立顯鎮(zhèn)痛貼市場策略方案-文庫吧資料
2025-01-24 14:12本頁面
【正文】 000 11000 42023 滁州 4500 5500 6000 6000 22023 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20230 安慶 7500 8500 9000 25000 合計 3500 5000 6500 6500 31000 52023 75000 77000 88000 344500 安徽市場銷量指標(biāo)月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 14000 16000 30000 池州 2023 3000 5000 亳州 5500 6500 12023 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2023 2023 合計 27500 38500 6600/410500 總結(jié) ? 全年用 50萬元啟動市場； ? 全年媒介滾動投放 ； ? 計劃實現(xiàn)銷量 ? 實現(xiàn)銷售額為 （按零售價計算） ? 可實現(xiàn)毛利 1500萬元以上 說明 ： 如果您看完本案例對此產(chǎn)品有興趣共同開發(fā)投資，請聯(lián)系九頭鳥隊隊長齊中祥先生，聯(lián)絡(luò)電話： 13997766666。 ? 得出的數(shù)字，與財務(wù)預(yù)算進行比照，看能否通過，并進行調(diào)整，最終得出一支銷售隊伍的理想人數(shù)。 ? 累加一下，維護這些客戶需要多少小時 ，給予這些客戶必要的售后服務(wù)支持需要多少時間。 市場開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售人員的數(shù)量確定 ? 采用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù) ? 根據(jù)銷售部要完成的年度財務(wù)指標(biāo)，推算一下，要完成這些業(yè)績，需要多少各種量級的客戶，如大客戶需 3人，中型客戶需要 10人，小客戶需要 20人等。 ? 二、客戶增長指標(biāo) ? （ 1）強調(diào)開發(fā)新市場； ? （ 2）提高原有市場的占有率。適時結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進行新聞運作； 媒介選擇：以電視臺的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介，所有媒介計劃原則上必須在免費試用開始的一周內(nèi)達到高度的暴露頻次； 訴求點：導(dǎo)入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時考慮品牌的提升（情感）。 ? 征集相關(guān)患者，每人一片當(dāng)場試用，當(dāng)場評判，促成沖動消費； ? 導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念： ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗產(chǎn)品的根本標(biāo)準(zhǔn) 2023年公司市場開發(fā)目標(biāo) ? 公司計劃該產(chǎn)品在 2023年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個地級試點市場上市，試點時間 4個月； ? 試點成功后以 3個地級市場 /月的速度全面推進開發(fā)安徽市場； ? 省外市場在試點成功的基礎(chǔ)上通過招商手段重點開發(fā) 15個地級市場（方案另定）； ? 關(guān)鍵是為 2023年的全國市場大規(guī)模運作奠定市場開發(fā)模式和人才、資金準(zhǔn)備； 財務(wù)指標(biāo) ——年銷售額 ? 根據(jù)上述計算， 2023年安徽區(qū)域市場銷售額目標(biāo)為 3000萬元； ? 銷量為 8萬箱（ 40萬盒），至少有 20萬人的終端消費者（平均每人 2盒） ? 免費贈送 20萬片（ 20萬人）的大規(guī)模試用 試點市場選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場： ? 兩個地方均屬礦產(chǎn)資源型城市，礦工較多，關(guān)節(jié)疼痛病人相對較多，相對相信實效的產(chǎn)品，愿意嘗試新產(chǎn)品； ? 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對增長較快，有購買力； 市場開拓的指導(dǎo)原則（一） ? 推廣切入口：城市中老年人群 ， 該類人群的生活習(xí)慣：早起晨練 ， 時間在 6點至 8點 30之間 ， 經(jīng)常閱讀晨報和晚報 。 ?“立顯”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。 利益訴求 創(chuàng)新設(shè)計的高科技產(chǎn)品令見效更快 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 品牌差異點 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一 倡導(dǎo)“生活中一刻都不能痛苦”的理念 市場與競爭環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器
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