立顯鎮(zhèn)痛貼市場策略方案(更新版)
【正文】 8000 50000 銅陵 1500 2023 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500 蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000 蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000 馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000 淮北 4500 5500 6000 7000 23000 阜陽 10000 10000 11000 11000 42023 滁州 4500 5500 6000 6000 22023 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20230 安慶 7500 8500 9000 25000 合計 3500 5000 6500 6500 31000 52023 75000 77000 88000 344500 安徽市場銷量指標(biāo)月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 14000 16000 30000 池州 2023 3000 5000 亳州 5500 6500 12023 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2023 2023 合計 27500 38500 6600/410500 總結(jié) ? 全年用 50萬元啟動市場； ? 全年媒介滾動投放 ； ? 計劃實現(xiàn)銷量 ? 實現(xiàn)銷售額為 （按零售價計算） ? 可實現(xiàn)毛利 1500萬元以上 說明 ： 如果您看完本案例對此產(chǎn)品有興趣共同開發(fā)投資，請聯(lián)系九頭鳥隊隊長齊中祥先生，聯(lián)絡(luò)電話： 13997766666。 市場開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售人員的數(shù)量確定 ? 采用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù) ? 根據(jù)銷售部要完成的年度財務(wù)指標(biāo)，推算一下，要完成這些業(yè)績，需要多少各種量級的客戶，如大客戶需 3人，中型客戶需要 10人，小客戶需要 20人等。 ?“立顯”鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。因為在健康與金錢之間人們總是選擇健康。 ? 目標(biāo)人群的心理分析：講究實效、理性、生存壓力大，內(nèi)心深處渴望安穩(wěn)舒服生活。 2片 /盒 58元 /盒 1小時個別 20分鐘 4周 /療程為232元 天地通 廣泛分銷 3片 /盒 58元 /盒 30分鐘 232元 產(chǎn)品機(jī)會點分析 ? 機(jī)會： ? 5分鐘見效， ? 不用藥物，無氣味無污染 ? 不損傷皮膚，適應(yīng)所有患者 ? 威脅 ? 單次使用成本較高 ? 只能緩解癥狀，不可治本 ? 總結(jié) 由于疼痛病種的特殊性，見效快是核心的需求，故總體來說市場 機(jī)遇較大 目標(biāo)消費者 ? 主要針對風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛； ? 核心消費人群； 45歲以上女性 關(guān)節(jié)疼痛患者； ? 資料顯示：關(guān)節(jié)疼痛患者多發(fā)于 2060歲， 45歲左右最為常見，患病率為總 30%左右，并且女性是男性的三倍。只要有看得見的效果，消費者是可以并愿意接受偏高的價格。 品牌精髓 快速止痛，立刻顯效 沒痛的生活好舒服 “ 消費者洞察 ?中老年人成熟理性的心態(tài) 賦予他們講究實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對舒服快樂的生活極為向往。 ? 三、管理動作指標(biāo) ? （ 1）考勤規(guī)定動作 ? （ 2）管理表格規(guī)定動作 ? （ 3）工作例會規(guī)定動作 ? （ 4）工作述職規(guī)定動作 ? （ 5）業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定動作 ? （ 6）管理制度規(guī)定動作 市場開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售組織 銷售經(jīng)理 A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 銷售人員甲、乙、丙 銷售人員甲、乙、丙 劃分理由： 效率型的銷售模式； 所經(jīng)營的產(chǎn)品單一； 面對的客戶數(shù)量眾多； 客戶分布的抵御偏廣、分散。
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