驅(qū)除掉，還可以將對(duì)人體有害的放射性粒子、有機(jī)物、熒光物、農(nóng)藥驅(qū)除，還可以將水堿驅(qū)除，保證您在燒開水的時(shí)候沒有水堿，同時(shí)保證家人飲水健康。據(jù)調(diào)查顯示，%的家庭凈水后主要用在飲用方面，%的家庭凈水后用在烹飪方面，%的家庭凈水后用在洗菜方面，%的家庭凈水后用在洗浴方面，%的家庭凈水后用在美容方面，%的家庭凈水后用在其它方面，可以看出消費(fèi)者購買家用凈水產(chǎn)品已朝多方面用途發(fā)展，優(yōu)水寶正好滿足了用戶的各項(xiàng)需求。優(yōu)水寶最主要的作用就是改善自來水，能夠生飲、替代凈水器、桶裝水，更廉價(jià)、更衛(wèi)生，更方便快捷。如南方地域普遍水質(zhì)較硬，易致結(jié)石病等影響人體安康；北方地域普遍重金屬超標(biāo)，對(duì)人的肝、膽、腎等形成危害。四川省疾病預(yù)防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB173242003）檢驗(yàn)經(jīng)優(yōu)水寶凈化的水體，感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)全面合格。操作方便快捷，而且價(jià)格相對(duì)便宜，能為市場上各消費(fèi)群體接受。一．市場分析 目前，投放市場的水質(zhì)凈水專用產(chǎn)品基本沒有，大部分市場被桶裝純凈水、凈水器等設(shè)備所占有，優(yōu)水寶是順應(yīng)這個(gè)市場需求而特別研發(fā)在水質(zhì)凈化中的新型高科技產(chǎn)品。瑞澤宗旨：綠色科技，創(chuàng)造價(jià)值，保護(hù)環(huán)境，和諧進(jìn)取。瑞澤愿景：讓人們不再為土壤、水體污染帶來食品安全、水質(zhì)安全問題而憂愁；讓瑞澤人榮耀世界。 優(yōu)水寶作用在于能大幅度降低因使用明礬或漂白粉等凈化處理后水中的殘留物質(zhì)，如氯氣、氯離子、重金屬等，使自來水達(dá)到礦泉水和瓶（桶）裝水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，提供更健康、更安全的飲用水；產(chǎn)品還能使農(nóng)村井水、溪溝水或池塘水體重的化肥、農(nóng)藥及有毒有害等物質(zhì)殘留量大幅度降低，提高水的安全性能。優(yōu)水寶工作原理是產(chǎn)品進(jìn)入水體后，產(chǎn)品中以稀土鑭系元素為主的凈化劑快速溶解和擴(kuò)散，逐步將水體中有毒有害懸浮物質(zhì)吸附、團(tuán)聚并沉積。優(yōu)水寶以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，直接投放到水體中，6小時(shí)后直接凈化為飲用礦泉水或瓶（桶）裝水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。公司是目前通過四川省政府《“十二五”培育發(fā)展規(guī)劃》的90個(gè)重點(diǎn)企業(yè)之一。版權(quán)所有 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明 2012年優(yōu)水寶市場啟動(dòng)模擬操作計(jì)劃 編寫人： 批準(zhǔn)人： 版本號(hào)：2012年 08月30日發(fā)布 　 目錄一．前言二．市場分析三．市場戰(zhàn)略 四．營銷策略 五．推廣活動(dòng)的組織流程 六．市場推廣活動(dòng)方案 七．促銷計(jì)劃八．具體實(shí)施計(jì)劃安排九．費(fèi)用預(yù)算十、銷售人員薪資提成設(shè)計(jì)方案十一、銷售人員管理制度前言四川瑞澤科技有限責(zé)任公司是以研制和生產(chǎn)“阿爾益”系列稀土新材料為主導(dǎo)產(chǎn)品的專業(yè)化企業(yè)；成立于2002年12月11日，注冊(cè)資本金2000萬元，公司注冊(cè)于國家級(jí)成都天府新區(qū)視高產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有一流的硬件設(shè)施。廠區(qū)占地面積3萬平方米，設(shè)立了國內(nèi)領(lǐng)先的科研開發(fā)中心，先后獲得四項(xiàng)國家發(fā)明專利，擁有十二項(xiàng)非專利高新技術(shù)，這些成果均未對(duì)外轉(zhuǎn)讓，擁有全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司最新研發(fā)的優(yōu)水寶以兩種規(guī)格為主，一種粉狀袋裝，適合大面積水體如水庫、湖泊、池塘等飲用水源保護(hù)區(qū)使用，一種膠囊狀盒裝，適合廣大居民家庭使用。操作方便快捷，而且價(jià)格相對(duì)便宜，能為市場上各消費(fèi)群體接受。四川省疾病預(yù)防控制中心按《瓶（桶）裝飲用純凈水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB173242003）檢驗(yàn)經(jīng)優(yōu)水寶凈化的水體，感官指標(biāo)、理化指標(biāo)、微生物指標(biāo)全面合格。 優(yōu)水寶的研制成功，為我國廣大城鎮(zhèn)居民，特別是農(nóng)村居民的飲用水安全提供了一條健康、方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的選擇途徑。瑞澤價(jià)值觀：與用戶共謀發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，與員工共謀富裕，關(guān)注生態(tài)，造福人類。瑞澤經(jīng)營理念：防治污染，還原生態(tài)，惠澤生靈，造福社會(huì)。優(yōu)水寶以高吸附功能、絮凝沉淀功能、電中和功能、去除有毒有害物質(zhì)的功能為特色，直接投放到自來水中，6小時(shí)后直接凈化為礦泉水和國家安全飲用水標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)水寶作用原理是產(chǎn)品進(jìn)入水體后，產(chǎn)品中以稀土鑭系元素為主的凈化劑快速溶解和擴(kuò)散，逐步將水體中有毒有害懸浮物質(zhì)吸附、團(tuán)聚并沉積。 我國各地的水質(zhì)都存在少許安全隱患。優(yōu)水寶可針對(duì)不同地域，實(shí)行針對(duì)性的污染，使飲用水的各項(xiàng)目標(biāo)契合健康需求。目前優(yōu)水寶的使用主要在自來水、飲用水源保護(hù)區(qū)（水庫、湖泊、池塘等）農(nóng)村井水、溪溝水等；主要用途可用在飲用、烹飪、洗菜、洗浴、美容等。 優(yōu)水寶之所以能熱銷，主要的原因是優(yōu)水寶在使用成本上比凈水器、瓶裝水、飲水機(jī)低，凈水器的市場價(jià)格多在1000元至5000元，低價(jià)的質(zhì)量一般不能保證；飲水機(jī)桶裝水平均一桶14元，一個(gè)月平均用7桶就是98元，一年1176元，而優(yōu)水寶外包裝盒子形狀，內(nèi)包裝以膠囊形狀，價(jià)格在35元（假設(shè)）一盒，一盒一板，一板10粒，一?？芍貜?fù)用57次，一盒能用2月，算下來一年才210元，不僅價(jià)格便宜，使用方便快捷，清潔衛(wèi)生。但是純水機(jī)在制水過程中會(huì)主生廢水，純水機(jī)的RO反滲透膜的孔徑特別小，小的必須要靠壓力把水打過去，對(duì)于經(jīng)不過RO膜的雜質(zhì)就戳留出來了，也就產(chǎn)生了廢水，不過這水廢水可以再利用，比如沖廁洗拖把。桶裝水存在著“二次污染”的問題。再有空水桶與水桶的更換也存在問題，瓶口及桶裝水飲水機(jī)落水座的衛(wèi)生防疫，還有桶裝飲用水的飲水時(shí)間過長也是造成“二次污染”的一大因素，越長污染越嚴(yán)重，這主要是空氣與水的置換引起，空氣中的污染物隨著空氣進(jìn)入桶內(nèi)，由于桶裝飲用水不能抑制細(xì)菌的生長繁殖，很快剩余水里微生物大量超標(biāo)準(zhǔn)，如果長期飲用被污染的桶裝飲用水，無形中影響我們健康狀況。 家庭適用的凈水設(shè)備，在多數(shù)水質(zhì)較差的地區(qū)較為普遍，屬于一般家用型電器，工作原理多為電解或純過濾。 這類產(chǎn)品的特性，決定了產(chǎn)品不適用于便攜式使用及應(yīng)急救災(zāi)需求。 大型凈水設(shè)備廣泛應(yīng)用于城市或地區(qū)的水處理廠，供水站等，屬于大型應(yīng)用性工業(yè)設(shè)備。 居于自來水凈化認(rèn)可首位的是46～60歲的人群。因此，他們?cè)诳紤]購買凈水設(shè)備及產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是考慮凈水設(shè)備及產(chǎn)品的價(jià)格，而不是功能。這部分人經(jīng)常了解健康資訊，掌握飲水知識(shí)和凈水器的功能。 45歲以下的中青年人群中，雖然有部分女性對(duì)飲用水較為關(guān)注，但從心理上仍然很難逾越傳統(tǒng)的自來水用水觀念。而在男性中青年人群中，對(duì)飲水環(huán)境認(rèn)識(shí)的匱乏令人咋舌，幾乎在這個(gè)年齡段的男性中，連自家自來水有沒有異色、異味都說不清，可見這個(gè)年齡段的男性平日很少參與廚房工作。他們更容易接受凈水產(chǎn)品及設(shè)備的功能，同時(shí)也是凈水產(chǎn)品及設(shè)備推崇者。而45歲以下的群體是我們未來主要宣傳的目標(biāo)，也是我們未來潛在的、最大的銷售群體。 中國龐大的農(nóng)村人口，市場打開肯定需求量非常大。中國農(nóng)村巨大的貧困人口和低收入人口眾多，“燒開就能喝”的飲用水習(xí)慣和對(duì)凈水行業(yè)的模糊認(rèn)識(shí)成了開發(fā)農(nóng)村凈水市場的最大阻礙。調(diào)查結(jié)果顯示：中國農(nóng)村飲用水和環(huán)境衛(wèi)生狀況亟待改善! 中國農(nóng)村生活飲用水的水源主要以地下水為主，飲用地下水的人口占七成左右，飲用地面水的人口占三成。 城市的工業(yè)化和現(xiàn)代化，一方面促進(jìn)了農(nóng)民的收益，另一方面，工業(yè)污染轉(zhuǎn)至農(nóng)村，土壤、排水口有了大量元素超標(biāo)跡象。%，對(duì)飲用水進(jìn)行水處理的比例更低，%。家電下鄉(xiāng)擴(kuò)大了內(nèi)需，刺激農(nóng)村消費(fèi)，這也是一個(gè)極大的契機(jī)。農(nóng)村也不再是凈水業(yè)的攔路虎。隨著國家政策的不斷深入，多達(dá)4億人口的中國農(nóng)村凈水器市場即將打開并推廣開來。 優(yōu)水寶要整合把握好自己的特色，便可以在省內(nèi)起步，繼而全國，然后全球市場，引領(lǐng)群倫。隨著市場競爭的加劇，利潤空間的下降，優(yōu)水寶雖沒有同質(zhì)產(chǎn)品可比較，但凈水設(shè)備卻已是星羅棋布。從性價(jià)比的角度，我建議優(yōu)水寶定位走與消費(fèi)者親和力強(qiáng)的品牌路線。2012 8 完善