萬啟動3000萬市場立顯鎮(zhèn)痛貼市場計劃-預(yù)覽頁
【正文】 產(chǎn)品的品牌，備用品牌有 立顯舒、立顯、立舒 、好舒服、 5分鐘、即舒、極舒、快顯、建康搭檔； ? 公司希望用 3年時間把“立顯”品牌打造成外用鎮(zhèn)痛貼劑領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌； 產(chǎn)品特點 ? 該產(chǎn)品屬外用二類醫(yī)療器械， ? 采用納米微粉技術(shù)不用添加任何藥物，絕不污染衣物； ? 運用現(xiàn)代生物工程技術(shù)制造的敷料，較好解決了常見的外用膏藥透氣不好的難題； ? 同時獨特技術(shù)選用的敷料保證潰瘍處照樣可以貼，適應(yīng)范圍廣； ? 該產(chǎn)品見效神速，貼上 5分鐘即可發(fā)熱見效 ? 產(chǎn)品系列化： 關(guān)節(jié)貼、腰背貼、內(nèi)傷貼、外傷貼分別針對 關(guān)節(jié)鎮(zhèn)痛、外傷用、肌肉等軟組織疼痛病人。 2片 /盒 58元 /盒 1小時個別 20分鐘 4周 /療程為 232元 天地通 廣泛分銷 3片 /盒 58元 /盒 30分鐘 232元 產(chǎn)品機會點分析 ? 機會： ? 5分鐘見效， ? 不用藥物，無氣味無污染 ? 不損傷皮膚，適應(yīng)所有患者 ? 威脅 ? 單次使用成本較高 ? 只能緩解癥狀，不可治本 ? 總結(jié) 由于疼痛病種的特殊性，見效快是核心的需求，故總體來說市場 機遇較大 目標消費者 ? 主要針對風濕疼痛病人緩解疼痛； ? 核心消費人群； 45歲以上女性 關(guān)節(jié)疼痛患者； ? 資料顯示：關(guān)節(jié)疼痛患者多發(fā)于 2060歲， 45歲左右最為常見，患病率為總 30%左右，并且女性是男性的三倍。 目標消費者計算 ? 潛在消費者： ? 統(tǒng)計資料顯示 ， 在 2020年底 ， 全省總?cè)丝跀?shù)約為 6328萬人 ， 而患有功能性疾病的人群占全省人口的 30%左右 ，換算成潛在消費者為 1898萬人 。只要有看得見的效果，消費者是可以并愿意接受偏高的價格。 ? 成本： 10元 /盒以內(nèi)； 營銷目標 ? 目標消費者有 190萬人，在 2020年促成 19萬人即10%的人免費試用，試用者 50%的購買率，平均每人 2盒則可實現(xiàn) 19萬盒的銷售量；銷售額為：78X19萬盒 =1482萬元 ? 試用活動結(jié)束后的銷售額，由于口碑和宣傳的拉動，預(yù)計每月會以基礎(chǔ)銷量的 30%增長，實現(xiàn) 19萬盒； ? 總計實現(xiàn) 20萬人的試用， 40 萬盒以上的銷量 “立顯”品牌的利益訴求點 ? 創(chuàng)新設(shè)計的高科技產(chǎn)品令見效更快 ? 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 “立顯”品牌的個性與價值 ? 親和力 ? 成為消費者的知心朋友，比消費者了解更多 ? 關(guān)注生活中的每一個細節(jié)，讓舒服的感覺充滿人們生活中的每一處。 品牌精髓 快速止痛，立刻顯效 沒痛的生活好舒服 “消費者洞察 ?中老年人成熟理性的心態(tài) 賦予他們講究實效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對舒服快樂的生活極為向往。 ? 考慮購買者與使用者之間的關(guān)系 ， 進行針對性（ 核心人群 ） 的市場及宣傳活動； ? 費用預(yù)算：正常市場銷售時，推廣費用按公司回款額的 20%提??； ? 評價活動效果的標志：是看在領(lǐng)用試用品時能否形成排隊或哄搶現(xiàn)象； ? 銷售人員要根據(jù)領(lǐng)用記錄及時采取電話或其他方式回訪使用者 ， 形成口碑宣傳； 市場開拓的指導(dǎo)原則（二） 廣告內(nèi)容：以刊登 20萬人免費活動預(yù)告型 廣告 +軟文（使用感受、專家文章）為主。 ? 三、管理動作指標 ? （ 1）考勤規(guī)定動作 ? （ 2）管理表格規(guī)定動作 ? （ 3）工作例會規(guī)定動作 ? （ 4）工作述職規(guī)定動作 ? （ 5）業(yè)務(wù)培訓(xùn)規(guī)定動作 ? （ 6）管理制度規(guī)定動作 市場開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售組織 銷售經(jīng)理 A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū)經(jīng)理 銷售人員甲、乙、丙 銷售人員甲、乙、丙 劃分理由： 效率型的銷售模式； 所經(jīng)營的產(chǎn)品單一； 面對的客戶數(shù)量眾多； 客戶分布的抵御偏廣、分散。 ? 初步估算每個人的常規(guī)的內(nèi)部事物性工作，總共需要多少時間。
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