萬啟動3000萬市場立顯鎮(zhèn)痛貼市場計劃(已修改)
2025-05-24 20:51 本頁面
【正文】 50萬啟動 3000萬元的市場 “立顯”鎮(zhèn)痛貼 市場計劃 （ 2020年安徽地區(qū)） 金鵑營銷企劃精英班 ?2020 九頭鳥隊畢業(yè)案例 團隊特點 ? 九頭鳥長大啦 ? 成員特質(zhì) ? 銳利思考力保證創(chuàng)新不斷 ? 敏捷行動力 ? 團隊合作 ? 永不言敗的進取心 本次提案人員分工 ? （ 1） 產(chǎn)品描述 齊中祥 ? （ 2） 營銷目標 魏澤清 ? （ 3） 競爭分析 羅資剛 ? （ 4） 產(chǎn)品定位 齊中祥 ? （ 5） 消費者研究 李 影 ? （ 6） 定價策略 羅資剛 ? （ 7 ） 渠道策略 張亞紅 ? （ 8） 市場開拓的指導原則 何孝珍 ? （ 9） 銷售隊伍建設與管理 都鼓呼 ? （ 10） 計劃推進時間表 齊中祥 公司背景 ? 合肥建康搭檔醫(yī)療科技有限公司（籌建階段）是一家定位于專業(yè)研發(fā)、制造、銷售健康產(chǎn)品領域的公司； ? 公司可用資金在 100萬元以內(nèi)，用于市場開發(fā)的費用在 50萬元以內(nèi)； ? 公司首先推向市場的產(chǎn)品是一種新型外用鎮(zhèn)痛系列貼劑產(chǎn)品； ? 該產(chǎn)品將獲得國家專利 公司戰(zhàn)略 ? 公司初期競爭戰(zhàn)略是追逐產(chǎn)品的差異化，以產(chǎn)品創(chuàng)新帶動市場運作和經(jīng)營的創(chuàng)新； ? 初期開發(fā)的產(chǎn)品通過市場調(diào)研從好的產(chǎn)品概念開始，結(jié)合市場中現(xiàn)有產(chǎn)品的技術進行二次開發(fā)和提升，形成自我的技術特色，并采取措施進行產(chǎn)權保護（申報專利）； ? 五年目標：以品牌經(jīng)營為紐帶（擁有 35個健康產(chǎn)業(yè)的知名品牌），結(jié)合特定概念的產(chǎn)品，整合相關社會資源，用 5年時間打造出一個在中國健康產(chǎn)業(yè)領域有影響力的上市公司； 核心競爭力的來源 ? 公司必須獲?。ɑ虼蛟欤┑馁Y源： 無形資產(chǎn)包括專利、商標品牌、贏利模式的創(chuàng)新 實體資產(chǎn)不作為公司追逐的方向 ? 公司應具備的能力 快速獲取無形資產(chǎn)的經(jīng)營能力，尤其是運作操控市場的能力將是公司發(fā)展的關鍵； 產(chǎn)品經(jīng)營和資本運營結(jié)合的能力，是保證公司的快速擴張的關鍵； 品牌背景 ? “立顯”是建康搭檔醫(yī)療公司即將推出的一種新型外用關節(jié)鎮(zhèn)痛貼劑產(chǎn)品的品牌，備用品牌有 立顯舒、立顯、立舒 、好舒服、 5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔； ? 公司希望用 3年時間把“立顯”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領域的領導品牌； 產(chǎn)品特點 ? 該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械， ? 采用納米微粉技術不用添加任何藥物，絕不污染衣物； ? 運用現(xiàn)代生物工程技術制造的敷料，較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題； ? 同時獨特技術選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應范圍廣； ? 該產(chǎn)品見效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效 ? 產(chǎn)品系列化： 關節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對 關節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。 ? 初期以關節(jié)貼為主。 競爭分析 ? 目前市場無領導品牌，產(chǎn)品宣傳大都以功效為主，消費者普遍缺乏品牌認知 ? 大多屬藥品批號，靠膏藥上的藥物經(jīng)皮吸收，有時會污染衣物，貼時間長會發(fā)癢起泡、嚴重者皮膚潰瘍，故有的皮膚病患者還不可使用； ? 大部分產(chǎn)品效果一般，要長期使用并且見效較慢，個別產(chǎn)品 20分鐘才能見效； 主要競爭產(chǎn)品情況表 品名 渠道策略 包裝規(guī)格 零售價 見效時間 療程總價 胡三貼 通過專柜 3貼 /盒 248元 /盒 1小時以上 3周 /療程為 496元 脫疼痛 初期專柜，現(xiàn)在為藥店大規(guī)模分銷。 2片 /盒 58元 /盒 1小時個別 20分鐘 4周 /療程為 232元 天地通 廣泛分銷 3片
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