【正文】 宿州 9 9 宣城 6 6 黃山 合計 33 安徽市場銷量指標月度計劃表（一） 時間 區(qū)域 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 淮南 2000 3000 4000 4000 6000 7000 8000 8000 8000 50000 銅陵 1500 2000 2500 2500 5000 6000 7000 7000 7000 40500 蕪湖 8000 8000 8000 9000 10000 43000 蚌埠 8000 8000 8000 9000 10000 43000 馬鞍山 4000 4000 5000 6000 7000 26000 淮北 4500 5500 6000 7000 23000 阜陽 10000 10000 11000 11000 42000 滁州 4500 5500 6000 6000 22000 六安 4500 5500 6000 16000 巢湖 6000 7000 7000 20000 安慶 7500 8500 9000 25000 合計 3500 5000 6500 6500 31000 52000 75000 77000 88000 344500 安徽市場銷量指標月度計劃表（二） 時間 區(qū)域 11 12 合計 合肥 14000 16000 30000 池州 2000 3000 5000 亳州 5500 6500 12000 宿州 6000 7000 13000 宣城 4000 4000 黃山 2000 2000 合計 27500 38500 6600/410500 總結(jié) ? 全年用 50萬元啟動市場； ? 全年媒介滾動投放 ； ? 計劃實現(xiàn)銷量 ? 實現(xiàn)銷售額為 （按零售價計算） ? 可實現(xiàn)毛利 1500萬元以上 說明 ： 如果您看完本案例對此產(chǎn)品有興趣共同開發(fā)投資，請聯(lián)系九頭鳥隊隊長齊中祥先生，聯(lián)絡電話： 13997766666。 利益訴求 創(chuàng)新設計的高科技產(chǎn)品令見效更快 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 品牌差異點 品牌形象和功效宣傳的有機統(tǒng)一 倡導 “ 生活中一刻都不能痛苦 ” 的理念 市場與競爭環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械 安徽市場主導產(chǎn)品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等 市場常見品牌有“九康”遠紅外貼、“奇正消痛貼膏” 、“活血止痛膏”、“中國灸自熱灸療貼”、“各類追風 膏”、“關節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等 目標消費者 主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實效、理性、生存壓力大同時內(nèi)心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。 競爭分析 ? 目前市場無領導品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功效為主，消費者普遍缺乏品牌認知 ? 大多屬藥品批號，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收，有時會污染衣物，貼時間長會發(fā)癢起泡、嚴重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用； ? 大部分產(chǎn)品效果一般，要長期使用并且見效較慢，個別產(chǎn)品 20分鐘才能見效； 主要競爭產(chǎn)品情況表 品名 渠道策略 包裝規(guī)格 零售價 見效時間 療程總價 胡三貼 通過專柜 3貼 /盒 248元 /盒 1小時以上 3周 /療程為 496元 脫疼痛 初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。太低價格的藥物，消費者會懷疑它的質(zhì)量，即效果。 ? 估算一下開拓這些客戶需要多少小時的時間，并進行累加